茅理翔飞翔方太 茅理翔:带着方太飞翔
在短短5年间,茅理翔让方太成了一个家喻户晓的品牌。 在中国的民营企业中,方太厨具无疑是占有一席之地的。随着方太品牌影响力的扩大,其创始人茅理翔的创业史也逐渐浮出水面。 茅理翔的足迹 茅理翔属于较早接触市场的那批人。
自计划经济时代起,他就开始在企业工作,做了10年会计、10推销员。之后,他开始自创企业,做了16年乡镇企业的厂长,他给自己的企业起名叫“飞翔”。 对于那段时间创业的艰辛,茅理翔总结为“五子”之族:跳上火车像公子,跳下火车像兔子,到了对方单位像孙子,回来路上像驼子,报起账来像呆子。
那时的火车跟闷罐子差不多,每节车厢里都挤得满满当当,一上火车就得脱掉外套,只留一件衬衫,这样还热得不行,还得使劲摇扇子,看起来活脱脱一个公子哥儿。
等到了目的地,就真的要动如脱兔了,要立即跳下火车去找旅馆。中国计划经济的一个显著特征就是供应奇缺,其中也包括旅馆业,常常是去国营旅馆一问,回答总是没有床位,再到次一级旅馆问,还是没有。
好在那时的理发馆白天用来给人理发,晚上就用来当作旅馆用,这样才使经常出差的茅理翔没有经常露宿街头。 到了对方单位,就要低声下气地求人家。有一次对方单位一位领导不知怎么气不顺,一看茅理翔递上的介绍信是浙江的,一下子就把介绍信扔到地上,说:你们浙江人都是骗子,你给我滚出去!
还有一次,茅理翔去对方单位带了两包烟,一路发下来正好少了一根,而在场的正好有一位女同志,他想女同志肯定不抽烟,正好。
不想那个女同志正是科长,后来为那份合同又费了好多周折。 回来的路上像驼子,是说在那个稀缺的经济年代,北方的商品很难流通到南方,而南方的商品又很难流通到北方。这样他们回家时不仅要带样品,还想给家里带一些花生等北方的特产,到最后就总是背着一个大袋子,犹如驼子一般。
等回到单位一报账,立马傻了眼。 在北京电子技术研究所几位朋友的帮助下,80年代末,茅理翔开始研究电子打火器,不久,一种新型的电子打火枪问世。
凭着一股走南闯北的韧劲,茅理翔的电子打火枪不久就打开了国内市场,并获得了浙江省名特优新产品“金鹰奖”和全国民用商品“精英奖”。对此茅理翔并不满足,他想要把电子点火枪做成世界第一,这样就必须走外向型路子,把产品打向世界市场。
于是他委托外贸公司把产品带到广州出口商品交易会上,但没有效果。 1989年的秋交会,他决定自己亲自去试一试,他不相信老外们看不上他的产品。
但当时的广交会,一张证件要好几百元,并且还对企业规模、性质等有诸多限制,作为乡镇企业的老板他又到哪里去弄这证件呢?看来要想进入展馆,办法只有一个,那就是混进去。第一道门,轿车进去不看证件,他就找了一辆轿车坐上去径直开了进去;第二道门这一招不灵了,他就跟老外“哈,哈”地搭讪着又混进去了。
对此,茅理翔感慨地说,你要有勇气啊,没有勇气你怎么能混进去呢?在展馆内,他双手各持一支点火枪,左右开弓,蓝色的火苗在清脆的“嗒嗒嗒”声中跳了出来,对着迎面而来的外商,他满面笑容地说:“哈罗。
”这届广交会上,茅理翔成交8万美金,飞翔公司从此由内向型企业转为外向型企业。 釜底抽出“油烟机” 好日子没过几天,此后短短几年间,几十家点火枪厂家便蜂拥而起,价格迅速从原来的1.
