刘江峰华为 华为刘江峰:华为荣耀的互联网之路

【MBA中国网讯】2014年11月22日,第十四届中国MBA发展论坛暨北大光华MBA二十周年庆典在北京大学邱德拔体育馆开幕。2014年11月23日上午于光华管理学院1号楼102举办主题为"传统企业的互联网逆袭"的分论坛,华为业务部总裁刘江峰给我们带来华为荣耀的互联网之路。

以下为演讲实录:

刘江峰:大家上午好!这是本人处女秀,知道华为的举手?都知道。知道荣耀的举手,一半。跟我们市场调查差不多。华为在全国的品牌知名度80%,荣耀做了1年的时间,现在到了50%。作为我本人从来没有做过讲座,因为我们一直很低调。有朋友说华为竟然也来了,其实我冒了很大的风险。我们准备了两个版本,一个是广告版,还有一个是真话版。

华为的Logo大家应该都知道,像个小太阳,有8片叶子。以前我加入华为的时候,其实不是这个样子,没这么漂亮,那时候很土,那时候15片叶子,而且每个叶子很粗犷,现在这8个叶子还是比较国际化的,给宝马设计Logo的公司给我们设计的,花了80万块钱那还是很便宜的。

以前15片,有一个客户问我为什么换这个Logo?其实是华为走向国际化的时候换的。客户说我知道为什么换了?以前你们15片叶子,就是你们每天要干15个小时。现在换成8片了,就是说一周要干8天,这就是华为成功的要素。

我从1996年加入华为18年来了,我都不好意思讲我在华为干那么多年。大家知道我们荣耀口号是勇敢做自己,想做互联网的品牌,做移动互联网的这些竞争,面对的都是80后,一看都是80后,90后的都纷纷登场了,对我的压力很大,所以我穿的很时尚,心里暗示自己很年轻,其实不年轻了,但了我们要勇敢做自己。

我先简单介绍一下广告版的时间,这是我的任务所在。为什么要走互联网的路?其实都是传统的。我相信大家对华为手机都了解一些,特别是从去年开始,大家忽然有一种忽如一夜春风来,千树万树梨花开,大家都知道华为了,突然冒出来的品牌,今年突然冒出来一个荣耀。荣耀这个手机原来是我们的产品型号,后来换成了荣耀品牌,其实众所周知,就是因为小米的成功,让我们所谓的传统企业,其实我们一直不认为自己是传统企业。

自身压力和动力。因为有了新对手的出现,导致我们成立了荣耀的品牌。荣耀成立之后,当时公司只任命我一个人,你就做荣耀,我也不队伍在哪儿,也不知道人在哪儿,也不知道产品在哪儿。后来把我们整个华为公司跟互联网相关的业务,以及以前荣耀产品型号,有两个产品,加上电商,我们有一个华为的微沫(音译)欢迎大家关注。

互联网大会刚召开,几个互联网大佬互相PK,习大大发贺词,克强总理接见。所以我们也很想创互联网的企业,走荣耀的路。其实对我们来说最大的区别,我在华为18年,知道我的人都知道,我们都是工程师出身,我跟我们的用户说,我就比他大几岁。一代人有一代人的命。我1992年工作,赶上的就是通信行业、IT行业的热潮。他晚生几年赶上了互联网热潮,当时我们在通信行业也是挺牛的人,现在差别如此巨大,让我对爹妈很是有意见。

其实最重要的,我们原来从工程师出身,我们讲的都是产品,我讲产品可以讲一天,但是讲这个,半小时对我来说已经很长了。互联网思维对我们整个的改变,我们内部讲叫毁三观,人生观、价值观,有很大的改变。当然互联网整体充满了活力和创造力,让我们也是叹为观止。梁总讲的时候,其实很多时候可能需要让年轻人、活跃的脑袋做一些新的事情。现在投资界有一句话,非85后不投,像我们这样的已经没有希望了。

这是我们传统的强项,我们产品比如说在续航、信号、品质,硬件体验很好。大爷翻口袋扔洗衣机了,洗完以后出来还能用。老爷子从此以后成为华为的铁粉见人就说好,就讲这个故事,产品品质带来的口碑的传播,让华为慢慢积累了用户。

其实积累的速度是比较慢的。2年前都没有听说过华为做手机,但是两年后上网搜华为、荣耀,好像华为就是做手机的公司。今年大概500亿美金的收入,大概只有120亿是手机,其中大部分还是通信设备那块。

我们华为自己的芯片。我们华为跟所有其他厂家,跟苹果一样,有自己芯片,在整体技术上还是很大的保障支撑。我们最新的芯片cat7,荣耀6都是我们最新的芯片,8核。这个芯片我们投资了好多年。前不久我们负责芯片的兄弟心脏病突发去世了,为我们技术一点一滴每一次的进步,我们很多工程师在不停的奉献。

