宋作文和他的“南山”王国

2008年2月,总投资30亿元的南山主题公园在位于胶东半岛的南山景区动工了。这个融美国迪斯尼乐园和韩国爱宝乐园特色于一体的大型主题公园,是今年南山集团发展旅游产业的一个大手笔。

去年12月24日,南山精纺服装业务在伦敦证券交易所成功挂牌上市。对此,英国《金融时报》进行了专题报道。这是国内惟一一家以精纺面料和品牌服装一体化业务在伦敦挂牌上市的企业。

如果说1999年南山铝业在上交所的挂牌上市,意味着南山拉开了资产运作的大幕,那么,这次伦敦上市,则标志着南山集团向国际化的迈进。

南山的巨变,与一个人的名字息息相关,他就是宋作文。

1978年,对中国来说,是一个重要的年份。对位于胶东半岛上的前宋村(南山村的前身)来说,同样具有非同寻常的意义。这一年,宋作文担任了前宋村三队的队长。他拿出与东北朋友贩运木材赚取的5000元现金作本,带领全队56户村民开始发展副业。

在此之前,前宋还是一个不起眼的穷山村。有乡谣为证:要吃前宋饭,得拿命来换。女大往外跑,儿大娶妻难。

然而,宋作文却给前宋人的生活带来新的希望。

到1983年,前宋村三队的集体经济已初成规模。这时,农村大包干开始在全国普及,但前宋村三队没有像大多数村社那样,将集体资产分光吃净,而是用几年来积累形成的资金,先后建起了玻璃纤维厂、棉纺厂等企业。

1987年,宋作文看准农村市场对晴纶枕巾巨大的需求量,追加资本,扩大规模,连续三年,他们生产的晴纶枕巾的全国市场占有率都保持在70%以上。

1983年到1987年这段时间,前宋村三队的集体积累达到5500多万元,户均占有近100万元。56户人家,家家都住进了166平方米的小别墅。

富裕起来的三队对前宋村其他生产队的村民产生了很大吸引力,他们也希望能过上同样的富裕生活。全村党员主动找到上级党委,推举宋作文当上了村党支部书记。

1987年,官升一级的宋作文从三队集体积累中拿出20万元,还清了全村的外债,开始了二次创业。6年之后,前宋村人均收入超过5000元,户均资产200万元,280户村民全部住上了别墅小楼。

刘振武,东江镇的老党委书记,他对宋作文的评价是,作文这个人,人品特好,很有人缘儿;胆儿大,不守本分;不愿意夸张成绩,只想着闷头干。

2001年,前宋村改名为南山村。南山集团也成了一个叫响全国的著名企业。

很多人都奇怪,南山的产品从不愁市场,他们靠的是什么?其实,宋作文的秘方并不神秘,那就是保持产品的价格优势。

为此,宋作文采取了一种被称为链式运作的经营模式,即把集团的主导产业不断地向后、向前延伸,形成既有原料基地,又有加工环节,还有终端产品的完整产业链条,使各种经济要素得以最优化的配置。

南山人当年做石棉瓦,需要玻璃丝,起先是外出购买,后来就自己上了一个拉丝厂,此举使石棉瓦的成本下降了一半。

同样,在织晴纶枕巾时,南山人又上了一个晴纶喷丝项目,自己加工晴纶丝,可使每吨成本降低1000多元。

铝业是南山集团的当家产业。1992年,南山上马铝型材项目,后来,南山人发现单纯靠外购铝锭加工型材,不仅成本高,而且质量也难以保障。于是,2000年,南山集团建起了16万吨的电解铝厂和12万吨的碳素厂,随后又上了氧化铝、轻质铝合金等项目,形成一条包括氧化铝碳素电解铝铝锭铝棒普通铝材及轻质铝合金的完整产业链。仅上马氧化铝和碳素两个项目,以当时市价计算,每吨铝材就可降低成本1200元。

南山铝业的所有厂家均布局于45平方公里的范围内,这不但节省了大量的运输费用,且避免了加工环节的重复工作,如在熔铸环节,公司可直接使用铝水,此举可节约电费700元/吨。

铝材生产是高耗能项目。南山集团为了进一步降低成本,先后建起了13.2万千瓦和30万千瓦的热电厂,当地上网用电为每度0.576元,南山集团自己发电每度只需0.2元,一年下来,即可节约3亿元的用电成本。

同样的手段还体现在毛纺织业上。

国内纺织企业大都从染色环节开始生产,而南山集团将产业链向后拉长到洗毛环节,仅此一项,每吨毛的成本可以比其他企业低3000到6000元。现在,他们甚至将产业链前移到在新西兰及澳大利亚购买专属牧场。

