撒豆成兵玩法 敢于开口和方法——台湾庄秀凤之《撒豆成兵》

敢于开口和方法——台湾庄秀凤之《撒豆成兵》 增员专题 2011/7/24 庄秀凤简介: 庄秀凤原本只是一个内勤的会计主任,后因缘 际会的成为保险人,并且因为背负父亲大笔的债务, 马不停蹄地投入保险行销工作,以四年半的专职时 间,成为单位经理,她的“奋战”精神和毅力,使 得“阿凤精神”成为国泰人寿的学习榜样。

用“荣誉写日记,用生命做保险”是她对自我的欺许, 她不断拿到竞赛的名次和奖励,甚至创造了连夺七条“马 拉松冠军”腰带的殊荣,至今无人能打破这项纪录。

庄秀凤不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均 非常擅长,激励听众的功夫更是堪称一绝,听过她演讲的 人肯定忘不了她。她的演讲绝无冷场,令人拍案叫绝,从 台湾风靡至东南亚,是最有魅力的首席女讲师。

2011/7/24 现任: 国际知名讲师 国泰金控寿险公司高级顾问(为国泰这国宾 级人物,全省各地国泰业务人員之精神标竿) 庄秀凤是台湾国泰人寿少数从业务员一步步向上晋升 的女部长(部长为外勤单位最高职级)。

在二十五年 的寿险行销管理经验中,庄秀凤不但身先士卒,数次 因业绩优良被 公司指派出国考察,其带领的区部(全 职业务人员逾千人)在年度业绩竞赛中,更是势如破 竹,屡获冠军。

最令人感到咋舌的是,在公司举办的七屆全国业绩竞 赛中,从三万名业务人员脱颖而出的最高荣誉——高 峰会会长,有六屆均出自庄秀凤的区部,而年收入上 千万的业务高手更是无法指数。

2011/7/24 《撒豆成兵》 撒豆成兵》 ——增员三十招(第一至第十招) 增员三十招(第一至第十招) 增员三十招 ——J 湾国寿 凤 2011/7/24 第一招:人生无处不增员 只要是人不是鬼,都可以视为增员对象 有一天,我得知老人慈善基金会需要义工帮忙,于是我吆喝 大伙儿一同去当义工,如果时机许可,也可顺道增员或招揽。

“经理,老人家大都七、八十岁,最年轻也五六十岁,怎么增 啊”业务人员马上提出疑问。

‘你有这样的问题很正常,但是 我们要注意,不要患了“近视眼”老人家的年纪已经大了,招 揽或增员都不适合,因此,我把认识老人家视为“户口调查” 照样到老人慈善基金会帮忙。 基金会理事长是位慈善和蔼有幽默的女性,大家都称她为杨 妈妈。

与杨妈妈熟悉了之后,有一天我问她:“妈妈,你有几 个孩子”“我有三个女儿,一个儿子”“都有工作吗”“其中 一个女儿没有”听到这里,我心想,机会来了,于是又赶快追 问下去,没有想到杨妈妈竟给我了一个意 2011/7/24 第一招:人生无处不增员 想不到的答案。

“我这个女儿硕士专业,嫁给医院的院长当少奶奶,在 医院里收钱呢”一般业务人员听到此,恐怕会觉得没戏唱了,“少奶奶 怎么可能出来做保险”顶多将其视为顾问,怎么想也不会把医院的少奶 奶当成增员的对象,而我却不能这么想,紧接着问杨妈妈:“你希望你 女儿出来做事吗”“我觉得她大学毕业,没有发挥所学很可惜,可 是……,她很难增喔”“没关系,让我试试看。

您只要介绍我和您女儿 认识就好,但是您不要告诉她,我是找他作保险的,不然她绝对会拒绝, 您就说有人需要办贷款业务的人才,想请她帮忙!” 杨妈妈同意我的说法,介绍我和他口中所谓“很难增”的女儿认识,不 过,这是增员的热身运动,到底我是用什么增员招术呢?容我下一段再 提,此刻我要强调的是,只要你有心增员,请务必建立起“人生无处不 增员”的心态,增员,最忌惮患了近视眼“只看到眼前的东西,而忘了 视线外的无限可能性!

