儒意影业：投资影视八字诀

《支点》记者 蒋李

北京儒意欣欣影业投资有限公司（以下简称“儒意影业”），再次选择了新导演。

从赵薇执导的《致我们终将逝去的青春》（以下简称《致青春》），到郭敬明的《小时代3》、《小时代4》，再到肖央的《老男孩之猛龙过江》（以下简称《老男孩》），儒意影业连续投拍的影片，均热衷于选择新锐导演。

预计今年上映的《致青春2：原来你还在这里》，依然保持了这样的节奏，导演周拓如创作的微电影网络播放量近3亿人次，但他从未执导过电影。

“与赵薇合作时，我们便发现，新锐导演执导处女作会特别认真，因此至今都会优先选择这一群体。”儒意影业总经理席小唐对《支点》记者说。

近3米高的一对铜鼎，明清风格的桌椅……位于北京市东四环莱锦文化创意产业园CN03楼的儒意影业办公室中，处处散发着“儒意”之味。

由于参投过《致青春》、《琅琊榜》、《北平无战事》等“现象级”作品，儒意影业执行董事柯利明的湖北籍贯、投行经历等，都被媒体“挖了个透”。

“柯总很多地方是被媒体放大了。”在席小唐眼中，柯利明就是个普通的“书迷”，平时喜欢逛公园或一个人在家里看书，一坐就是一天。

国内外经典名著，柯利明看过很多，对中国传统文化更由衷热爱。“儒意”二字正代表着对传统文化的认同，“欣欣”则代表一种向上的希望。

2009年，初入影视行业的柯利明，多投资成功概率相对较高的电视剧，包括《铁齿铜牙纪晓岚》、《李春天的春天》等。真正让他声名鹊起的，是他参投的第一部电影《致青春》，这一作品的IP源头便是部畅销小说。

席小唐表示，柯利明曾以读者兼投资者身份拜访《致青春》作者辛夷坞，并最终以“白菜价”拿到影视改编权。

“那时候，作家并不是特别在意价格，而是真心希望作品能拍成电影。柯总一再承诺不会辜负辛夷坞的信任，将作品搬上大银幕。”席小唐说。

之后，柯利明带领儒意影业陆续做了一系列不太“普通”的事。

在没有任何人脉的情况下,柯利明说服赵薇成为电影《致青春》导演。

此后，为推广《老男孩》,柯利明只身远赴韩国，请“鸟叔”团队为《小苹果》制作 MV，随后又以一封邮件为起点,让《老男孩》站上《变形金刚4》的首映礼。

谈及这些亮点，席小唐比较反感“投行思维做电影”等外界赋予儒意影业的标签,“我觉得不如说诚心诚意做好电影，这是真正看得见摸得着的活。”

席小唐认为，儒意影业的成功关键是，“十分”努力与“些许”幸运——这句话也得到业内人士认同。

去年10月7日，A股上市公司天神娱乐以13.23亿元收购儒意影业49%的股权。这意味着，这家成立于2009年的影视“新兵”，估值已达27亿元。

“未来，儒意影业会筹划独立上市。”不过，席小唐希望影视团队不要过多参与上市公司资本运作事宜，“制作团队保持独立性，更有利于创作。”

在“努力与幸运”的同时，儒意影业在影视投资领域做出了一些颇有成效的尝试。

柯利明大学主修货币银行学,后来进入国外及中国香港的投行工作，他也曾以投资人身份进入电影业。

创立儒意影业时，缺乏经验的柯利明考察学习行业中最牛的公司，分析它们在制度管理、市场推广、产品研发方面有何亮点。

柯利明发现，一手打造当前主流好莱坞大片的漫威公司，早年是靠各类漫画获取IP。这让他脑洞大开——畅销书的版权改编或许是个出路。

以《致青春》为例，其图书销售100多万册，这意味这帮“有钱又有闲，生活条件还不错的读者”自然也有去看同名电影的可能性。

2011年，儒意影业子公司“儒意图书”正式成立，试水图书与影视联动模式。一边发行图书，一边为影业公司储备IP。

“搜刮”版权过程中，故事结构是评判IP价值的核心标准。

席小唐告诉记者，国内外经典文学作品数量众多，但故事结构并不多。其中，复仇模式无外乎《基督山伯爵》，爱情故事无外乎《罗密欧与朱丽叶》、《梁山伯与祝英台》，江湖义气无外乎《水浒传》，武侠小说则无外乎金庸古龙。

“只要符合经典文化作品结构，人物、情节设计得‘看不出模仿痕迹’，那就是典型的好IP。比如《琅琊榜》就是中国版《基督山伯爵》，《泰坦尼克号》则是穿上‘马甲’的《罗密欧与朱丽叶》，两者共同特点是情节设计、人物刻画让观众完全看不出原型。”席小唐说。

除最核心的“马甲”标准外，儒意影业还要求剧本有“生死、贫富、爱恨、困达（现实之困与通达之道）”八字诀。

根据刘和平同名小说改编的电视剧《北平无战事》，虽属历史正剧，但在儒意影业看来，爱情、仇恨、贫富等因素全都具备。刘和平又用整整七年时间完成剧本。

当时，《北平无战事》投资过亿元，压力巨大，在经历七次撤资、七次增资后，儒意影业最终接盘。随后，该剧在第21届上海电视节上获得“最佳中国电视剧”。

目前，席小唐正为儒意影业参投的两部魔幻电影频繁出差，一是《敢问路在何方》，另一部是《镜·双城》。前者取材于全民IP《西游记》，不需要改编权，《镜·双城》则根据畅销书作家沧月《镜》系列小说改编。

