莫天全站在变革前沿 莫天全:始终站在变革前沿房天下三大平台符合互联网潮
"我就是那个搅动‘快’的人",面对记者提出互联网快速变化的现状时,房天下控股集团董事长莫天全如此说道。
莫总表示,今年是房天下16周年,从去年初开始,他就意识到垂直门户网站快发展到头了,作为房地产门户网站房天下该怎么办?"我在房天下内部发起了自上而下的改革,现在房天下员工接近3万名,变革涉及城市100多个,改革对我们来说是项重大挑战。"
此前,房天下是个信息媒体平台,PC平台是房天下长期的优势,移动平台是房天下的发力点。"2013年是房天下移动年。"在这一年的北海房天下年会上,房天下确定了推动移动平台建设的方向,经过几年的打造,移动平台已经呈现出一定的规模。"但互联网的快速变化还是超过了预期,如今,我们移动客户端流量已经超过PC端流量。"对于每天有500万UV的房天下,移动客户端是房天下大的资源也是大的优势。
如今,房天下已从信息媒体平台延伸发展为信息平台、交易平台和金融平台;其中,交易平台还分为新房交易平台,二手交易平台和家居交易平台。
莫总认为,金融服务和交易平台息息相关,支持交易平台的快速发展。"今天看起来,这三个平台跟总理推动的‘互联网 ’是一致的,符合互联网发展的潮流。"据他介绍,房天下新房交易平台去年成交了22万多套房源,金额在2500亿元左右,而今年启动的二手房交易平台,推出二手房0.5%佣金,相信将给市场带来较大冲击。
房天下打造的买房、租房、装修、金融等环节,都是靠互联网交易平台系统支持。无论是购买新房还是二手房、无论是租房还是装修,均能通过手机来实现。在移动工具和技术手段支持下使整个闭环形成,才能把更好的服务给购房者和装修业主。
"这三个平台建设在早期是为了顺应时代的发展,现在来看这个转型方向绝对是对的。"莫总认为,现在各式各样的企业都在想办法进入这些产业,都在想办法把闭环建立起来,房天下是当中启动得比较快的一家。"以前的优势有可能会变成改革的负担和阻碍,如果能够提前两年就启动,我们会更主动一点。我们期待在不远的未来,房天下整个体系能够上另外一个台阶,跟家有关、跟房子有关的业务能做得更加彻底。"
信息透明化是未来发展趋势
二手房0.5%佣金、租房0中介费,那么,房天下的盈利点在哪里?如何保障对客户的服务?
面对记者这一提问,莫总抛出了"互联网赢者通吃"的观点。他表示,企业必须规模上去了很多协同效应才会显现出来。"房天下的优势就是在于它的平台,有每天超过500万的客户登陆我们的平台,这500万客户就是我们大的优势。"
他认为,互联网思维的精髓在于两点,一是提高效率,二是降低成本。房天下二手房经纪的效率非常高,传统经纪人每三个月做一单,而房天下二手房经纪人可以一个月完成三单。"简单算一算,如果传统经纪人是2%的佣金,现在房天下二手房0.
5%佣金,我们的效率基本上是传统的5倍以上,只要有5倍以上的效率,那么0.5%佣金实际就等于2.5%的佣金,会比传统都高。"从成本来看,房天下二手房的客户都是从互联网上获得,没有门店支出等,成本自然也比传统二手房经纪要低。"可以降低成本,同时还能提高效率,没有不赚钱或者不盈利的理由。"
中介行业之所以能够存在和发展,主要原因是一直以来二手房行业的信息是不对称的。而互联网、移动互联网的发展,从大的趋势来说,会使得信息越来越透明化,所以,经纪行业的中介费用降低是大势所趋,未来不可能靠封闭信息来取得市场占有。
莫总强调,房天下新经纪的发展需要做到八个字——阳光、透明、真实、专业。"千万不能让别人说我们的中介是黑中介,这是我们坚持的底线。"
