张海龙个人资料一直美专访一直美品牌创始人张海龙:诚信才是微商的最大优势

2017-10-20

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文章简介： 2015年被称为微商的蓬勃发展年,微商行业也在经历了萌动期和潮动期以后,开始探索规范化.品牌化和持久化的发展.5月19日,由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会发起主办的中国微商诚信誓师大会暨颁奖典礼圆满落幕,马娅会长.国家商务部研究院服务业研究部副主任俞华为龙曦集团一直美品牌等12家企业.品牌代表颁发"微商指定教学基地"奖牌.AAA级微商认证单位证书.龙曦集团董事长.一直美品牌创始人张海龙作为诚信微商的代表人物,此次接受我们的采访,为我们分享一下一直美品牌在微商发展中的经验.

2015年被称为微商的蓬勃发展年,微商行业也在经历了萌动期和潮动期以后,开始探索规范化、品牌化和持久化的发展。5月19日,由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会发起主办的中国微商诚信誓师大会暨颁奖典礼圆满落幕,马娅会长、国家商务部研究院服务业研究部副主任俞华为龙曦集团一直美品牌等12家企业、品牌代表颁发"微商指定教学基地"奖牌、AAA级微商认证单位证书。

龙曦集团董事长、一直美品牌创始人张海龙作为诚信微商的代表人物,此次接受我们的采访,为我们分享一下一直美品牌在微商发展中的经验。

问:这一年当中,微商发展的速度非常快,很多人认为这是通往成功的跳板和捷径,您怎么样看待这种说法?

一直美:每个新兴事物出现的时候,都会面临着机遇和挑战,这是相辅相成的。就像微商,这是一种新模式、新渠道的拓展,很多感觉敏锐、眼光独到的人都能看到新事物后面的机遇,但是真正做事业的人才能看到这后面的挑战,从而在一开始的时候就规避这种风险。

成功或许有跳板或者捷径,但是,任何事业的发展其实是没有捷径的。微商发展到现在,很多品牌因为诚信这些问题失败了,而且,未来将会有更多的品牌在这场关于微商诚信发展的淘汰赛当中出局,这就很能说明问题。

一直美品牌从创立之初就坚信产品的质量、品牌信誉才是至关重要的决定因素,至今我们也得到了非常多人的认可,乃至这次作为诚信微商代表参加宣誓,我们诚信为本的理念从没有变过。成功嘛,要看你怎么定义,我不认为通过不正当的手段,获取眼前的一点利益,是所谓成功。

问:您认为,微商和传统的商业模式最大的区别在哪?或者说是微商最大的优势是什么?

一直美:我们经常看到这样的标题,比如说"微商颠覆传统商业模式"这样的。可见微商与传统商业模式的区别,最开始的时候,是被放在对立面的。这其实很好理解。除了两者在渠道上的新旧之分,像微博、微信这些新媒体和传统的线下商超等渠道之外。

从流程上来看,微商模式跟传统的销售流程其实也是相反的。拿一直美面膜来说,传统的商业模式是,消费者通过一直美面膜的外形、颜色、味道、功效说明等等这些内容产生品牌信任并最终确定购买,然后通过良好的体验向外传播信息,基本不主动产生二次销售,整个消费环节是个单独的闭环。

但是,微商是基于通过微博、微信朋友圈等已建立成熟的人际信任关系上,第三方,也就是我们现在说的微商,先通过良好的体验向外传播信息,直接通过人际信任关系让潜在消费者产生品牌信任,然后促成购买,最后才体验产品的外形、颜色、味道、功效等内容。

在这个过程中,微商需要不断的扩大人际信任关系来促成更多的购买,这就让微商的销售变成了一个环环相扣的多个闭环,而且这种方式让消费者变成参与者与受益者,极大促进了他们的积极主动性。

其实从上面不难看出来,微商发展的基础是,已建立并相对成熟的人际信任关系,我们平常的微信朋友圈、微博关注的人,都属于这种信任关系,其实也就是我们所说的诚信。这是微商跟传统商业模式的最大区别,也是它的最大优势。

问:前段时间央视曝光了关于微商的负面新闻,这让很多人对微商望而却步,在这种环境下,您认为未来微商该如何发展?未来的发展应规避哪些风险?

一直美:上面说过了微商刚开始都被作为传统商业模式的对立面来对待的,但是从两者的流程上来看,无论哪种模式,促成购买的一个关键步骤都是建立品牌信任,也就是,你的产品得首先值得人相信,你的微商才能长远的发展,这是我们一直美一直相信的一点。央视曝光微商的负面新闻,这让大家更清醒的认识这种人际信任关系,认识诚信的重要性。未来谁能更快的与消费者产生品牌信任,谁就能在微商发展总更胜一筹。

问:来该如何构建好微商的诚信体系,重新树立消费者对微商的信任?

一直美:这个需要大家的共同努力,相关法律法规的完善实施、民间组织机构的监督引导、微商公司及个人对诚信微商的重视等等,这些都是急需要加强的。此次诚信微商誓师大会就带了个好头,不仅让像我们一直美这样的很多诚信微商能够站出来,对引领正确的社会风气也很有帮助。