汪建国新安植保 新安植保汪建国:特色连锁有魔力

近日,记者来到浙江省建德市的一家农资连锁店,打算咨询当地的农资情况,经销商告诉记者:"你直接找汪总就可以了,我们都是跟着汪总走的。"究竟是什么人有这么大的魔力,能让零售商这样推崇?带着好奇心,通过多方联系,记者找到建德市新安植保有限责任公司总经理汪建国。

记者从他的讲述中了解到,新安植保从一个小小的农资店发展成一个"农资王国",在转变过程中,机遇、挫折、考验时时刻刻都存在,应对得当才能享受到最终的喜悦。

该出手时就出手

汪建国告诉记者,新安植保2004年创建初期,年销售额不到1000万元;到2012年,八年时间过去了,公司的年销售额近亿元;2013年很有可能迈进"亿元俱乐部"。

"新安植保成立之前,我在事业单位工作,有正式编制,生活很安逸。但我不是一个墨守成规的人,我喜欢挑战。"

中国是农业大国,农业发展制约着国家发展。从2003年开始,中央陆续颁布了多项鼓励农业发展的新政策。"我主动与国内外农资领域知名企业联系,并做了很多市场调查,觉得成立植保公司时机非常合适。"他成立植保公司的想法得到很多大企业的支持,新安集团董事长王伟曾亲自登门,与汪建国畅聊,探讨如何经营公司,如何一步步做实做大。"他的话对我是一种指导。我们约定,当我销售过亿时,他还会来。"

新安植保在大家的支持下成立了。和很多刚成立的公司一样,当时人员少、业务少、资金少,联系业务、出库、财务每一项工作汪建国都亲自抓。在公司全体员工的共同努力下,新安植保起航了。

连锁经营严把关

汪建国说,在公司运作之初,他也遭遇当前农资经营最大的问题——赊销。产品销出去了,但钱回不来,流动资金出了问题,公司正常运作就难了。面对不利局面,他四处取经,思考要不要做连锁经营,是否把建德市的下游资源都抓在自己的手中。

做过代理的人都知道,现在农资市场上企业多、产品多,你不赊销有人赊销。"我自己做现款生意,太难了。"于是,他就和各大企业的销售经理沟通,严格管控建德市内品牌产品串货现象,把好产品抓在手中。

第二年的时候,零售商拿不到市场上热卖的品种了,便开始与他合作。这时,他开始建立连锁经营网络。汪建国要求零售商必须严格按照连锁经营模式运行,公司严格把关,将最好的产品提供给大家。"出了问题我来解决,但如果零售商有违规行为,将会坚决取缔。"通过几年的整合,市场越来越规范。建德市从最初300多个零售商发展到现在只剩不到200个,全部都在汪建国的连锁体系内。

特色经营要出彩

建德是一个旅游城市,实际耕地面积只有20多万亩,可新安植保的年销售额近亿元,这其中最重要的原因是公司发展出了自己的特色。

"每年我都会组织零售商学习,如何科学种田、如何做经营管理,都是培训的内容。"少的时候一年两三次,多的时候一年能有五六次。新安植保摸索出一条特色销售模式——"植物医生坐堂问诊"。找一个熟悉当地植保情况的人,将他们培养成"医生",将当地作物常发病虫草害制成表格,后面标注需施什么肥,用什么药,什么时候用,用多少。

"医生"当场给农户下"诊断书",同时提供两种不同的解决方案,一目了然,非常受农民欢迎。

建德市草莓种植技术闻名全国,很多农民去外地承包土地或帮人种植草莓。他们都习惯了建德市"坐堂式"的农资经营模式,简单实用,而且没人比这里的零售商更懂草莓。所以,即使农户身在外地,遇到如何用药、施肥的问题时,往往向这里的零售商或专家咨询。"当然,最后农药、化肥也是从我们这里拿,这是我们发展特色经营的一个缩影。"