广田集团叶远西董事长 广田股份董事长叶远西做客《金融街会客厅》

『本期导读』房地产调控是放松是收紧?与此密切相关的建筑建材类上市公司的压力与机遇何在?在行业的高速发展期,强者逐鹿的决胜因素是什么?在成本重压之下,传统企业如何实现自身的利润突破?本期《金融街会客厅》邀请广田股份董事长叶远西先生来对此解读。

『嘉宾简介』叶远西,男,1962年出生于广东陆河,硕士、高级经营师,现任深圳广田集团董事局主席、深圳广田装饰集团股份有限公司董事长。叶远西1983年底来到深圳,1991年离开国企下海,并于1993年创办了深圳广田集团有限公司。

经过十九年的市场历练,深圳广田集团已发展成集资本投资、房地产开发和建筑装饰等实业投资为一体的大型企业集团。集团直接或间接投资了130多家公司,目前已有数家企业成功上市。

叶远西:房地产行业正在复苏 仍将面临调控压力 金融界:各位网友大家好,欢迎走进本期《金融街会客厅》,我是蒋超,今天做客的这位嘉宾是广田股份董事长叶远西先生,欢迎您叶总。

叶远西:您好,大家好。 金融界:我们知道广田股份属于与房地产密切相关的行业,最近我们看到房价又有点反弹了,您作为业内人士对于整个房地产调控的趋势是怎么看的? 叶远西:从我们合作方的情况来看,四月份、五月份销量比一季度有明显的上升。

特别是我们的战略合作伙伴恒大地产,一季度整个恒大地产收入在80多亿,4月份就到了一百多亿,估计5月份会达到120个亿。因为恒大地产布局是全国性的,它的销售都是来自于全国各地的,因而从销售商的这个方面来看,我认为房地产调控的迹象有放松。

对广田装饰来讲,在住宅精装方面占的市场比例是比较大,因而我认为未来这一个月的销售增长会比较快。 金融界:广田股份是装修装饰行业,主要从事的业务是哪方面的? 叶远西:最早是公共建筑方面,如大的场馆、博物馆等。

广田为什么在较早时就从工装介入住宅精装这方面?就是结合发达国家经验,发达国家基本上都是装修好再卖房子,就是说住宅精装占到的比重是百分之七八十,我认为未来中国的房地产也会走到这一步。

考虑住宅精装的另外几个因素是,它对整个能源有节约作用,分散装修对环境污染比较大,对建筑整体结构技术标准有影响,还扰民。我们住在小区里面就知道,可能搬进去之后陆陆续续两三年都有人装修,还有,要去做装修有的就选择把建筑结构打掉,这对房子安全有影响。

经过我们多年的观察,一套一百平米左右的房子二次装修就有2.5吨到3吨的垃圾,你想一下,这样的情况在中国有多少?这种垃圾埋在地下会造成环境的污染、地下水的污染等等很多问题,从长远的国家发展战略的需要来讲,我想这个产业的增长还会很快,所以广田股份很早就介入了住宅精装这方面。

金融界:您认为目前宏观环境对广田股份未来发展的利好与压力分别是什么? 叶远西:我感觉国家对房地产的宏观调控不会一下子放的很快,这方面还是有压力的,另外宏观调控的时间长,很多开发商资金还是比较短缺的。

作为广田股份来讲,一方面上市以后,盈利增长有要求的,毕竟装饰行业是属于劳动比较密集型行业,不像是工厂,可以通过提升器械化程度提高产量,特别是现在人工成本的提高,人员的这种短缺,因为社会发展太快了。

金融界:对于这个企业的压力其实是很大的? 叶远西:对,压力也是挺大,尤其是这两年人工成本,原材料的成本,都提高了很多,还是有压力的。

金融界:目前房地产行业不确定因素都很多,而且广田股份的客户比较集中,会不会面临财务方面的问题?或者说其他的这种装饰装修公司是否也面临这样的问题? 叶远西:从两个方面回答这个问题吧,一个就是你刚才讲的,就是房地产确实是牵涉的面很广,它并不是说仅跟建筑装饰有直接的关系。

