美空CEO:网红催生营收翻10倍
网红 示意图“直播+网红导购将是一个千亿级的市场”，美空董事长兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空网日前宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。
自2015年底开始，创业公司普遍遇上资本寒冬，默默耕耘于网红生态的美空网突然被“网红经济”这个大馅饼砸中，用傅磊的话来说，就是“撞上了风口”。
美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。
当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。北京晨报记者了解到，美空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，为各直播平台输送人才数千人，成为中国移动直播平台最大的人才服务商。
美空网有一整套网红运作流程，最喜欢运作粉丝数量30万左右的“腰部军团”，粉丝太多的网红自己有很强的议价能力，而“腰部军团”不仅上升空间巨大，且容易获利，因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。
“之前我们做的是垂直社区，很苦，后来发现市面上很多人愿意为网红买单，商业模式火了，资本就来了。”傅磊表示。
“今年投资方排着队找上门来。”对于突然爆发的“网红经济”，傅磊万分感慨，早期的美空网曾因缺乏商业模式，面临经营困局。在直播平台未成规模之时，美空网最主要的收入来自于网拍。
直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。
“网红经济”爆发的洪荒之力，也令各路资本蜂拥而至。2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司“拉近网娱集团”的战略投资。
“我们不接受战略投资，只接受财务投资。”资本的纷至沓来，令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网，对投资方的要求很明确，“保证能赚钱，随时可以退出，但不要干涉我们经营。”
艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称，“网红经济”已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品，中游负责推广，下游负责销售。
傅磊表示，目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有密切合作，尤其是在直播和电商领域。
傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红，连续3天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞超过百万，微博话题阅读超过1亿次。
“直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红；模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，这款产品瞄准网拍市场，将是美空网未来的发展重点。“这个市场特别大，原来店家卖的是商品，现在网拍卖的是图片”，傅磊表示。
“网红经济”究竟有多火？据第一财经商业数据中心预测，2016年红人产业预估近580亿元；到2020年，总规模将升至1060亿元。
“网红会成为未来的流量入口”，在傅磊看来，“网红经济”刚刚展开，但“网红”早过了看脸的时代。
网红的粉丝也是多元化的，并不只有宅男才对直播感兴趣，其中不乏职业女性。“斗鱼、花椒、辣椒都有我喜欢的女主播”，一家知名保险公司的职员郭菲坦陈，她最经常看的两个直播分别是斗鱼的陈一发儿和冯提莫。“冯提莫唱歌特别好听，还经营一家淘宝店。”
“人”是网红生态的基石，谁能源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。傅磊认为，“网红是个大趋势，过两年网红经济不那么火了，但仍会以数据等另一种形态存在。”
作为最大的网红人才提供商，美空网的业务直接反映了直播界的生态。傅磊认为，移动直播领域将分出第一梯队，真正具有价值的将有四到六家，其他直播平台美空将战略性退出。
北京晨报记者 陈琼
