文强公司 集团公司副总经理黄文强在销售公司调研

2018-05-02
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文章简介：12月1日上午,集团公司副总经理黄文强一行到销售公司开展调研.黄文强听取了销售公司工作汇报后,针对销售现状和下一步工作做了重要讲话.他指出,

12月1日上午,集团公司副总经理黄文强一行到销售公司开展调研。

黄文强听取了销售公司工作汇报后,针对销售现状和下一步工作做了重要讲话。他指出,销售公司是集团公司重中之重、关乎集团发展的关键板块,在当前集团渡难关的特殊时期,要靠销售队伍发挥重要作用。他认为,当前销售工作存在对两大集团依赖度高、库容小调节能力不足、终端网络建设滞后、销售体制机制不能适应市场变化、服务意识和激励考核机制不足等五大瓶颈。

针对存在问题,他要求落实责任领导,开展好具体工作。一是以市场为导向,以效益为中心,以服务为宗旨,全力开拓市场,实现效益最大化。二是加强市场研判,准确把握市场变化,为集团公司领导科学决策提供依据 。三是加大对三大客户的协调力度,维护好与三大客户的关系,最大限度缩小价差。

四是建立激励考核机制,与销量、效益等关键指标挂钩。同时,加强干部队伍建设,开展思想、作风和纪律整顿,将销售队伍建设好。五是加大油库建设,以库容调节销售节奏。

六是树立“质量、服务、诚信第一”的营销理念,把大力开发国有、民营客户及有库站的客户作为明年销售工作的重中之重来抓,保证各销售处的直供直销量和壳牌的资源供应量。七是加强产销一体化,树立“以销定产、以效定量”的工作思路,强化与上游生产单位的沟通、协调,了解炼油加工动态,确保集团公司效益最大化。

八是树立大局意识,坚定信心、锐意创新、攻坚克难,加强执行力建设,树立领导班子威望,按照集团公司总体要求,将销售公司各项工作做好、做实。

当日下午,销售公司中层以上干部就贯彻落实黄文强调研讲话精神展开了充分讨论。