沈毅地产方兴沈毅:限购松绑影响渐弱下半年房地产市场或迎转机

2017-10-13

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文章简介：自1999年第一家外来房企进驻苏州开始,苏州房地产市场开始正式"对外开放".15年的时间,中国房地产百强企业50强中,已有28家落户苏州,最近两年,新入开发商数量依然在增加.仅2013年一年,苏州新加入主力房企至少5家,这些新加入的军团成为苏州房地产市场的生力军.本期新华有约我们邀请到方兴地产苏州公司营销总监沈毅和我们畅谈如何成为房企生力军.顺应"潮流"来苏州是必然吸引"生力军"有三个条件,分别是城市规划.经济发展程度和消费者的消费能力.沈毅介绍

自1999年第一家外来房企进驻苏州开始,苏州房地产市场开始正式"对外开放"。15年的时间,中国房地产百强企业50强中,已有28家落户苏州,最近两年,新入开发商数量依然在增加。仅2013年一年,苏州新加入主力房企至少5家,这些新加入的军团成为苏州房地产市场的生力军。本期新华有约我们邀请到方兴地产苏州公司营销总监沈毅和我们畅谈如何成为房企生力军。

顺应"潮流"来苏州是必然

吸引"生力军"有三个条件,分别是城市规划、经济发展程度和消费者的消费能力。沈毅介绍到方兴地产是一家具有央企背景的企业,总部设在北京。目前战略指导方向是立足于北京,深耕长三角区域。

之所以会选择在长三角区域深耕,沈毅毫不避讳的说:"考虑点有三方面,第一方面是因为产品线比较高端,所以高端就是迎合经济发展较快的一些城市作为我们的落地点;第二方面是我们走的是精品路线,我们觉得改善型需求在这样一些城市中会更加有竞争力;第三方面就是因为苏州是长三角地区的战略重镇,在这里深耕的话对我们方兴地产的品牌提升与壮大能够起到一个比较大的作用。

做到四点"生力军"非你莫属

在战略布局地带走出自己的路线,获得客户的肯定是每个新入房企都想做到的,沈毅认为能够成为"生力军",无非做到以下四点即可:

1.进入一个城市,要选择一个较好的地理位置来做项目,选择在一个城市上风上水或者交通便利、经济繁华的区域开发对整个项目的最终成功起到一个较大作用。

2.要落地品牌,在前几年,知道方兴地产的人并不多,但随着近一段时间在北京站稳脚跟,在华东地区以上海为代表的一个周边城市的区域布点,有了一定的品牌影响力,这也是要考虑的一个点。

3.就产品而言,要做一个标新立异的,符合当地城市发展、满足客户群体切身需求的产品。此外,还需要与城市发展的能级、客户需求紧密配合,跟上他们的节奏来打造自己的产品线。

4.物业也是需要重点考虑的,方兴地产的物业选择自己的金茂物业,金茂物业品牌非常强。到了新的城市后,我们的物业品牌也会尽快在这里落地深耕,让广大客户认知到我们。

房地产调整期对"生力军"影响小

2014年,中国楼市普遍进入调整期,各地救市政策层出不穷,苏州也取消了对90平米以上住宅的限购政策。在这一点上,沈毅觉得限购取消短期内产生了一定的作用,增加了7月份客户群体的购房觉醒。从8月份的情况来看,政策影响逐渐减弱,因为90平以上商品房的限购主要针对改善型需求的客户,而相对于刚性需求,改善型需求在整个市场上所占份额较小。

就方兴地产自己的项目情况来讲,沈毅称目前去化压力不太明显,去年首期开盘,强势热销的态势一直延续到现在。此外,因为方兴的产品和市场大部分产品有一定的错位,是属于高端改善型的产品线,这样可以跳出一个竞争。这个项目的性价比目前控制的比较好,整个去化在上半年1到7月份,均价两万元以上的高端住宅项目中销售成绩都是名列前茅的。

"生力军"蓄势待发四点全备

目前苏州的楼盘大多集中在周边的新城地带,古城区面临的和园区一样的窘境-----"无米下锅",那么方兴地产的项目区位优势则表现的非常明显。沈毅说:"我们项目位于古城区最核心的区域,周边不仅有市政资源,而且还拥有苏州风景人文区的历史文化遗迹资源。除此之外,我们项目位于地铁1号线和2号线的交汇点,交通也非常便利。"

同时,沈毅强调,这个项目在做非毛坯以及高科技住宅时,在整个苏州高端市场是遥遥领先的。不仅参考了绿城一些高端住宅项目装修的做法,加上朗诗科技住宅的一些理念,把两者进行结合而打造出的金茂府这样具有特色的产品。

加上国宾级金茂物业的加盟,对金茂府的业主来说,以后入住的整体保障是非常强的。

最后,沈毅也发表了自己对苏州楼市的一些看法,他认为从一手房开发商的态度以及目前整个市场的热度来看,苏州楼市处于平稳的发展周期当中。从房地产政策的调控有逐渐松绑的迹象来看,下半年苏州市场还是能迎来一定的转机。同时,他也希望广大网友能够及时关注房地产市场的动态,对于想要购房的朋友,目前是一个比较好的出手时机,可能等到政策明朗之后,市场会回暖,购房好时机会错过。