对话ZERO-G创始人吴平：做男团愿置之死地而后生

从商业角度考虑，在影视投资、内容投资整个链条里，最有价值的是艺人。一个项目的节奏完全是跟着艺人来走的。

作为ZERO-G男团公认的“大家长”，以及白色系文化传媒的创始人，吴平的行程从早到晚，永远排得密不透风。

采访当天，她一早就到公司听取各个部门汇报工作，之后出发去机场见客户商讨合作，下午赶回来接见FA与投资机构，接受媒体采访，晚上主持完男团的月考后，就连宵夜也要见缝插针，塞进工作，“两个男团的外国老师明天要走了，我要给他们送点中国土特产。”

这样的生活似乎没有尽头。环顾吴平偌大的办公室，角落里那张大床很是显眼，除了毛毯，办公桌底下还藏着牙膏和化妆品。“我们公司里还有浴室。”她咧嘴一笑。前几天，吴平11岁的女儿刚跟她的助手抱怨了一通：“我不要做女人了，要生小孩也要忙工作。”

吴平

截止采访当天，由吴平一手创立的ZERO-G男团已签约近160名成员，这个数字一直在不断变化。在今年宣布将男团拆分为不同小分队后，吴平让ZERO-G有了不同的人设和性格，以增加粉丝对成员的辨识度。而在8月13日ZERO-G粉丝之家成立之后，吴平相信，她一手提出的互联网粉丝经济，已初步走上正轨。

虽然和公司其他创业团队之前都没有艺人经纪的相关背景，但吴平还是义无反顾选择冲向了男团这个战场。

“如果我吴平要做这一辈子最后一个投资项目的话，那就是男团了。从商业角度考虑，在影视投资、内容投资整个链条里，最有价值的是艺人。一个项目的节奏完全是跟着艺人来走的。”

“让粉丝在追星的同时还能挣到钱！”

成军一年多，ZERO-G的官微粉丝数已突破500多万，但吴平判断下来，真正的付费用户还刚刚起步，目前规模在20多万左右。如何真正做好互联网的粉丝经济，将是公司解决变现的当务之急。

“截止到现在公司还没有盈利，但我的投资人都没有给我压力。”吴平告诉记者，男团项目前期需要大量资金投入，但白色系成立之初，就得到包括微影资本在内的不少投资机构的鼎力支持，纷纷“雪中送炭”，让她倍感温暖。

“创业的路上离不开好的机构投资人陪伴，如果投资人看的只有财务回报，可能我的所有成员为了变现都已经变成网红了。”吴平不忘开起玩笑，“要知道如果这160个人是一家网红公司，它的收入和利润是很高的。”

ZERO-G粉丝之家

8月13日，ZERO-G粉丝之家在上海顺利开幕。用吴平的话来说，这将是ZERO-G在粉丝经济战略上“一个全新的里程碑”。

“8月份之前，我们一直聚焦在内容打造和艺人曝光上。从8月份到明年这段，粉丝运营将是我们整个团队倾斜的重点。”

男团的行业门槛，在于内容的精品化程度。女性粉丝对男性偶像的爱和崇拜，往往要投射在一个完美的形象上，才能让她们心甘情愿地为爱充值。打个不恰当的比方，如果女团选人只要能歌善舞会卖萌，那男团要求的便是十项全能，显然让培养成本要高出不少。

在经过人才的选拔培养、内容筛选和渠道曝光后，吴平认为ZERO-G的第一阶段初战告捷，在成功将一批粉丝转化到平台上后，粉丝的重度维护，将成为公司的战略新方向。

ZERO-G代言活动

ZERO-G代言的所有品牌产品，首先将通过场景化手段植入到粉丝之家中，让ZERO-G的粉丝可以在线下亲身体验产品。“粉丝之家的内容会不断填充，包括品牌商赞助的餐饮，会和粉丝进行场景互动。”

此外，粉丝之家承担的另一个功能，是让粉丝通过白色系的审核和授权，可以自己去设计和制作男团授权的周边与应援商品，在线下和线上APP进行展示售卖，以此提升粉丝的参与感。

“比如粉丝拍的艺人写真，设计的头像和周边产品，一旦通过审核和授权，可以放在这个地方进行展示，最终也可以在APP上售卖。我们愿意把品牌共享出来，粉丝在追星的同时还能够挣到钱。”

铁打的男团，流水的人设

吴平告诉记者，在ZERO-G的粉丝之家里，基本上很难见到艺人们唱唱跳跳，更多呈现的是他们的个人才艺，以及小分队的一些活动，平均一周会有6场的迷你剧场，做的是个人粉丝黏度。此外，每月也会定期举行团体形式的公演。

“女性用户更多需要的是陪伴、倾听和沟通。”相比粉丝经济目前盛行的握手会、签名会，吴平对粉丝之家的期望是“更走心”一些：“我们基本上不会做唱跳，而是会办一些读书活动，希望艺人能拿一本好书，安静地和粉丝一起读书，交流一些个人感受和进行演讲。”

读书会

当初招募成员时，吴平就一直坚持要招爱读书的小孩，她深信“腹有诗书气自华”这句古话，每当外界用“小鲜肉”来形容ZERO-G成员时，吴平总是特别反感。

“女性对男孩子的迷不仅是形象，形象只是敲门砖，男生更需要的是好的素养。所以我希望通过剧场，包括和粉丝沟通的方式，强迫他们要去看书，然后和大家分享。”

这种区别于其他男团的内容，也正暗合着吴平对每个男团成员的定位：不做如流星般划过夜空的偶像，做如恒星般发光发热的全能艺人。