单银木的老婆 做革命性的企业——杭萧钢构董事长单银木访谈录
杭萧钢构股份有限公司(以下简称"杭萧钢构")于1985年创建,是全国首家上市公司,引领行业30年,专注新型建筑工业化和建筑产业现代化15年。参编、主编30多项国家、地方、行业标准及规范,100多项工程获鲁班奖、中国钢结构金奖、省(市)钢结构金奖等行业奖项。作为一家革命性企业,杭萧钢构搭乘国家战略的顺风车,硕果累累,即将迎来企业黄金发展时期。
敢想敢做 绝不跟随
萧山人硬气,这一点,在杭萧钢构单银木董事长身上表现得淋漓尽致。
单银木认为:"杭萧钢构是做大事的企业。"凭着一股硬气,杭萧钢构做了很多影响整个中国建筑业的大事,创造过很多历史。公司最新的转型升级方向是:对内,成为钢结构住宅的领导者、引导住宅建设方式转变的革命者,实现做强;对外,积极参与国家"一带一路"战略,实现做大。
当绝大多数钢构企业停留在论吨卖钢构时,杭萧钢构已经成功转型,变身输出技术、管理和品牌的服务商,形成了全新的商业模式。"以世界为舞台,以创世界一流为目标,以绿色建筑为载体,提供集成服务",简言之,就是致力成为"世界一流的绿色建筑集成服务商"。
至于做大,单银木一直以敢想著称。1998年,公司年销售额不到3000万元,他提出,到2005年公司年销售额达30个亿的目标,"被人质疑过,但30亿元的年销售目标如期实现"。今天,他进一步提出了"成为世界一流的绿色建筑集成服务商"的愿景目标。仍然有人说这是做梦,但也有杭萧钢构6000多员工的笃信并且追随。虽然杭萧钢构已成为钢结构行业的引领者,但单银木一句"我们现在还很小",显示了其继续做大的野心。
"今天,全世界都在谈论,中国将在未来10~20年超越美国、成为世界第一大经济体,没人再认为不可能。在不同的历史大背景下,首先你要有紧跟时代的目标,其次要懂得调动一切资源为达成目标服务。"单银木这样说。历经30多年发展,杭萧钢构涉足钢结构制造与安装、绿色建材、施工总承包、工程设计与咨询服务、钢结构房地产产业等5个板块,拥有符合欧洲、美国等主流发达国家和地区标准的钢结构全产业链资质,产品服务遍及全球50多个国家和地区;建立我国首个钢结构"国家住宅产业化基地",并以"引导住宅建设方式转变"为历史使命,同时被列入建筑钢结构定点企业、全国民营企业500强和国家火炬计划重点高新技术企业。
单银木认为,继续按照制造业平均估值看待杭萧钢构,显然没看清这家企业的本质,"我们是钢结构建筑的集成服务商,五大板块是一个完整的产业链,提供完整的解决方案。就像制造一辆汽车,杭萧钢构就是背后那些零部件的配送商"。单银木直言不讳,要做就做行业内最大的!
在钢结构行业,不乏管理上有所建树的企业,拿行话说"只要碗里有肉,至少能喝上汤"。但这不是单银木的追求,他绝不跟随,始终站在行业的潮头。
布道钢结构
对于钢结构行业的从业者而言,杭萧钢构和单银木本人是值得尊敬的。早在1994年,单银木就成为了中国钢结构建筑的开创者,在他身后,行业队伍日益壮大。
公司最初的业务方向是轻型钢房,以厂房和仓库建设为主,"因为轻钢技术门槛不高,容易进入"。然而,"观念的门槛却很高。记得当时公司业务员很痛苦,既没有工程实例,也没有企业实力,拎着包,一个单位、一个单位做陌生拜访。很抽象,接单很少,大单更是没有"。可见,钢结构建筑的推广并不顺利。
"钢结构建筑行业与国民经济发展水平息息相关。"单银木起步早了。直到1997年,他击败号称"百年轻钢企业"的美国公司、承建了当时亚洲最大的单体工业厂房——奇瑞汽车发动机厂厂房"951工程",为中国新兴建筑钢结构行业拿出了"第一张世界级的名片",又漂亮又便宜的钢结构厂房逐渐为市场广泛接受。
