优衣库创始人柳井正卖T恤卖成首富

2017-07-19

字体:

大中小

浏览:

文章简介：如果光比拼价格,我相信优衣库拼不过"动物园"."七浦路"."四季青"这样的国产批发基地,会陷入和如今已经式微的真维斯.佐丹奴.堡狮龙对垒的价格战漩涡.幸好柳井正及时意识到,比价格更难拒绝的,是海量的设计.以每年夏天推出的印花T恤系列为例,一上来就是几百款的量,其中还各有主题:喜欢设计的可以买和80年代美国涂鸦艺术家合作的插画系列,喜欢打游戏的可以买经典电脑游戏系列,喜欢动画片的不会放过手治虫的<铁臂阿童木>系列,喜欢看电影的可以在女明

如果光比拼价格,我相信优衣库拼不过"动物园"、"七浦路"、"四季青"这样的国产批发基地,会陷入和如今已经式微的真维斯、佐丹奴、堡狮龙对垒的价格战漩涡。幸好柳井正及时意识到,比价格更难拒绝的,是海量的设计。

以每年夏天推出的印花T恤系列为例,一上来就是几百款的量,其中还各有主题:喜欢设计的可以买和80年代美国涂鸦艺术家合作的插画系列,喜欢打游戏的可以买经典电脑游戏系列,喜欢动画片的不会放过手治虫的《铁臂阿童木》系列,喜欢看电影的可以在女明星系列里找到"嘉宝"、"梦露"特别款,还有和世界各地前卫杂志推出的杂志系列、以世界伟人为主题的"伟人"系列……我估摸优衣库想说的是,看晕了吧,你不喜欢这款,总会喜欢那款,是逃不出我的"仓库"的。

优衣库更厉害的营销在后面,他们的目标是在短期内在中国开设100家直营专卖店。那么专卖店开不到的地方怎么办?也有办法,柳井正专程来中国见了马云,从今年4月开始,Uniqlo和淘宝网合作,直接在网上卖衣服了。

在电子商务领域,优衣库已经有将近10年的发展经验,是日本服装类网络销售量最高的电子商务网站,2008年网络营业额超过140亿日元。我疑心,优衣库即将成为美特斯?邦威、凡客诚品们强有力的对手,我们的营销思路太滞后了。

在江浙高速公路上,你可以看到诸多国内男女明星代言的、面目模糊的当地服装家纺产品的广告,一路看过去,一个都记不住,真让人悲哀。优衣库不是没找明星,我不知道他们是怎么说服已经退隐的设计师Jil Sander出山的??这次合作不是短期行为,这个过去做惯奢侈品、清高傲慢的设计师将成为Uniqlo这个平价时尚成衣今后的创意总监。