市场营销竞争战略案例分析 (PPT 65页)
第五章 市场营销竞争战略 本章的学习目标引导案例第一节 市场竞争的基本概念二、市场竞争威胁第二节 市场竞争者分析分析竞争对手了解竞争者的目标分析竞争者的强弱优劣估计竞争者的反应模式行业竞争生态--行业中竞争对手的数量多少、强弱分布、争夺目标的数量及集中程度等构成的竞争态势分析:南京报价012345原因解读:同质化竞争选择竞争对手对标的力量讨论:竞争对手的选择第三节 市场竞争的基本战略低成本战略获取低成本优势的途径--主要就是在生产经营的各个环节减少浪费、提高效率和有效控制开支。
沃尔玛的成功之道--天天平价沃尔玛与众不同之处在于,它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。低成本战略的利益低成本战略的风险差异化战略今麦郎的差异化战略差异化的利益差异化的风险集中化战略东三福的集中化战略集中化的利益集中化的风险二、不同市场地位企业的竞争战略一)市场领导者战略保护现有市场份额二)市场挑战者战略市场挑战者的进攻战略百事可乐的挑战战略分析百事案例解读三)市场追随者战略案例解读:方太厨具-甘当老二方太的法宝案例启示四)市场补缺者战略罗技鼠标顾客导向与竞争者导向之辩在顾客导向与竞争者导向中平衡孙子兵法与竞争战略主要竞争思想思考题 作业题