2000年底,"中国钢构第一楼"——瑞丰商业大厦动工,在一片争议声中,专家们给出了权威结论:"首创比纯钢结构更抗压、更耐热的钢管混凝土结构,抗震抗燃;首次采用电渣高频焊接技术;首次为整个建筑做超声波探伤。杭萧钢构构件优势很强。""与同等面积的钢混、砖混建筑相比,实际使用面积要多出5%~8%;缩短工期1/2;具有良好的空间感,能够灵活规划和设计空间;节能节地节材。这是21世纪的绿色建筑。"
工程尚未收尾,美国"911"事件爆发,世贸大厦纯钢结构受热变软成了议论的焦点。而杭州瑞丰大厦采用的钢管混凝土结构等创新设计,似乎有先见之明地将此难题解决。 "全部采用钢-混凝土组合的矩形钢管,彻底改变了传统钢筋混凝土建造方式",24层的瑞丰大厦就这样被冠以"中国钢构第一楼"的称谓。此后,它顺理成章成为建设部推广的科技示范工程,被国家经贸委列为国家重点技术创新项目,被科技部列为国家火炬计划重点高新技术企业项目,荣获全国绿色建筑创新奖三等奖。
2006年,杭萧钢构用3年时间研发的"高层钢结构住宅建筑体系"及相关产品,达到国内钢结构住宅成套体系的领先水平,被列为建设部推广项目,并应用于施工中的武汉世纪家园项目。这是国内第一个真正意义上的完全国产化的绿色高层钢结构住宅建筑项目,也是全国最大的钢结构住宅建设示范工程。
通过一系列钢结构项目的成功实施,人们打消了对钢结构建筑的疑虑,杭萧钢构为全行业打了广告,培育了钢结构建筑市场。然而,杭萧钢构大量技术创新成果作为国家技术标准,没有秘密可言,公司没有因为拥有行业领先的技术,创造股东所期望的业绩。相反,随着钢结构建筑技术的普及,市场迅速陷入恶性价格竞争,"有些工程的最终价格还低于材料、人工、运输成本的总和,根本无利润可言,甚至20%的尾款拖欠长达几年不能收回,我们是上市公司,不但不可能偷工减料,而且还要按高标准来做,很难赚钱"。当时的单总很无奈。
杭萧钢构通过轻型钢房的技术改造,推动了公司大步领先于国内同行;主办一系列行业技术研讨会,令公司与国内一流专家有了更广泛的战略联盟;主编或参编多项标准,让公司比同行早2年左右的时间洞悉国外最先进的开发成果。做企业不可能只赚吆喝,声名远扬的杭萧钢构近些年静下心来,尤其在技术和管理创新中,转而更注重形成自己的企业标准。不仅建成了配套最齐全、生产规模最大的生产线,还在多高层钢结构住宅体系的建筑布局、结构类型、楼板、墙板、钢构件防火等方面获得300多项专利,并在轻钢结构技术、门式刚架支撑体系等领域取得了重大突破,得到更为经济合理的设计结果,研究成果通过国家级鉴定,编制了企业标准和标准化手册。
模式创新方面,公司从落实TPM管理模式到推行TOC管理模式,每一步都极大促进了生产效率,为客户提供高质量、短交期的高附加值服务。实现了从"设计、建造、开发"三位一体模式,发展到"总承包、设计、生产、建材和开发"的五位一体模式的升级,着力为客户提供项目一体化系统集成解决方案。
据介绍,公司在浙江、安徽、河南、河北、山东、广东、江西、内蒙古等地建立了10大钢结构及其配套产品生产基地,具备年产1000万m2钢结构住宅的能力,拥有200多万m2住宅项目施工管理实践经验,产业规模和技术装备水平居全行业之首,真正实现了钢结构工厂化制作、标准化施工安装的产业化发展模式。
"杭萧钢构的核心竞争力,简单概括就是:高标准、高质量、短交期。"领先行业的标准,决定了杭萧钢构在市场竞争中的领导地位。当笔者问及"杭萧钢构是否进入了业绩释放期",单银木没有否定。"为了更好地调动项目参与方的积极性,杭萧钢构采取了代理商模式和项目股份制模式来推动项目的发展,这将成为杭萧钢构今后在国内开展业务的重要方式之一。通过代理商,我们实现了直接与当地的潜在客户沟通,营销模式创新更加注重分享,把公司本身要花的营销费用当作利润分享给合作伙伴,合作伙伴则省下了专利费、前期研发费用等巨大投入,专注于营销业务的开展,实现双赢。"
做一个有正确价值观的人