其实一个国家的经济形势,一个是看股市,另一个就要看房地产。

因为房地产牵扯到钢筋、水泥、木材,所有的卫生洁具、木地板好多的供应商,一家房地产公司应该有几百个供应商,房地产的好坏关键就是说整条链的问题,这真的是牵扯到社会的很大一方面的因素。

刚才你问到的说不确定的因素,但是从现在来看最近的迹象里面没有过多的去说这方面要怎么样,而且像银行准备金率降低,降息,第一套房贷部分城市松动等,就能看到这种迹象,所以说出现向好,包括像我们的合作企业最近的销售量是每个月都在增长,所以证明说它总体上是有所好转。

再一个我估计这种调控时间太久的话,很多企业会顶不住,刚才你提到有些企业资金很紧张,确实会有这个情况。 刚才你问到这对广田的影响,按照我们现在的观察来看以及与我们合作的单位来讲,第一季度你看我们产值受到了一定的影响,我们很认真仔细对去对我们每一个合作单位进行排查、分析,结论是我们所合作的单位现在没有出现一个企业关闭或者说出现烂尾楼。

但是我们对宏观调控早有这种准备,就是在与合作单位合作前,会先在内控中心审查,这个我们就把关的是比较严格的,像我们目前来看,好像也没有出现什么坏账什么违约这方面的事情,只是说对我们有影响的就是占款,原来签合同是约定五个月完成的,但现在我们可能放长到七个月、八个月完成。

金融界:也就是对于广田股份目前财务来讲,没有形成压力? 叶远西:我感觉现在目前不会有太大的压力,现在如果形势有好转,你也提到我们客户比较集中,你像恒大一季度才80多亿的销售额,4月份它就有一百亿销售额了,五月就一百多亿了,恒大是比较有代表性,因为它的开发面是全国各地都有,在销售数据上,所以它比较有代表性,这证明它全国的销售是在上涨,我觉得这是一个迹象。

叶远西:广田股份二季度形势好转 高管无套现迹象 金融界:建筑装修方面还有数家上市公司,比如说金螳螂、亚夏股份等,广田股份自己的优势在哪里,您又怎么看待这些企业之间的竞争呢? 叶远西:像刚才你讲到这些企业,我认为都是在行业里面不错的企业,但是广田跟它们相比之下我认为我们有自己的核心竞争力。

第一,设计研发方面的优势。在2006年我们就组建技术研发中心,进入这方面是比较早的,研发中心就是从绿色建筑、绿色装饰这些新工艺的标准入手,这方面是因为我们提前观察到企业在未来发展过程当中会碰到哪些瓶颈阻碍我们的发展,在传统产业的升级与改造中,要有差异化才能同行业其它企业区别开,我们才有竞争力,才有议价能力。

我们从很早就看到了这一方面。第二,在同行业里面也比较佩服的就是广田的项目经理,是能打硬仗的队伍。因为我们不像做商品,所有东西是在工厂里面生产,我们是靠每个项目经理去完成的,这个我感觉广田的项目经理是比较能打硬仗。

第三,广田在未来市场发展上找到了最好的切入点,这就是刚才讲的住宅精装,跟开发商结成一种战略的合作伙伴关系。 你通过我们官网能看到,像华为、苏宁、恒大、美的、中兴等大的企业与我们合作都很多,他们的总部大楼都会联系我们来做,其实也是因为它们了解我们对工艺设计要求、环保等方面的情况。

我认为这是我们在同行中差异化的一个体现。 金融界:您觉得接下来广田股份发展的瓶颈,或者是您觉得需要着力去解决的点在哪儿? 叶远西:广田股分成立至今已19年,深深体会到劳动密集型产业的困惑。

上市之后,我们募集的资金在同行业里面来讲是比较多的,但是我们不会快速的进行收购兼并去实现产值上的快速增长。

你可以看到,此前我们做了很大的一个功课,就是进行分公司事业部改革。过去我们是营销中心、工程管理在总部,产值在100亿之内,我估计这种方式对我们的管理是能够管控得好,如果是朝着产值200亿、300亿目标走,这种方式可能就会制约我们发展,因为这里有一个管理半径问题,人力、成本等各方面的成本都会增加。

