龚家雄被查 龚家雄:没有一心要做比别人好的就要被淘汰

球场上,龚家雄球技平平;商场上,龚家雄自信强势。高尔夫,对大多数国人而言还是一项颇显遥远的“贵族运动”,但是龚家雄却能“玩”得得心应手,“玩”得风生水起。不同的是,他玩的不是高尔夫球技,而是高尔夫运动手推车、电动车。

去年一年,龚家雄的泰德高尔夫用品有限公司共出口手推车、电动车4万台,出口额达4000万元。今年1月,泰德公司就已经有了800万元的出口额,照这样的产销形势,全年出口有望突破1亿元。更大的突破,在于欧洲市场得到继续扩展外,美国、澳洲市场也纷纷伸来了橄榄枝。

龚家雄一直说,自己做出口生意很强势,不为别的,就为自己生产的是国际顶级产品、市场终端产品,设计权、价格权、销售权都在手里,不用仰人鼻息,不必看人眼色。

记者:听说你决心生产高尔夫用品时,还从来没有打过高尔夫球,是什么样的机缘,让你敢于涉足这个陌生的领域?

龚家雄:2004年之前,我还在办着另一家企业。一天,有个北京做外贸的朋友给我拎来一辆“牛车”,说这个其貌不扬的家伙就是国外高尔夫运动常用的电动车,挺赚钱的,中国有30多家出口企业在做,问我有没有兴趣,反正技术含量也不高,生产门槛比较低。

就在那时候我才知道,高尔夫球场洞与洞之间距离比较长,球员要借助手推车、电动车等,才能方便地携带球杆等器械转移场地。但是,我没想到,号称“贵族运动”的高尔夫竟然会使用这么简陋的车子,我对生产这样的“牛车”毫无兴趣,但是对它背后孕育的巨大市场感兴趣,于是就把这“牛车”背回了常州。

此后,我没事就开始琢磨怎样生产出一个完全不同的车子。多年办企业让我有了产品设计的功底,我就把头脑中的想法用塑胶板剪下来,然后展示给产品开发人员看。几个月后,我们真的生产出了一台外形美观、功能多样、折叠方便的高尔夫电动车,并参加了2004年的慕尼黑国际高尔夫用品展,想不到在展会上大获好评,被业内人士誉为“一场革命”,那是我就感觉到,有戏!

记者:看得出来,你是一心要做比别人好的、和别人不一样的,这是不是先天性格使然?

龚家雄:你知道吗,2004年时全国30多家做高尔夫手推车、电动车的出口企业,现在基本上倒得差不多了,没有一心要做比别人好的、和别人不一样的想法,就只能坐等恶性竞争和被淘汰。2005年,泰德公司成立。这时候我原来的企业因为原材料价格飞涨,但是出口又受制于人,被迫承担和消化了高额成本。我觉得要走和先前完全不一样的路了,到了2007年,我开始一心一意经营泰德。

我后来专程去了趟美国,在高尔夫球场泡了27天,就为了解打球人到底需要什么。你现在再看我们的车,设计非常人性化,附件有水杯架、伞架、GPS、充电器、防雨记分牌、小凳……凡是打球人用得上的,我们全设计进去了。这些附件不仅深受欢迎,而且利润率远高于车本身。泰德的车子在欧洲和美国都被权威高尔夫杂志评为金奖,也就等于拿到了当地市场的通行证。

记者:作为一个出口商,怎样才能做到强势?强势的底气又在哪里?

龚家雄:刚打市场时,我们在欧洲签了22个经销商,可是很快问题就来了,经销商之间打价格战,最后把降价压力摆到了我面前。痛定思痛,我逐步将欧洲经销商压缩到两家,美洲、澳洲各一家,并结成了战略同盟关系。

要确保产品的设计权、定价权,创新和核心竞争力非常重要。泰德拥有了20个专利,今年预计还要增加13个。我们产品的电机、传动与控制有自己的独门秘方,用一句话评价就是简洁又可靠。即使有仿冒者也难以掌握。眼下,我们又和几个大院大所合作研发遥控车,这里面运用了大量航空技术,可以说是有一个技术高地。

也正因为此,我们在外国经销商面前有了议价能力。前不久,经销商给我开出的产品目录种类比较复杂,对我们的劳动效率有一定影响。经过科学测算,我要求对方加价5%,对方也同意了这个方案。

记者:企业在短短5年时间内取得了如此高速的发展,管理是不是能跟得上?

龚家雄:我是个“清闲老板”,从不喜欢事无巨细的管理,对于下属,我的态度就是放手让他们去做。企业的EIP管理平台帮了我的大忙,基本上坐在电脑前我就可以了解整个企业的运作情况。同时,我还制订了一个薪酬三年增加计划,规定部门人手不增加的情况下,每年的销售增长额就是员工的收入增长额,并且予以严格执行。现在我们企业上下的干劲都特别足,大家齐心协力奔着同一个目标不断前进。