新华人寿金爱丽 组织发展没有极限的增长——新华人寿冠军金爱丽论坛
组织发展没有极限的增长——新华人寿冠军金爱丽论坛
发布时间:2010-10-26 11:35:29
作者:
文章来源:百万圆桌
组织发展——没有极限的增长
主持人:下面的问题是问我们的金老师的,金老师听说你带了5千人的团队,我一听脑袋就大了。为什么呢?我带了3、5个人,就每天被他们搞得头晕眼花,请问金老师您的管理诀窍是什么?
金爱丽:组建团队,当然比我们做业务难。业务本来就难,如果不难的话,大家都去做业务了。发展组织呢?其实更难。在发展组织当中,在真正成为一个职业经理人之前,我觉得最难的不是做业务员,也不是在你组织发展最大的时候,最难最难是开始发展组织的时候,做小主管是最难的。
为什么?一个发展组织的人,他必须得是一个业务高手,组织才能发展起来,否则他怎能去带兵打仗呢?否则他怎么去拓展客户呢?他连自己都不懂得市场,他怎么能去带兵呢?他肯定是个业务高手,因此业务高手他发展组织他要耽误一定的时间。
在有三、五个人或二三十人时,组织没有完全发展起来,收入是下降的,还不如你去做业务,对不对?所以有人刚做了组织发展,组织还没有发展起来就后悔了,后悔什么?当时我也是这么想的,我跟大家的想法也是一样的,还不如自己去做业务,而且有大量的时间去拓展客户。
所以刚一开始发展的时候,3、5个人是最难的。因为那个时候,这3、5个人的时候,你哪一个也舍不得失去,所以对他们倾注了大量的心血,而且耽误了去拓展客户,所以收入骤然间下降,我觉得这是发展组织最难的地方。
我们做寿险的人都有一种韧性,有一种坚强的意志,有一种坚忍不拔的毅力。大家来看朝霞也是如此,她不但很美丽,而且有一种女人的刚性,那刚性是难以用语言来表达出来的,是中国做寿险人都有的一种刚性、一种韧性。
当我们有压力有挫折的时候我们应该怎么办呢?遇到挫折最好的捷径是付出更大的努力,坚定发展组织的信念,走过黑夜就是白昼,穿过沙漠就是绿洲,你真的会成功。当组织真正发展起来,就像洪水一样,它也是复利递增的。
所以你当时组织3、5个人能不能发展起来,要看你当时的胸怀。你是否看到发展的前景,如果不发展组织,你也不发展,他也不发展,谁来发展组织,谁来带兵打仗,总有人带兵打仗的,所以要想发展组织我们的胸怀最重要的,比做业务还要重要,我就从三、五个人开始帮,现在我手下培养了30多位营业部经理,他们的收入也是很可观的。
花费很多很多精力去帮助他们的时候,我没有去想到说有一天他来回报我,我真的没想到过,我觉得我尽心尽力帮他们,只要他能在寿险行业站住脚,只要他能为民族保险事业做出贡献,实现了他自己的人生价值,那就是给我最好的回馈,我也将因此为他们高兴。
