王君平广博 王君平:品牌化多元化 让“广博”广播
浙江广博集团总经理 王君平 王君平,从一线销售员到广博集团总经理。清华大学在读EMBA硕士、高级职业经理人、全国工商联纸业商会常务理事、中国文体协会学生文具委员会主任、浙江省青年企业家协会副会长、宁波市青年联合会委员。
王君平率领广博集团从一个资不抵债的小企业成长为集轻工文具、新材料电子、投资贸易为一体的现代企业集团:拥有全球100多个国家和地区的广大市场,与世界500强的STABLES、OFFICEMAX、迪斯尼、家乐福等国际巨头并肩合作。2007年,广博股份在深圳交易所挂牌上市,成为首家在国内上市的纸品文具企业。
经过10余年的发展,广博已成为中国民营企业500强,省级高新技术企业,中国最具竞争力的文具供应商之一。
从“卖产品”到“卖品牌”
王君平介绍,受全球金融危机影响,广博面临的最大压力是欧美同行不计利润只求生存的无序竞争。
好在广博建立了省级工程技术中心,通过开发生产环保纸,大豆油墨印刷等,将注入环保新概念的办公文具、精品图书、高档纸餐具等产品输送到世界各地。此外,广博还通过技术创新,采用石头做原材料造纸。
不仅如此,广博还通过整合上下游企业,抱团拓市,让区域性的配套生产企业贴牌“广博”,形成品牌效应。目前已有上百家配套生产商与广博签订了合作协议,承接生产80多个系列500多个“广博”牌综合文具产品。现在,作为商务部“重点支持和发展的名牌出口商品”,广博系列产品已远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。
以多元化让“广博”广播
王君平介绍,金融危机其实给了广博机遇,广博通过适时招揽优秀经营团队,一批经营者变身为资本的拥有者,作为股东加盟到了广博。
同时,广博在美国、欧洲等地,抓住当地的市场机遇设立3—5家自有品牌专营店,抢占原来广博为他人做OEM的市场空间。广博还通过开拓南美、南非、中东、东欧等新兴市场,实现新兴市场出口比例比上年同期增长12%,有效弥补欧美市场需求下降所带来的负面影响。
此外,广博在全球20多个国家和地区注册“广博”商标,在欧洲、美洲、亚洲设立分公司。通过冠名“八一广博女篮”,广博还获得“2008北京奥运会首家纸品文具经营商”资格。
王君平说,要想参与全球经济一体化的市场角逐,在拥有自己的品牌价值基础上,融入高新技术和高附加值的品牌属性将是公司保持可持续发展的动力源泉。广博现在走“新多元化”的道路,由“少而专”到“多而专”,这样就大大降低了企业经营的风险,大大增强企业的竞争力。