我讲一下我们品牌的理念。其实我们内部华为对互联网的认识有一个过程,从最开始,特别是移动互联网到来以后,对我们整个公司都是非常大的刺激和重新认识这个世界的过程。我们看到整个互联网的发展,随着阿里的上市,我们认为移动互联网的发展已经到了一个高峰。

过去十多年,我们移动互联网,特别是互联网,在中国市场的发展甚至超过了美国。其实很大一部分因素是因为我们庞大人口的基数和人口的红利,会上网会使用这些智能设备的人群。

特别是随着阿里上市以后,对零售、消费、社交、金融这些方面的需求,雨后春笋的企业,已经跑马圈地,他们已经把中国互联网的市场圈地已经差不多了,留给新企业的空间都是缝隙式的。对于华为这样的企业,我现在是500亿,我们常常自嘲世界五百强,我们不可能做缝隙市场,我们要做的话,做什么。

我们内部有很多的争议。我记得田震有一首歌放过了自己才能高飞。其实对传统企业来说应该放弃自己的东西。很多时候因为过去的成功,很多时候就是因为管理的完善导致你对新事物接受度的降低。其实我们是认同这句话的,这也是荣耀为什么从去年开始底把它切出来,相对独立的进行一些发展,也是希望跟过去的东西做一些划分。

但是我们很清楚,从去年4月份,在中国,移动互联网很热的时候,德国提出来工业4.0的概念,从传统的精密加工已经走向了智能之道,智能机器人的发展等等。对我们华为来说,我们自己说从过去,沟通自由。互联网大会刚刚结束,我们同步华为在上海开了5G大会,我们认为5G在2020年正式出来,我们投6亿美金。

我们沟通自由上,大家可以随时随地沟通,想沟通就沟通,我们华为做出了一定的贡献,包括将来5G,我们这一屋子,我们可以支持一千个智能终端同时在线,速率可以达到10G,不久的将来都会实现,这是这方面我们华为持续的贡献。

我们希望在消费终端上,在智能终端上我们希望做到自由的沟通。大家很清楚,一个手机,最了解你的不是你的家人,不是你的太太,而是你的手机,你的喜怒哀乐,你的语气的快乐、痛苦、情绪的高低,你要做的所有的事情,社交的关系全在这里面。

在过去15年,整个互联网的发展,到了今天这个阶段的时候,其实现在面临着2.0阶段的来临,2.0阶段必然让智能手机或者智能终端真正被智能。随着传感器技术的发展和这些大量的体感设备、穿戴设备的发展,将来你的手机真的会成为你真正的伴侣,很多时候你不需要主动的沟通,它就变成你自己的主力,自由的帮你处理很多事物和你的事情。

这是在未来我们描绘的远景,这块为了打造自由沟通这块,我们要品牌,把未来这些,我们面向整个价值链,整个智能硬件和价值链相关产品的合作研发都会纳入到这个平台下面,这是我们对荣耀未来,我们不仅仅是卖手机,我们更多的希望像其他业界其他人一样,像苹果一样,去改变大家的生活。

去年年初我们做的口号勇敢做自己,我们选的都是很普通的人,为什么要像谁,我们做自己的事情。提出口号以后,我们公司领导说,勇敢做自己,做什么样的自己?勇敢做小流氓也是做自己,勇敢做老师也是做自己。我说你界定做什么样的自己,就不叫勇敢做自己,我们相信每个人自己有自己的判断力。我们在京东和天猫的好评率出乎我们的预料。

今年我们会做到24亿美金,大概一百三四十亿,一百四五十亿。全年大概做到1700-1800万部的机器,差不多跟小米去年的成绩差不多,我们希望明年做到四千万部,这是我们的宏伟目标,50亿,后面100亿美金。我们希望荣耀的品牌,在未来能够逐步成为年轻人比较喜欢的品牌。因为我们知名度还不高,我们后续希望很多年轻人加入我们的团队,一起帮我们做产品设计、营销。

这也是我们华为的标语,我觉得对我们来说也是一样的,通往山顶的路有很多,我们选择了最难的一条。我们华为招北大的学生很少,因为北大学生不愿意去,一天干15小时,一周干8天,这个强度确实受不了。十多年前我负责公司GSM的项目,我们4年春节不回家,一千多人。

忙的时候,每天晚上11点开会,所有的人,一个人都不能走,11点开始,我一个一个房间去检查,谁跑了就叫回来开会。走过了这个阶段,现在不是这样的。我现在晚上从来不开会,我们荣耀晚上从来不开会,周末也从来不开会。我们希望大家有更多的时间跟社会接触、跟消费者接触,跟很多新技术接触,这样才会有很多新的设计。我们走正确的路可能比时间更宝贵,更重要。