刘捷模式赢天下 学习论坛嘉宾刘捷:《模式赢天下》
商业模式设计专家、清华大学EMBA特聘教授 刘捷:资源的钱一类叫死门,一类叫生门,做品牌其实是做生门,资源是被积累的,什么叫做赚苦力钱,赚苦力钱的意思,你的每一分钱都是苦力钱,这个企业很大,大小不重要,以我研究商业模式来看,我不在乎企业大小,我在乎企业赚钱的品质是什么样的,因为跟未来有很大的关系,第一你的投资,你的设备,你的人,你干活挣得每一分钱都叫做苦力钱,很多赚苦力钱也赚不少钱,钱是挺多的,但是这个商业模式有问题,你赚一个亿需要一万人,你要赚十个亿就要十万人,就必须往下扩。
但是一个企业这么往下扩,管理成本增加,风险增大,越做越累,后来发现老板被企业绑架。我讲不是赚钱多少,你做建筑都可以赚钱,但是风险比较大。
做品牌叫生门口,什么叫死门?你今天赚了钱,因为你有几个店在很好的位置上,第一你的位置好,你的位置好赚钱了,这是无法复制的,这个成本不是你能控制的,这是很危险的生意,这个不叫好的生意,所以我一直有一个梦想,我希望可以做证券,证券公司的买卖特别好,你在证券公司开了户,你赚还是赔我都赚,开了户一般很难销户,第十年赚的钱是前九年又赚了一遍,这是商业模式层次的差距,这不是你努力的结果,你努力也没用,你的模式结构如果有问题的话,但是如果结构不改变的话,努力是达不到这个效果的,我做这个服装行业,我的商业模式本质不改变,我想做到像证券公司那么挣钱,这根本不可能,商业模式被卡住了,交易结构空间被卡住了。
第三个层次,服装行业没有赚金融的钱,房地产跟服装结合的时候,你们会发现房地产跟服装的结合未来可能的方向是什么,有的企业用服装做资源的买卖,做生门是可以的。当然在服装行业一样可以用金融来赚钱,这一共是三个层次。
任何行业商业模式设计都有三个层次,你现在在哪个层次,你的企业发展在哪个层次?你下一步怎么样才能往上走?你有赚苦力钱,赚到资源的钱,资源钱是别人的钱,别人的工具,别人的工具设备来帮你赚钱,这个世界上足够的资源供我们所用,不需要我们再从头做一个资源,整个产业链上什么事我都自己干,你都死定了,你真的做起来你的风险也是很大的。
