段永平vivo 段永平:步步高、OPPO和ViVO的幕后老板

中国国产品牌中,最赚钱的手机、平板、智能手机,竟都是一家的,这家公司才是真正的隐形冠军,和财富大佬!

1、震惊中国最赚钱的手机、平板电脑、智能手表竟都是他们一家的

不听不知道,一听吓一跳,现在中国国产品牌中,最赚钱的手机、平板电脑、智能手表,实际都处于同一家——步步高派系,一个中国商界的黑马军团!

国内最赚钱的手机一年零售额近3000亿 净利润200亿

目前,国内最赚钱的手机实际上是同一门派——步步高派系的“的双子星”——OPPO和ViVO,2015年OPPO销量突破5000万部,ViVO销量超过4200万部,两者之和超过9200万部,而这两个品牌手机均价在2000元左右,意味着总零售额近2000亿,净利润超过120亿,是国内最赚钱的手机。

在2016年,这两个品牌依然在增长,保持着高增长,两者总和有可能超过1.4亿部、达到1.5亿部,意味着2016年两者零售额将远超2000亿,净利润近200亿。

而2017年,两者仍会继续突破,极有可能突破2亿部,零售业突破3000亿,净利润超过240亿。

(实际上,除了OPPO、ViVO,还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机——imoo学习手机也是步步高派系的)

国内最赚钱的平板 一年利润10亿

上面说完步步高的两个品牌——OPPO和ViVO是在中国手机领域的领先,一年远超2000亿的销售额,净利润近200亿。

可是你能想到吗?中国最赚钱的平板,实际上还是他们家的,还是步步高公司!

如今,国产的平板电脑越卖越便宜,例如小米平板和他的手机一样,在1000元左右,但步步高的教育平板却能卖出高价,达到2000—3000元。而且你不知道的是,它的出货量可能也排在小米它们之前。虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告,可是它到底有多厉害,也是非常令人吃惊!

一位国产芯片公司的高层向记者透露。“步步高在国产平板中出货量达到第一,利润将近10亿元人民币。”这个利润值是让国内多少平板厂家羡慕不已。

一个最直接的数据就是,国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右,但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时,步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉,但产品基本都在2000-3000元的高价。

出货量大、单价高,利润空间大,这家低调的公司实际上已经早把国内平板的钱赚了!

国内最赚钱的智能手表,国产销量第一一个季度卖了70万部

说完上面,还不算完,不仅是手机、平板,就是现在难做的智能手表领域,它也是国内做的最好的、最赚钱的!

2015年12月,著名咨询公司 IDC(International Data Corporation)发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。第三季度数据显示,步步高旗下的小天才儿童智能手表已经 以70万的销量排名世界可穿戴设备第五,仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。

世界销售前五的智能可穿戴设备排行榜中,其中国产可穿戴设备就占了两个名额,一个是卖手环的,而另一个是卖智能手表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高集团的简称,而此榜单中统计的数据正式其旗下品牌小天才电话手表的数据。

小天才是步步高旗下成立的一个子公司,其发布的小天才儿童电话手表是专为儿童研发的一款集语音通话,GPS定位的儿童智能可穿戴设备,其产品本身光在国内的销量仅一个季度就达到了惊人的70万部。

这意味着在智能手表领域,国内卖的最好的、最赚钱的,还是他们家的!

在手机领域,国内还是有几个企业可以分一杯羹,而到了平板领域,能分到就不多了,而现在智能手表领域里,国内就没几个企业做的好,甚至是红衣大炮周鸿祎也失利了,可是步步高的智能手表再次创造了奇迹!

什么叫厉害的大佬,这才是,不是天天喊第一,实际上已经把前赚了!

2、步步高,一个独步中国商界的“黑马军团”
 

步步高公司创立至今已有21年历史了,却一直屹立中国商海,连续创造个多个产品的国内第一,而且至今仍在创造传奇,这才叫厉害!

步步高掌门人一个绝对的传奇

步步高的掌门人段永平,是一个绝对的传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年,小霸王也成了年产值10亿的公司。

而1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。

连续进入多个品类,都取得巨大成绩

除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外,步步高连续在业内不看好的情况下,进入了几个领域,都取得了不错的成绩,而且最后成为市场老大!