早在"一带一路""海洋经济"等国家战略实施之前,单银木就意识到,必须走出去。"浙江是产钢小省,中国也不是钢结构建筑大国,必须开拓更广阔的海外市场,也只有这样,才能在更丰富的实践中,掌握并验证先进技术。"
然而,做大事、敢为天下先,承担的风险也是巨大的。2007年,杭萧钢构由于深陷安哥拉巨额工程合同的舆论漩涡,成为当年曝光率最高的上市公司。舆论及当地施工环境恶劣等多重压力让杭萧钢构几乎"命悬一线"。当面临国家利益、集体利益和个人利益选择时,杭萧钢构义无反顾选择了国家利益,包专机把相关人员接回来。
2008年,一度有人劝单银木,经历了这么严重的危机,干脆卖掉上市公司的壳,注入矿业资产,你当二股东也可以。单银木的第一反应是,钢结构事业怎么办,那么多员工怎么办?凭着萧山人的那股硬气,他坚持了下来。
"经过2007年,不管是我个人还是企业,都变得更坚强了,碰到任何挫折都不怕了,一门心思往前走。"否极泰来,坚持下来的杭萧钢构终于迎来转机,或许由于数千家媒体报道的"广告效应",在2008年金融危机期间,杭萧钢构的订单情况非常好,"甚至一些海外客户,必须先付款我们才发钢构。2008年不但安全度过危机,效益还好于2007年。"杭萧钢构承建的安哥拉安居家园工程在非洲被誉为"五星级住宅",得到安哥拉总统桑托斯、安哥拉政府以及联合国人居署的肯定,并被授予"联合国人居环境奖"。此后,杭萧钢构还相继承建了法兰克福航空铁路中心、格鲁吉亚青奥村酒店、新加坡OUB办公楼、卡塔尔多哈国际机场等诸多海外工程,产品遍布全球50多个国家和地区。
2016年3月27日,中国与哈萨克斯坦签署了33份文件,协议内容包括开展钢铁、有色金属、平板玻璃、炼油、水电、汽车等广泛领域的产能合作,项目总金额高达236亿美元。在这个"一带一路"战略率先实施的项目中,中国有色金属建设股份有限公司作为主承包商,参与了哈萨克斯坦第二大铜矿新项目硫化矿选矿厂的建设,而杭萧钢构作为分包供应商,也参与了这个合同金额高达23亿美元的投资项目,成为"一带一路"战略下,央企、民企强强合作的典范。
"人无远虑,必有近忧。"单银木相信,凡能成功的人,必定怀有一个长期的、既定的目标,并为之锲而不舍地努力奋斗。他对企业和行业的愿景是:做革命性的企业,目标是整合整个行业,最大限度地消除行业恶性竞争。
"做一个有正确价值观的人",他这样要求自己,也这样要求员工,"我想,任何伟大的企业都会经历挫折和磨难,没有正确的价值观,没有信仰,是坚持不下去的"。
杭萧钢构将迎来黄金10年
杭萧钢构对外积极参与"一带一路"的国家战略,对内则响应绿色生态的时代主题。
在杭萧钢构成立30周年之际,单银木说:"过去10年是中国房地产发展最迅速的10年,而未来的10年将是钢结构建筑最具发展机遇的10年。作为国内最大的钢结构生产企业,杭萧钢构做好了生产技术和管理模式的双重准备。为实现成为世界一流的绿色建筑集成服务商这个愿景目标,杭萧钢构将继续在钢结构建筑领域深耕细作,从而实现让公司持续发展,为客户创造更大价值,为职员提供发展平台,为股东提供长期回报,为社会承担更多责任的战略使命。"
在他看来,宏观大环境越来越有利于钢结构建筑的发展。首先,我国从过去的缺钢国家,发展到现在钢铁产能严重过剩;其次,随着土地资源越来越紧缺,人口越来越多,超高层住宅要靠钢结构实现;再次,房地产行业从过去卖资源,到今天必须强调成本控制,钢结构建筑的各项优势更容易得到发挥。
从产业链的纵向升级来看,杭萧钢构夯实了基础,技术远远领先于同行,钢结构建筑领域覆盖轻型钢房结构、多高层乃至超高层大厦,用新型建材打造钢结构住宅。从产业链的横向延伸而言,新的经济增长点遍地开花,制造、建材、设计、房地产等领域合理布局。同时,在钢材产能过剩、绿色革命来临之际,单银木充分认识到,必须把企业的战略重心及时转移到钢结构住宅和住宅产业化上来,为绿色革命的到来排兵布阵,详细周到地部署好整盘棋,"我期待,杭萧钢构的绿色投资将在不久的将来获得丰厚的回报。"