所以我们上市后就进行了事业部改革,这对于未来我们产值到了一定程度以后,我们的管控能力、产品的质量会有一个更好的保障。

金融界:这个模式在变化的过程中,您觉得最痛的地方在哪儿? 叶远西:在于转变观念,从老板到每一个员工都如此。以前的管理模式、经营模式不管它好与不好,它形成习惯了,就变成很自然的了,而现在要去改变一个老企业,有时候员工会讲,广田本来好好的,还要去改它干吗呢?从那么小做到现在这样,行业里面已经排在那么前了,还要去改它干吗?我们再努力一把不就行了吗?但我想,在产值一百亿之内你不改它是可以的,但产值到两百亿、三百亿时呢?这个行业你没办法,我们从事这个行业这么久了,能看到这个未来的障碍,产值做大了,你就没办法由总部直接去管控,此前的管理链条就没办法用,所以说这个阵痛是很大的,从我本人自己,到每个员工,整个观念都要转变。

金融界:现在已经转变过来了吗? 叶远西:今年的第二季度,我认为将有很好的好转,现在最起码在工作的过程当中,我感觉就畅顺多了,就好像慢慢就习惯的感觉,这种是好的。 金融界:也就是说现在效果还不错? 叶远西:我看到从上到下,无论干部员工,我感觉积极性比原来更高,就是说工作效率提高了,跟客户沟通时,不像过去所有东西都要通过总部去审批,现在就不用了,所以合作单位也比较满意。

应该来讲,管理成本暂时还是高,因为各分公司的建设,各事业部都在租地方办公,要补充人员,所以暂时上管理成本被提高了,但从长远的发展角度来讲,我认为事业部改革会对广田股份的发展起到很大的帮助作用。 金融界:今年广田的扩张步伐是怎么样?有什么样的发展计划?盈利预期是什么? 叶远西:至于盈利预期呢,作为上市公司来讲,未做到的事情去对外讲,是不符合法律法规的。

以前我们承诺的发展预期和在做股权激励时表述的增长速度是怎么样,这是有公告过,(这没有变化)我认为广田股份的人还是很勤奋的,不会说上市以后,我们就很骄傲,想去有什么享受,我自己深深能体会到,上市以后感觉到担子更重,压力更大,责任也更大,所以说,大家都是很勤奋、很认真的,也很想把这个工作做好,大家也很有信心,感觉到这个行业有两万个亿的容量,它总会造就一个伟大的企业出来,我们高管开会时经常会掂量掂量,这个行业里面总会出现一个伟大的企业,那是谁呢?大家都发自内心、很有信心也很有决心把广田股份做大。

我相信我的高管里面到现在没有套现的迹象,明年高管股份就可以变现的,但到没有什么要套现、离职的迹象,对于广田高管中持股的38个老股东,我自己还是挺有信心的,你赶他都不走。

我自己也不会说自己要去套多少现金或怎么样,其实我也是不会花钱的人,我不会抽烟,不会喝酒,不会打麻将,我套了现来干什么?暂时我都没有去考虑这方面的问题。 叶远西:建筑装饰业公司差距将加速拉开 金融界:装修装饰行业有很多家企业,资质也是各有不同,您对这个行业未来的是怎么样的一个看法? 叶远西:未来这个行业的差异会拉开。

我是最早从事这个行业的,过去好像大家都差不多。它有一个历史遗留问题,就是说八十年代时,装修装饰行业基本上都是国有企业为主,好多都是私人公司用挂靠国有企业这种形式去做,它们的品质品牌在外界来讲还有一定的声望,而这几年好多国有企业都改制了,这也给了民营企业一个很大的机会,五六家企业再通过进入资本市场,这样,慢慢企业间距离是会拉开。

过去的项目很小,现在的项目动不动就很大,而要做大的项目,第一,自身就需要有一个品牌,第二,就要有实力。 就广田股份而言,上市以后我有很大的一个感觉就是接业务比过去容易。

第二个就是对人才的吸引力也比过去要好。我们事业部改革以后,老的广田中充分认识和热爱广田文化、有忠诚度的人才,大部分就到分公司事业部去当老总,而现在引进的博士、硕士等资深且高学历的人才,补充到我们总部的管理人员团队。