链式运作不仅打造出南山的核心竞争力,还使得40多家企业一直处于没有赊账营销、没有呆坏账、没有三角债的良性运作状态。

南山产业链不断前伸后延,投资上马的新项目一个接一个,但负债率仅为18%。这就不能不说到南山人家家都有的加成手册。

加成手册缘起于1988年。这一年,宋作文已从前宋村三队的队长升任前宋村支部书记,如何处理老三对的前期积累,成了考验宋作文的一道难题。经过慎重考虑,宋作文创新地提出加成分配法:老三队的人贡献突出,加成比例高;同时他也向其他村民承诺,6年内,他们将达到老三队村民的分配水平。此后兼并的8个村,也参照这一分配办法。

加成手册主要记录的是南山人年薪、奖金、加成和股份四项内容。年薪和奖金,是南山人当年所获得的现金收入。年薪分上半年和下半年各领一次;奖金为年终集中领取;所谓加成,数量上相当于年薪,但只存入加成手册,不发现金,每年计息;这笔加成由集团公司统一存储,用于企业扩大再生产和流动资金。

员工如有买房、买车、结婚、看病等急需,申请批准后亦可从中提现。股份是按个人贡献将加成部分再扩增5到10倍的货币性资产,作为内部持股,不能变现,但可以定期提取股息。

南山这一特有的加成分配法,起到了一石数鸟的作用: 通过年薪、奖金的分配,保障村民的小康生活。

通过加成及股份的注入,解决资金积累的问题。南山员工加成及股份每年合计大约有9亿元之多,这成为南山集团扩大再生产以及流动资金的重要来源。

同时,这还是一项行之有效的奖惩管理办法。工作成绩优异,加成比例就会提高,如果出现失误,或造成严重失误的话,也可能降低加成,甚至被取消加成资格。这一规定,连宋作文自己也不能例外,不管哪个企业发生了决策或工作失误,他就要承揽领导责任,削减加成比例。

加成手册使南山内部分配的落差不大,比较符合当地农民的心理承受能力。

今年年初,南山总投资30亿元的南山主题公园开始动工建设。他们计划,在未来五年里,着力构建南山、东海、烟台三点贯通的旅游环线,打造集文化观光、绿色观光、产业观光于一体的强势旅游线路。

早在此前,南山集团就设计了多项游览项目,包括南山祈福增寿之旅、和谐社会南山小康之旅、高球度假之旅等等。

人们常说寿比南山,坐落于南山脚下的南山人,干脆将旅游项目盯在了具有吉祥之意的南山上。他们投资6亿元,建起了一个占地6平方公里,以历史文化为经,吉祥文化为纬,按朝代顺序建造而成的大型主题公园。园区以南山大佛为中心,建有佛教历史博物馆、万佛殿、南山禅寺、香水庵、南山道院等景点。高38.66米、重380吨的南山大佛,是目前世界最高的锡青铜大坐佛,是整个景区的点睛之笔。

和谐社会南山小康之旅,从字面上就能看出内容。通过讲解和参观,让游客了解南山如何从一个小山村发展成为一个现代化的国家级企业集团。

共同富裕,是南山的特色,也是南山集团扩张的需要。南山集团党委副书记及监事会主席宋强田这样说。从1994年到2000年,南山先后兼并了后隋、西马、达沟、南张家、西涧、曲家、上观、刁崖8个贫困村。兼并而来的村民统统享受南山村民待遇南山集团为他们偿还170万元债务,让他们住进166平方米的别墅,安排他们在南山就业,子女到南山学校上学,使他们一夜间由小农进入小康。

尽管前宋村为兼并这些村庄付出的成本是8000万元,但南山的地盘却由此扩张了25倍,也使得南山拥有了发展旅游的巨大土地资源。像那座奇妙的上下五千年的山头,原本是西涧村地盘,如今将村民迁到规划中的别墅区,旧址变为南山旅游新亮点,很快成为国家AAAA级风景区。

值得一提的还有南山投资的国际高尔夫球会。1997年,南山集团投资建造了旗下第一座高尔夫球场南山国际高尔夫球场; 2004年,东海东区海景、海韵、海天、海轩四个球场建造完毕,并开始营业;2005年9月,南山区佛光宝地、圣地阳光、乡村庄园、云顶森林、山水风景五座球场正式动工。

到2006年,南山集团投资建成了拥有225洞的国际高尔夫球会。南山村村民告诉记者,每到周末,日本、韩国以及欧洲的许多客人都来南山打球,高尔夫球场为南山集团挣得了数十亿元资产。

工业企业做不好,可能会倒闭,旅游产业却能做大家一辈子的保障,以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了,有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。宋作文这样解释南山发展旅游的缘由。