微播易徐扬 微播易CEO徐扬:让朋友圈营销颠覆你的思维
不断审视自己,扎根社交媒体,并立志在行业领域里做深做透,这一直是徐扬带领微播易在做的事。微播易作为社会化媒体精准广告平台,以"精准技术"和"丰富资源"为服务标准,开拓了社会化媒体营销细分市场的新领域。当问到如何应对行业发展的快速变化,徐扬言简意赅的回答--"人"。人在哪,媒体就在哪。
初创品牌的新机遇
近两年,随着自媒体行业呈井喷状态,信息垄断将会被彻底打破,移动互联网出现了越来越明显的去中心化趋势,变得多元化、扁平化,影响力更加碎片化,真正走向了用户时代。目前,社交媒体中的用户群在微信中最为活跃,同时也是众多agency不断抢占的营销领域。
就此现象,徐扬首先向大家分析了微信营销的优势,"第一是地域化。微信的地域化属性非常明显,很多地域化的账号所拥有的本地粉丝达到90%;第二是高收入群体明显。支持微信的手机基本上都是智能机,小孩和老人很少,收入水平相对较高,这就导致了微信的客户群具有更高的购买力;第三是兴趣轴。
在微信中,文章内容可以写得非常细腻,大家的兴趣点可以更聚焦,关注感兴趣的人和事就可以。"
事实上,朋友圈已经成为中国版Facebook分享平台,除了已具有微信营销的优势之外,朋友圈内没有品牌和流量入口,信息传递受到阻碍,完全通过某一产品在圈子中被提及多少次来产生影响。朋友圈的集群效应层面,可以映射出受众的好奇心理,如果朋友圈中的多个节点都在说同一件事,那一定会引起巨大的反应,如火极一时的围住神经病猫、疯狂猜图等小游戏等便是最好的例证。
所以说,朋友圈营销使一些初创品牌可以直接与目标用户产生化学反应,为其带来新的生机。
理论 实践,拥抱朋友圈营销
微信作为时下最热门的社交信息平台,是移动端的一大入口,也正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化已经开始显现。所以,品牌营销的逻辑必然发生改变。传统媒体做广告投放和决策的时候都是以覆盖量为评价标准的,而到了朋友圈,思维应该转变。
徐扬提出的三层营销理论为朋友圈营销奠定了理论依据,"一层是影响力背书、二层是权威性背书、三层是熟人背书,而最后一层背书是最重要的背书方式。"朋友圈中的信任度是天然存在的,其实这就是一个线上的现实生活场景的影射平台,信息、口碑可以在其中自行产生,人们在朋友圈中可以随时随地进行分享推荐。
徐扬解释道,"去中心化后,品牌主不知道要去影响和发展谁,如何提升品牌在目标受众中的知晓度是广告主最为关心的问题。而朋友圈营销是典型的去中心化,它有很强的双线关系。
每个人都有自己的圈子,我们将有影响力的人称之为圈主,圈主的最大特点:就是他的观点可以影响他所在的朋友圈。"由此可见,朋友圈营销为广告主在口碑建立环节降低了门槛,增强了信任背书。
"所有的企业在进行品牌营销的过程中,关键点在于是否能把握住主流媒体。主流媒体才可以影响主流人群,企业必须在主流媒体上找答案。"徐扬表示,"我不知道什么是大企业,什么是小企业。我和美丽说合作的时候他们有只20人,和口袋购物合作的时候他们也就有30人,而现在他们通过社媒都发展的很好。
微播易一直致力于寻找真正的主流媒体去展开工作。在2010--2013年,我们认为主流媒体是微博,做了许多优秀案例;2013--2014年,我们认为主流媒体是微信,帮助很多企业通过微信去传播;在2014年的七八月份,朋友圈成为了主流,我们帮助一款智能设备在朋友圈里做首发,取得了意想不到的成功。
在我眼里,所有的KOL都是一个节点,控制住每个节点,就控制住品牌流向的方向。所谓圈子文化,就是"同性相吸",志同道合,兴趣相同的人自然会聚在一起。朋友圈作为去中心化的终极表现,是现代社会中,最真实的存在。"
节点为王的移动营销新模式
移动互联网时代,分享和移动化是趋势,消费者获取信息的渠道发生改变,手机成为沟通和获取信息的最主要渠道。微播易探索出广告投放新的突破口,即搭建一个平台,让企业与自媒体产生结合,在每个人都可以是媒体的微信朋友圈里,形成全民营销。广告投放不在局限于传统的电视、门户、搜索和Banner,可以找寻与产品或服务相关的朋友圈节点进行内容推广、体验分享,做到有的放矢,节省成本。
微播易一直深耕于内容营销层面,准确定位每一个企业产品,结合优质的营销内容力求达到在每个节点上都产生强有力的影响。徐扬总结说,"随着移动广告的发展,朋友圈的营销属性渐渐显露,其中的广告内容是潜移默化式的,改变你的意识、改变你的想法。
朋友圈可以称之为是移动端‘天生无广告"的生态圈。目前,朋友圈营销的红利期已经到来,快速进入红利期才是真正的顺势而为。像黄太吉、三只松鼠这些品牌,找准目标用户所处的中心媒体,迅速进入,为品牌赢得了社会认知。微播易将会为企业寻找合适的客户群体,共同探索朋友圈这块红利期。"
徐扬最后说道,"概念太多,就不知该相信什么。而我们希望能在这个社会里找到真的东西。去伪存真,就是我的信条。" 相信完美契合去中心化模式的朋友圈营销理念,在微播易的经营下可以开拓出传播营销的新路。