2011/7/24 第二招:没落贵族变浴火凤凰 很多大学毕业的女性,一结婚就不做事,这就如同“空有好的学历,成绩却等 于零”一样,面对这一类高学历的女性,我就会告诉她们“你现在是没落贵族, 出来做事就会成为浴火凤凰。

” 硕士毕业的杨潇碧就是一个例子。 杨潇碧有着高人一等的学历,当她嫁给士林一家颇负盛名的医院院长后,就不 再工作,专心当起老板娘来, 当我决定增员她的时候,我先生说“不可能拉,人家是医生娘,家里那么有钱, 又是硕士毕业,怎么会想起来做保险?”“出来做事不见得代表没有钱,出来做 事也是享受人生,工作如果只为了赚钱是很累的,如果在赚钱之外,还准求成长, 让生活扎实,又有成就感,那种感觉不是金钱买的到的”。

就拿我来说吧,赚钱 就不是我最大的乐趣,把一个别人认为是扶不起来的阿斗,雕塑成一位顶尖的行 销高手,才是让我觉得最有成就感的事情。

在增员的第一招中,我曾经请杨妈妈和我套好招,介绍她的女儿和我见一面, 当我和样潇碧见面后,我就告诉她“你能不能来我们公司,帮我们做放款的业务? 2011/7/24 第二招:没落贵族变浴火凤凰 “放款业务?这个我有兴趣!

我以前做不动产,认识很多代表”杨潇碧说。“明 天我们的早会讲的是投资不动产,你来参加也可以学一些与业务相关的知识。”杨 潇碧听了我的话,一方面觉得来公司有成长的机会,一方面又有和外界接触的机会, 不会步入“知识半衰期”,她果真出现在公司。

为了增员杨妈妈口中这位“很难增”的女儿,我运用了“以退为进法”一句增员 的话都没有对她说。每次早会时。我总会让新人一一上台报出自己的目标,就是故 意不喊杨潇碧上台,到了新人报升正式的最后一天,我在台上说“明天是新人育成 的最后一天,新人育成后,会有很多福利。

以退为进法终于在这一天发生效果,杨潇碧听了报升的消息后,主动跑过来问 我,:庄老师,你们报正式要做多少业绩?“要做五个CASE才能报升正式。

听到 她的哈我吓了一跳,急忙问:”只剩下一天了,时间很赶呀,“没关系拉,你看, 我,我妹妹,我先生,我姐姐,还有我医院的护士。

。。。,杨潇碧报升正式之后, 又陆续作了很多CASE 领了很多钱,现在已经当了主管,她真的从没落贵族变成了 浴火凤凰啦! 2011/7/24 第三招:循序渐进法 有些女性生了小孩后,就不再出社会,一心一意已照顾家庭为生,拒绝外出工作, 而且意志坚定,就差没对天发誓,此时就要采取循序渐进法,见招拆招。

首先,我会来段开场白:很多风险是我们无法预料的,先生不可能让你靠一辈子, 女人一定要独立。接着,我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念,鼓 吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。

大家看到你,都叫你 太太,几乎忘了你是李小姐,连你的姓都忘了,当你是失 去符号的女人! 这…… 你有没有想过会被社会淘汰,没有自己的空间,孩子总会长大,家中就剩你一人, 面对空巢期要怎么办? 不然,我等到空巢期再出去工作? 到时候怕你没有勇气面对多变的社会,自信心也被磨得差不多了,何不趁现在加 入保险业?弹性时间,在事业、家庭又能兼顾的情形下来公司,就把它当做妈妈成 长班,吸收新知,认识朋友,至少要赶得上时代,不要被时代抛弃。

2011/7/24 第三招:循序渐进法 十五年前,我想增员一位P小组,她告诉我:等我小孩上高中后,我再来做。

这 十五年之中,我常与她保持连络,让她知道我的情况,当她的小孩上了高中后, 她果然来找我,可异的是十五年前和十五年后,进入保险公司的门槛已经提高, 她的国小学历并不符合,想做也来不及了,只好继续当我的顾问。

当我遇到增员对象告诉我:等到某某时候再来时,我会视情况,把上述故事告 诉对主,当然,有些人快被我的增员话术招架不住时,会丢出一句: 可是我先生反对! 此时,我会告诉对方:你先兼差,等到先生感觉到你在保险公司那么久,也没 有影响家庭,慢慢地他就会接受了。