2美元一支跌到后来的0.35美元一支。面对这样的情况,茅理翔意识到,他这个世界点火枪大王如果不想走到穷途末路的地步,就必须要进行调整。
茅理翔最初的二次创业并不成功,开始选了几个项目都赔了,于是他开始寻找事业上的合作伙伴,也就是所谓的职业经理人。他想到了儿子茅忠群,此时的茅忠群恰好刚从上海交通大学研究生毕业,正准备去美国念博士。
经过一番深谈,父子俩人达成共识,儿子留下来与茅理翔一起进行“二次创业”。但茅忠群留下来是有条件的。首先,他要求将公司从乡下搬到开发区;第二,要搞大产品,点火枪这玩意他坚决不做;第三,他要自带一批人马另起炉灶,原来老的飞翔人不能带过来。
就这样父子协力,开始了二次创业。 但是,二次创业选什么样的项目呢?茅理翔父子俩开始进行市场调研,最后他们把眼光落在了微波炉和抽油烟机上。当时抽油烟机市场上已有了玉立、帅康等名牌,而微波炉在浙江省还没有名牌,所以政府要求茅理翔做微波炉。
但茅氏父子进一步的市场调研显示,进口的抽油烟机在中国水土不服,因为国外家庭都用微波炉做饭,油烟少,所以他们的吸油烟机功率相对较小。
1995年方太厨具有限公司成立,茅理翔任董事长,其子茅忠群任总经理,其妻张招娣任监事会主席,中国又多了一个家庭式民营企业。 正确对待家族制 中国的民营企业初期是在夹缝中求生存求发展的。
因此,自改革开放之初到现在20多年,生存下来并且活得较好的民营企业并不太多,这其中也不仅仅是因为环境管制严格,还有家族制民营企业自身所具有的先天缺陷的原因。 家族制企业中的主要领导都是家族成员,领导人之间的血缘关系极有可能在企业中造成人治的局面。
人与人之间,即使是亲人之间的差异,常常会引起企业领导人之间的分歧,从而引发派系争斗。企业中家族成员越多,这种可能性就越大。 对于家庭制,茅理翔有自己的“口袋理论”:如果有两个儿子,必须在利益上把二者分解开,让他们分属于两个不同的利益口袋,这样才不会发生冲突。
生意圈中由于各自利益冲突引发父子不和、兄弟吵架分家的例子不少。夫人和儿子与我属同一“口袋”,不会与自己争钱,儿子的专长又适合搞厨具,把公司交给他最为恰当。
至于女儿女婿,他们的钱和我不属同一“口袋”,我就拨出一笔资金,让他们自己创业,办了家和方太业务毫无关系的塑胶制品公司。 当有人问茅理翔为什么要把企业交给自己儿子而不交给“职业经理人”时,茅理翔谈了自己的看法。
茅理翔认为,对乡镇企业接班人的选择,作为中国特色的私营企业,最理想的是让儿子来继承,否则在交接班时也存在不稳定因素,不利于企业发展,铁打的江山也会垮。
而且目前国内职业经理制度尚未形成,相关的法律法规也不健全,外聘经理难度较大,还是觉得儿子比较放心。 其实社会公众对家族制企业有太多的苛求,却似乎忘记了他们所处的这个经济环境。
比如在1999年6月上市的民营企业黄河股份有限公司,其总经理利用职务便利,把黄河集团所持有的法人股1980万股以每股1.2元的极低价转让给北京荣园祥科技股份有限公司,而据后来调查,荣园祥股份公司的注册人正是这位总经理的儿子,黄河集团因此遭受了重大损失。
在中国信用缺失的经济环境中,要让那些创业者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人去打理,没有几个人放心得下也就在情理之中了。
功成名就的茅理翔现在把企业完全放手让儿子茅忠群去打理,自己则继续深入学习,深入思考方太的战略问题。他说:“我要用自己的实践证明,我们乡镇企业家不是‘土厂长’、‘乡经理’,他们是一大群土生土长,但是有头脑、有文化、有志气、有经验的管理者和实业家。”