“儒意影业参投的电视剧数量更多，但未来我们仍会把重心放在电影领域。”席小唐说。

即使“淘”来了好剧本，并不见得翻拍成影视剧就能马上大放异彩。

席小唐深谙此道。他表示，儒意影业一直将自己定位于集原创、孵化、制作、营销等一体的投资公司。针对经手的每一个项目，从剧本到项目开发都会深度参与。

目前，儒意影业影视制作业务流程分为三部分：首先进行策划立项，包括题材策划、内部立项、剧本创作、备案公示及获得制作许可证；其次为拍摄制作，包括筹资、组建主创团队、拍摄、后期制作；最后是宣传发行。

不过，由于影视项目普遍投资巨大，尽管儒意影业有独立策划、制作影视作品的能力，但具体拍摄时仍以合作模式居多。

“每个项目模式都不一样，《老男孩》是儒意影业首次担任第一出品方、第一制片方，而《琅琊榜》、《芈月传》则更多是做策划、营销方面的工作。角色不同，需要做的事、能够分得到的利益自然也不同。”席小唐说。

以《致青春》为例，儒意影业做了这样几件事：购买小说改编权，找到编剧写成剧本，请赵薇担任导演，找到出品方。

2012年，就读于北京电影学院研究生部的赵薇正在准备毕业作品，而通过朋友牵线的柯利明找到机会，向她阐述这个剧本的潜力。

“赵薇最终认可这一项目，并请来《孔雀》、《立春》等电影的编剧李樯，对剧本进行修改和升华。”席小唐说。

不过，不少投资人对赵薇首次担任导演存在顾虑，青春题材当时并不被看好。为解决筹资问题，柯利明说服华视影视作为出品方，儒意影业则以干股形式成为联合出品方，“赚了钱分一点，不赚等于白干。”

这部电影，最终以7.2亿元票房在2013年内地票房排行第二，而儒意影业则在寻找导演上总结了一个经验：一个新导演执导处女作，会特别认真和有激情。

《致青春》监制关锦鹏和编剧李樯曾爆料，赵薇在拍摄现场非常强悍，可以连续30个小时不睡觉，也会在演员演不出她要的状态时“歇斯底里地发作”。电影制作后期，赵薇更请王菲、韩红等朋友前来帮忙，“真正把它当一个作品来培育”。

此后，儒意影业投资的电影都会倾向新锐导演。

“《老男孩》是‘筷子兄弟’的肖央，《小时代3》是郭敬明。4月即将上映的《夏有乔木雅望天堂》是韩国导演，虽然他在韩国不算新人，但毕竟是第一次到中国拍片，也可称为‘中国新导演’。”席小唐说。

“为何公司简称儒意影业而非儒意投资呢？”记者向席小唐提出疑问。

“投资这个词汇，有种‘我投给你多少钱，你给我多少回报’的味道，让人觉得我们对作品研发孵化、制作营销、内涵深度缺乏一种责任感。”

在一般人看来，如果把企业改为“儒意投资”，似乎更有利于投资IP全产业链中更有盈利前景的部分，譬如游戏。

“影视投资已足够我们做一辈子，其他不太擅长的东西我们不会碰，也没有那么大野心。以《致青春》为例，游戏IP都在小说作者手里。”席小唐说。

一辈子很长，具体到最近三四年，儒意影业的重点是，创造一个可以工业化生产的影视公司，核心就是延续参考评估IP价值的模式，“将一切进行量化分析”。

儒意影业已建立了一套“导演数据库”，里面囊括国内一线二线导演和潜在导演，包括其擅长领域、过去作品收视率情况等。

“一旦剧本通过内容评估，我们就能大概知道哪个导演比较合适，投资多少能够盈利。”席小唐说。

制作过程，则充分依靠大数据的力量。

拍摄《老男孩》电影时，儒意影业便面临不少难点：第一，“筷子兄弟”品牌效应不如赵薇和郭敬明；第二，青春题材也早被跟风作品透支完新鲜度。

柯利明收集了许多具体数据，包括微电影版《老男孩》的粉丝年龄分布、喜欢的具体桥段等。根据这些数据，儒意影业将剧本改出很多版本。

项目管理方面，则主要关注效率成本的配比。

如果雇一般的人，要花费50万元，要5天才能完成，而优秀的人，则要花费70万元，不过耗时会少于5天，儒意影业会选择后者，因为这样能为整个项目节省时间。

宣传方面，相比推广渠道数量，柯利明更强调针对具体人群的“到达率”。

“比如一个白领，每天主要活动在北京国贸附近，那就要设计一种渠道方案，保证这批群体一天通过三种不同途径接触广告。”

最终是话题制造。相比《致青春》和《小时代》，《老男孩》话题关注度上始终差很多，于是神曲《小苹果》应运而生。

“工业化生产”的推进，让柯利明显得很“另类”。传统的影视行业要花大量时间维护人脉关系，但柯利明更多是安静地在房子里看剧本、做投资分析。

不过，柯利明更愿意将一切归结为“按规矩办事”，“电影是感性和理性的结合，人文管理与数据分析都很重要。具体操作时，我也会交给艺术家充分发挥。”（支点杂志2016年4月刊）