他就是这样子,一而再、再而三地见招抄招,扦序渐进地增加许多 不敢步入社 会家庭主妇,当然,当新人来到公司后,如何吸引新人继续留下,职场的魅力就 变得非常重要。

(请看增员第18招) 10 第四招:夫妻一条心,泥土也会变黄金 很多主管不赞成办公室恋情,有些公司甚至明文规定:夫妻不可在同一个公司 上班。对于保险业来说,就不是这么一回事。

男女有别,不论是招揽或增员,有的场合由女性开口较适合,有的场合由男性 来请比较好,夫妻一起做保险,就有这种互辅的好处。 我的老公做了十五年的医疗器材,既是老开也是业务,收入还不错,我从来没 有想到要增员他进来保险业。

没想到,当我们夫妻俩将巨堂处经理陈彩的老公骗 进公司后详情请看我的上、一本阿凤精神,陈彩夫妻俩也设计将我老公骗进来。 首先,陈彩的先生把他的薪水袋拿给我先生看,并说:这个工作真的好轻松, 不但收入好,时间又自由!

极力想将我先生增员进公司。另一方面,既然陈彩的 先生都进公司了,我也不好意思让自己的先生来,因此当先生告诉我:陈彩和她 老公想叫我到你们公司上班时,我也顺势告诉先生:你就把医疗器材交给小叔, 来保险公司好了!

先生进来保险公司后,禁属在陈彩那一处,而一直都很内向的 他,竟然出乎我意料,开始会找话题聊天,每天快乐似神仙,就像换了一个人似 的,很快地,先生在两年后也成为处长。

2011/7/24 第四招:夫妻一条心,泥土也会变黄金 有一次,先生甚至当著保险公司同事的面说:我很讨厌我太太,保险这么好, 她却那么自私,都不早一点叫我进来,现在我才发现做保险的好处很多,不但 有趣,时间也自由,还可以跟客户聊天,又不需要本钱和风险,比做医疗器材 还好,而且每天来到公司,有那么多的美女同事!

曾经有很多人问我:你的老公变成了你的部属,他心里会不会不平衡?他做他 的处长,我做我的经理,自己做自己的工作,不但不冲突,说话也更有交答。

夫互俩一同进来保险公司,不但可以把保险当做事业来做,也因为对工作的认 知相同,而懂得体谅对方、包容彼此,何乐而不为? 2011/7/24 第五招:发挥黏巴连的精神 增员要穷追不舍,不断地和对方保持连络,维持关系,黏功要够,并且以自己 的例子做为说服的工具,如此一来,被增员者看到你的薪水高、心情又快乐,久 而久之就会被你所吸引。

在洗三温暖时,我发现一位修指甲小姐的人缘特别好,客人都指名要她的服务, 于是我也让她为我修指甲,顺道研究为什么她的人缘这么好。 这位小姐的特质是热忱、亲切、值得信任,虽然她有时比较沉默、口才不好, 不过,我认定只要她愿意来从事寿险,必定有一些三温暖的客户会向她买保险。

有一次我去修指甲,和她聊到她的生活,她抱怨地告诉我:我没有先生,都靠 自己一个人,坏命啦!命运注定我要这样过一生。 谁说的,命运掌握在自己的手中,要改变命运,先要改变自己观念。

要怎么改变?我去算命,人家说我会碰到贵人,可是我又没碰到。 我就是你的贵人,你要改变命运,就要先改变你的工作……你先来我们公司做 保险看看,就会发现我们公司的人都好快乐!

也对,这边有很多做保险的人来,看起来生活都很、很快乐。 2011/7/24 第五招:发挥黏巴连的精神 你也可啊! 真的可以吗? 你跟着我,保证你成功! 对于没信心的人,增员者就要讲保证的话,不过,说了保证,就要重承诺,就 要重承诺,让对方成功。

为了增员这位在三温暖工作的修指甲小姐,我有空没空就到三温暖黏她,不断 地讲,不断地缠她,多用一份心,多用一份爱,终于让她点头,从兼差开始作起。

她进来保险公司后,我开始带着她拜访她的姊妹淘/三温暖的客户,也谈成了许 多CASE ,不到几个月,她整个人边得亮丽起来,愈来愈会打扮自己,收入也比 三温暖多了两三倍,以前她在三温暖没机会接触到异性,现在则因为作保险认识 了男朋友,不再自卑自怨自艾,命运果然改变了!

