李美英女儿 李美英:年销“贝尼雅诺”时尚女装20多万件
李美英经营的“贝尼雅诺”品牌服装,在服装设计上努力追求前位、时尚。从选料到加工,每一个辅料的配置都追求时尚和潮流元素。质量上,以成衣的高品质为标准,充分体现“贝尼雅诺”品牌的品质、品味。由于坚持自主、原创,各个生产环节都在本企业完成,成本相对低。
而李美英把“贝尼雅诺”利润空间充分让给消费者,在营销上以中、低档价格面向市场,得到了广大客户的认可。十几年来,不少老顾客、经销商始终没有离开“贝尼雅诺”。记者在现场采访了一位姓黄的女士,她说:“来四季青进货,"贝尼雅诺"我是一定来看的,这里的服装更新快,品质高,价格又适合,更关键是服务也做得蛮不错,所以我每次都会进一些,和"贝尼雅诺"合作已经多年了。
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记者还了解到,“贝尼雅诺”品牌服装在网上名声也不错,由于价格适应市场,不少网店都到“贝尼雅诺”来拿货。每天下午,在“贝尼雅诺”商铺前,都有各地网店订的一大堆需要急发的快递。李美英明白,这些服装出货虽然利润低,也会把店里搞很忙,但为“贝尼雅诺”在网上市场做品牌宣传,她要求团队尽量去满足网店的需求,扩大“贝尼雅诺”的影响力。
在专业服装市场经营很辛苦,李美英每年都会在服装经销淡季安排团队出去走一走,释放一下紧张的心情,让员工相互交流、学习,增进团队的合作能力,让所有员工保持良好的精神状态,更好地服务和消费群体。当然,李美英平时也会给每一位员工创造机会,出去学习、体验先进的服务理念,来带动整个团队积极向上。
李美英说,服装行业已进入微利时代,各方面的压力会越来越大,要生存就必须保证品质的前提下提升服务,从消费者利益出发换位思考,来改进那些方面的不足,来迎得更多消费群体。尤其在竞争激烈的旺季,再忙也要把服务做到位。
四季青市场管理科何俊科长告诉记者,“贝尼雅诺”的售前售后做得比较好,十几年来,市场管理部门从来没有接到过投诉“贝尼雅诺”的信息。这足以证明诚信经营对“贝尼雅诺”来说,并不是一句口号,而是十几年来的努力和付出。
李美英一直保持着充沛的精力,来面对快速的市场变化,不断从国内、国际市场了解信息、流行趋势、流行色等,积极参加各类服装活动,把素材集中后与设计团队研究下一批服装款式。看起来这项工作简单,但是要做到每周出样十几款服装,是非常不容易的。可李美英坚持让“贝尼雅诺”每周必须有十几个新款服装上架,来应对快速的市场变化,满足市场需求。
在结束采访时,李美英还说,她非常感谢四季青服装市场这个平台,有了不断提升的市场品牌影响力,才能有她们商家更好的发展空间,也感谢市场多年来对她的帮助。同时,也希望《市场导报》越办越好。