例如,学习机领域,当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎,文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是,步步高进入了,最后,步步高学习机成了冠军,成为了目前国内最赚钱的平板。

还有手机领域,在功能机时代,当时国产手机一片低迷的时候,大家都觉得没法做的时候,它却做了,又在国产手机前三里占据了2个位置,而到了智能机时代,它再次以两个品牌成为了中国市场的佼佼者。

3、解密中国黑马军团的独门秘笈 成熟、犀利的营销打法
 

在整个发展过程中,步步高已经形成了自己独特的营销打法,从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。

1、注重产品品质——独特的特色和档次作为一个有着20多年经验电子产品生产企业,深知产品品质的重要性。否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展,作为从电话机到VCD技术成长起来的企业,并且成为中国市场占有率第一的企业,有着大量的行业技术积淀。

在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,与国内企业拉开了距离,构建起具有档次的品牌形象;步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔!

而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们也是和华为三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不做的品牌。

2013年,罗永浩在做锤子时,对多个品牌进行了抨击时,对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉,承认vivo和oppo的硬件确实不错,并称品牌的优秀不是偶然。

2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

1)创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中,留下了一系列从经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。

如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了” 等

2)抢占了各大热门综艺栏目这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。

ViVO赞助《快乐大本营》 ViVO赞助《非诚勿扰》 OPPO赞助《奔跑吧 兄弟》 OPPO赞助《偶像来了》

3)精准的名人代言不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS,

3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者步步高渠道和终端体系,也一直是为业内广为赞誉的,被称为业内的典范!

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

特别是在三四级市场,OPPO手机和ViVO手机的渠道之强,简直令人难以置信,无论是覆盖的广度、密度,还是单点的竞争力,都极强,其它品牌基本上不是它的对手,堪称三四级市场的王者。

步步高已经形成成熟、领先的打法成功是水到渠成的事情

可以说步步高,在运作过程中,已经形成了标准化的运作体系,只要有特色的产品,放入到这个体系中,形成强势的媒体传播、加上强大渠道,成功是水到渠成事情。

4、没有天天喊第一的实际上却是最赚钱的公司之一赚钱远超那些热衷表演、说相声的企业

今天,似乎是一个作秀的时代,似乎不作秀、不走秀,就无法立足一样,但是真正大佬,还是实打实运作的,而不是热衷于走秀的那些企业,毕竟企业内功才是最重要的。

真正的大佬往往低调的

实际上真正的大佬,往往是低调的,喊得最厉害的,往往不是最厉害的!

正如中国通信巨头华为是低调的,确实国内,远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了!还有被称为老干妈,这个低调的公司,却也是赚钱力惊人的企业!

商业的经典法则一直没变步步高从十几年前一直称雄到现在

实际上,商业经典法则一直没有变,没有那么多花哨的概念,把基本功做好,把内功做强——把产品做好、赢得消费者青睐,把传播做好、让消费者知道;把渠道做好、方便消费者购买,把这三点做好,就很容易成为市场赢家。

20年前,段永平操作小霸王学习机、游戏机时,就这样成功的。

15年前,步步高操作无绳电话、VCD、复读机,也是这样成功的。

10年前,步步高操作功能机时代的手机和学习机,也是这样成功的。

最近5年来,OPPO和ViVO也是这样在智能机时代取得成功的。

从20年前到今天,它一直都这样成功,而且一直屹立潮头,甚至还是国内目前最赚钱的手机、平板、智能手机公司!

未来,市场的赢家仍是把这几个方面做得好的!

市场赢家属于内功强大、扎实的而不是热衷表演、说相声的企业

市场的竞争,终究是实力的竞争!

因此,市场赢家还是属于内功强大、扎实的,有着成熟的营销打法、成熟的体系,并且在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。

中国商界的黑马军团步步高派系,正是这样一个企业,从产品、到策划推广、渠道,再到品牌都做得非常到位,这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。

无论时代怎样变,市场赢家还是内功强大,积淀深厚的,而不是那些热衷表演、说相声的企业。