阿凤增员教堂;1赚钱的三种方式,球场上风光一时的球员,也有年纪见长,力 不从心的时候,此时球员虽然无法在球场上冲锋陷阵,却可以换个职位成为教练, 继续贡献他的经验与能力,培育新一代的球员。

2011/7/24 第五招:发挥黏巴连的精神 组织是寿险的心脏,有组织的人在做大生意,没组织的人唱独角戏,想要延续 寿险命脉,组织为不二法则;招揽是英雄,增员比圣旨。

想要扩张组织,就从增 员先做起。三百六十行,各有不同的赚钱方式,这些方式可归纳为三大类: 靠自己的能力与学历:没有其他人帮忙介绍,是风险最低,速度最慢的方式。 靠别人的能力与学历:很多人在帮你砖钱,是风险低,速度慢的方式 靠钱赚钱:即钱滚钱,虽然赚钱速度最快,但是风险也最高。

由此看来,靠别人的能力和劳力来赚钱,是最理想的方式,而寿险服务业提供 了一个既可以当老板有不用付薪水的行业,建立组织就是靠别人的能力,劳力来 赚钱,有很多人的组织,远比一个人工作来得事倍功半,为何不为? 一朵玫瑰花成就不了一个花圈,一棵大树成就不了一座森林,反过来说,砍掉 一棵大树,森林依然存在,所以千万不要把自己想的太伟大,你需要的是陪你一 起张大的其他的树木。

保险业务有一条法则:准保户拜访的多,绝对不怕作不到 的保险,相同的,人多组织大就好做事。如果只有一个人单打独斗,没有人协助, 没有累计很多的准保户,那么就会作的很累。

保险是做人的事业,不断的广结善 缘,不断的交朋友,不断的开口谈保险,逢人就谈,如果问我的名言:只要碰到 的是人,不是鬼,就谈。增员,顶多只是对方不来罢了,有什么关系哪? 2011/7/24 第六招:满足人的需求 业务人员最怕没有CASE可谈,没有人员可增,为此我总是告诉业务人员,无论 参加婚丧喜庆,都要带着照相机,籍此招揽(在辅导第25招有详细介绍)说不定 也可以增员。

“师傅带进门,修行靠个人”,虽然我口口声声叮咛,不见得每位业 务人员都能听话,不过,听话的业务人员,到真的从婚丧喜庆中招揽甚至增员。 话说这位业务人员去洗衣店老板娘婆婆的丧礼时,听到老板娘说:我婆婆生前最 喜欢G先生,(某位知名立法委员)如有他的挽联,婆婆地下有知,不晓得多么高 兴,“ 我们认识他,我去跟你向G先生要一幅挽联,”业务人员赶紧说。

当天,我们到丧仪社,请老板作了一幅挽联,送给洗衣店老板娘,老板娘看了大 为感动,为了回报我们,也答应我们从事保险工作,由于她的人际关系很好,业绩 也非常好,成为我们的一支生力军。

办法是人想出来的,要满足自己的需求,就要先满足客户的需求,,当我们知道 洗衣店老板娘的需求的时候,不管三七二十一,都先想办法完成再说,现在,这位 老板娘不但从事保险,而且还成为处长,是位不可多得的良将。

16 第七招:同业来跳槽 保险公司越来越多,本土,外商各有一片天空,年资较久的保险公司拼命想留住 业务人员,新的保险公司更是高薪挖角,各施挖人手段,在我的单位中,也有同样 跳槽的例子。

话说当我离开味全之后,除了招揽保单,也向老同事增员,有一段时间,我曾经 想增员H小姐和C小姐,H小姐成功地进来我们的公司,c小姐却跑向另一家保险公 司,当我追问原因时,C小姐说:去你们国泰也要天天打卡,我现在这里又不用天 天上班打卡,比较自由,没有水准。

五年之后,H 小姐的业绩已经强强滚(业绩辉煌)味全的同事们都知道她在从事 保险,对于C小姐也在保险公司上班这会事却默默无闻。

即使如此,C小姐依然守 着他的公司。过了几年,c小姐发现她在味全最佩服的一位S科长竟也被我增员进 公司,不禁吓了一跳,急忙问S小姐:你为什么要去国泰,,不来我们公司?我要 跟随最棒的人走,s小姐说。

作保险要跟人家低头呀,她这个古板的爱面族怎么可能这样做?C小姐以怀疑的 口吻问老同事。

当S小姐正式成为保险人员的时候后,常常回到味全走动,几度正 和C小姐遇个正着,有一次,C小姐问她:你怎么那么快乐,你没有挫折没有压力 17 第七招:同业来跳槽 吗,你不怕作不到CASE吗?一点也不会,到保险公司好快乐,好有趣!