此外,上市带来的变化还有资本的支持。 过去的十七八年这种变化很慢,大家距离接近,但在未来,在这些改变之下,这个行业间从业者的距离会逐步拉开。 叶远西:谈广田股份募投项目进展 金融界:广田股份上市时募投项目绿色装饰产业园基地进度如何,能给我们描述一下吗? 叶远西:我觉得通过改革开放,国民的温饱问题解决了,温饱问题解决之后素质就提高了,对生活质量要求也改变了,比如说对健康产品的需求。

广田看到了装饰行业未来发展中对此的需要,所以我们2006就成立技术研发中心,专门对绿色建筑、绿色装饰进行研发开发,主要改进的一方面是材料,另一方面就是工艺,其实工艺也能造成装修污染。

这个工业园的专利成果在行业里面来讲也算比较多的,而这些专利就要落地应用了。我们上市以后募集资金的投向,就在这个绿色装饰产业基地园里面,所有装饰的物品物件从这里生产,而这个工业园从规划建设就是按照国家的这种绿色建筑的最高标准进行的,今年10月份就能试产,年底就投产,我相信工业园投产以后对广田整个绿色建筑,特别是对装饰的工艺品质方面会有一个很大的提高,这样会带来未来广田的业务承接能力会大大的加强,因为有好的品质。

叶远西:广田股份超募资金将投向三方面 金融界:广田股份上市的时候,一共是有9.7亿的超募资金,那么现在的这个金额大概还有多少? 叶远西:一共加起来我们还有十几个亿的募集资金。

金融界:那对这些资金接下来想往哪方面去使用呢? 叶远西:一是对我们原来上市时提出的绿色装饰产业园的建设,二是设计研发投入,三是营销网络的建设,未来我们将在这三方面加大力度。 在对于超募资金使用的构想上还有就是对我们上下游的产业链、包括我们同行业里适当的企业,去进行收购兼并。

最近你也看到我们有一个公告是收购成都华南装饰公司60%的股份。这是我们从战略发展需要去做的,因为有一些地方有地方保护,会对外来企业有一些限制。

此外,我们也加快对中西部城市的投入,从十二五规划中对中西部的表述上,我认为未来国家对这个区域会加大投入力度,所以我们第一个收购就选择在成都。未来我们的超募资金使用可能会从这方面去选择。

叶远西:从三方面提升广田股份利润率 金融界:装饰装修行业的毛利率和净利率都是非常低的,在今后的发展中,广田股份是想用什么样的措施或者是步伐去保证这个利润率呢? 叶远西:打个比方,广田以前在开会讲过,就是传统产业并非不可能做大,也并非不可能把它做好,像爱马仕皮具,它也是一个很传统的产业,但它实现了包含高技术含量的价格,它为什么能实现这个高价格?一个是设计,还有一个就是工艺好,所以我们愿意掏这个钱。

包括瑞士的手表,全世界有钱的人都要去带瑞士的手表,为什么?原因还是设计和工艺。所以广田也是要从三方面去提升议价能力,一是设计,要有超前的设计理念。二是工艺,工艺好,客户愿意去掏这个钱,我们的议价能力就强了。

三是产值,产值大了,通过集中采购,严格的管控,降低这个损耗率。传统产业的升级改造无非就是提高它的附加值,提高它的盈利能力。 金融界:您认为在公司上市之后怎么样去把这个长远的目标与短期的利益实现一个很好的平衡呢? 叶远西:我觉得像我们上市到现在两年,我们还是对全体股东进行应该的回报,该分红的我们就分红,该送股的送股。

首先我们会尊重监管部门要求或鼓励的政策引导,我们做到这个份上,不单单是为了自己挣点钱,还是要负起这个责任,要让股东都信任你,股东首先要感觉到你这个当家人,这个企业值得去投资,值得去做你的股东,他才会愿意去做,你可能也会做的更好一点。

我们应该会从这个方向努力去做的更好一点,那肯定就是该分红的时候要分红,这样股东才会满意。

金融界:好。亲爱的各位网友,我们这一期《金融街会客厅》就到这里了,非常感谢广田股份的董事长叶远西先生来到我们的会客厅,也感谢网友的收看,下期见。 叶远西:好,谢谢。 --完--