“真的 吗?”抱着好奇和怀疑的心理,C小姐踏进国泰的门,这才发现大家的士气怎么那 么旺?同事之间怎么那么和谐?连不同组别的人也能在一起? 如果你能来到我们公司,、所有的人都会帮你忙,为你所用,我看见C小姐的内 心动摇,也不忘增员她。

再看看吧,C小姐说。 这一看就是一年,一年内C小姐发现她敬佩的S小姐真的越来越开朗,羡慕得不 得了,一年后果真进来国泰。“原来这边连想混都混不下了”C小姐终于恍然大悟, 发现当初自己说的没水准是错的!

还有一位E小姐也是跳槽的同业人员,说实话,她还真是绩优人员,由于他的主 管心胸狭窄,恶意打击,加上同事之间的几度中伤,让他萌生跳槽的想法。

有一次, 她听到我的演讲,便主动表示想来我的单位。‘在那里都可以做保险,为什么要来 我这边,我问她。“因为这里很温暖,有家的感觉,每一位同事都很友善” E小姐跳槽之后,再度将她的实力发挥,不但招揽保单,也加紧脚步增员,更试 着开拓大保单,是前十名的绩优人员,以前的公司要找她回去,她回绝了,她说: 找到了好主管,比赚钱更重要。

18 第八招:让两双眼变成一百双眼 我们常常看到有些任何的人的名片上印着“某某公司顾问”“顾问”这两个字 听起来是个很大的学问,好象知识常识学识社会经验背景人际关系的够的人才能 当顾问,其实不然,我就利用“顾问法”借力使力,不但加快招揽人才效率,也 能从顾问介绍对象中认识增员的对象。

我认为只要是活人,就是我们的顾问,每天我们见到的人,都是我们的顾问。 我常常向一家名牌服饰店的老板娘买衣服,买久了也和她成为了朋友,得知这 位老板娘对保险很排斥,我每次买东西的时候都不向销售保险,只告诉她一些保 险的故事,日子久了,反而问我:你怎么都没有向我推销保险? 我知道你的保险观念很差,如果你能买保险,太阳都会从西边出来了!

] 谁说的,真就要太阳从西边出来,让不可能成为可能。

经过我的一番激将法之后,老板娘跟我作了体检,原本一张保单3没有的她,经 过我的规划分析后,买了一张大保单,年缴三十万保费,当他认同我之后,也替 我开拓了很多的客户,,成为我最好的顾问。 19 第八招:让两双眼变成一百双眼 对我而言,顾问包括外在的和内在的顾问,举凡保户,生意上往来的对象,同 学,朋友,甚至儿女同学的父母。

。。等,都是外在的顾问,外在的顾问需要不 间断的接触,持续的联络五年左右,当两个人成为了莫逆至交的时候,就算没有 时间常常见面,也维持了相当的友谊。

至于领导我们的进门的师父,同事,经理 等,都是内在的顾问,业绩作的最好的业务人员,如果缺乏别人在一旁鼓掌,成 功也好象也变的没有意义。

内在顾问就是在你成功的时候分享你的成功,当你失 意时,为你加油打气,当你遭受困难时,更需要内在顾问伸出援手拉你一吧。 保险业务人员都知道‘一张保单等于两百五十个市场“因此,即使客户投保也 不算是完完全全一笔生意。

以高投保率的日本来说,所有的客户都是从旧保单里 延续而来的,从这一点可以看出,业务人员的服务精神非常的重要,只要对客户 真心服务,得到客户的欣赏,客户也会乐意为你介绍,如此以来,原本只有一双 眼睛的你很快就会有一百双眼睛帮你招揽,增员。

从现在开始,就赶快在各行各业找一位关键人物,先和关键人物成为朋友关系 客户关系,当你的服务作的好时,业绩自然没有烦恼,想要做组织时,也可以发 动所有顾问帮你介绍,如此以来,增员也不是一件烦人事情了 20 第九招:顾问变同事 时间会改变一个人的观念,失控的转换使得一个认得想法也会产生化学反应, 原本口口声声说只做顾问的人,日子一久,说不定也会因为经济家庭的变化,而 成为同事。

我有一位学弟是某家运动服饰商的批发商,且身兼网球教练,和他接触后,我 发现他的人脉广,又感开口,很适合从事保险。有一次,我开口问他是否愿意来 保险公司上班。 这样不好吧, 我帮你介绍球友好了,碍于面子,学弟并不愿意从事保险,他以 帮我介绍网友的借口打发我。

不久以后,学弟果然帮我介绍客户,当保单顺利的签下后,我马上把所以的佣 金收入拿给学弟。 “这 ,怎么那么多”学弟吓了一大跳。

“客户是你介绍的,收入应当是你的” 接下来我马上开展增员行动,希望学弟能够来保险公司来上班。“这笔钱给你拉, 我不适合拉”发现我的增员意图,学弟又把佣金还给我。这以后,学弟陆陆徐徐 帮我介绍第二位第三位客户。

而我也从这些客户中发现了新的客户,并且把 21 第九招:顾问变同事 并且把新的客户的佣金收入也拿给学弟。“你看,客户会不断的介绍新客户,光 这层关系就开拓不完了!”我用业绩证明一切。

经过几番沉思,学弟终于答应来 保险公司上班。 在这个增员的例子中,我认为学弟愿意进入保险业最大的原因,除了收入诱人 外,对我的信任也是一大因素。找顾问最忌惮的是过河拆桥,我虽然从学弟介绍 的客户中发展新客户,却仍然不忘知会学弟医生,得到他的信赖,他当然也就乐 意进来保险公司,从顾问成为同事。

另一点很重要的是。增员者在增员的时候绝 对不能抱着“他进来是因为他喜欢赚钱”而要以怎奈增援的感恩态度告诉对方; 我缺人,希望你能来协助我 学弟进公司的头几天,不免抱持观望的心理,当我们帮他谈成一个非常大的保 单之后,他对保险也有信心,毅然居然的把原本的公司收掉,成为专职的寿险业 务人员。

22 第十招:增员增全家 十多年来,由于我的工作,我认识了各行各业的男女老少,对增员也有一个体会: 增员不是只增一个人而已,增员必须增全家!

S小姐嫁给一个游手好闲的老公,为了全家大小的生活,她只好马不停蹄地做保 险,他的老公吃定她也就算了,每次只要S小姐稍晚回家,她的老公就对她破口大 骂,说一些很难听的话。

每当S小姐被骂时,隔天,她总会向我倾诉心事,饿我也 把她当作自己的妹妹一样安慰她,适时的转换她的情绪。

有一次,S小姐又向我哭 诉,我心想,既然他先生不做事,何不叫他来保险公司上班哪?经我一提,S小姐 也觉得有理,开始回家游说,不久后,他先生果真来公司上班。说真的,很多女性 同胞无法在职场上一展身手的7原因,大都是家人的反对居多,“增员增全家”这 句口号的意思不一定把家里的大小都增进公司上班,而是让亲人了解业务人员的工 作性质,从反对到默认到支持。

只要没有家人阻挡的障碍,业务人员已经先赢了一 大步。

23 第十招:增员增全家 阿凤增员教室 三种成功的保险人员:赚钱的方式有三种,聪明的人选择寿险业,进了保险公司。 而寿险人员也有三种:第三等成功的人:永远都是行销人员。不可否认的,许多公 司都有靠个人销售也能创下高业绩的黑马,但是随着你年纪日增,体力也会有衰退 的时候,,想想看,若到了七十岁还要到客户家拜访,那不是累垮了。

第二等成功 的人:靠干部作出成绩。有些人虽然不擅长个人销售,却也懂得增员的道理,一旦 增员成功,自己就从个人行销者成为主管,干部越多,整组成绩越好,这是第二等 成功的人。

第一等成功的人:靠组织。经过时间的日积月累,第三等人也会慢慢地 升为第二等人,待时机成熟的时候,就全心增员,组织,领导,训练。培育人才, 近而掌握整个组织者,就是第一等成功的人,这种人完全靠嘴巴增员,只要一声令 下,开始指挥组织活动,就有钱可赚,你为什么不做组织呢? 24 待续… 25