【黄文仔以挑剔眼光行舍得之道】黄文仔发家史

“一看,这就是住过豪宅的人做的东西。”近日,一位身家几十亿元的大老板,来到刚开盘的星河湾海怡半岛新组团看房,当众表示出对产品的由衷认同,并让随从当场刷卡50万元落定。

近期,星河湾海怡半岛悄然推出二期新组团,销售人员笑称,这类实力派买家对产品的认同,其本质就是对老板黄文仔的认可,“经得起市场最挑剔的眼光,是因为在此之前,黄总本人已经以更高的完美标准挑剔过无数回了”。

追求完美,重视细节,甚至到了对建筑有“美感洁癖”的地步,这,就是星河湾的创始人黄文仔。创业十多年来,星河湾作为中国豪宅的一张名片,从广州起步,征服皇城根的达官贵人,笑傲上海十里洋场,攻占晋商根据地太原重镇,进军澳门媲美港澳顶级豪宅……这张带有鲜明“黄氏”风格的名片上,上面只是简单烙下了两个闪着金光的厚重字眼———品质。

品质的背后,是黄文仔最重视的“舍得”哲学。在急功近利的房地产界,“舍”非易事,“得”之迥异,舍与得之间,得其精髓者更是凤毛麟角。黄文仔的舍得,是用心的舍得,是创新的舍得。因为用心,就连最挑剔、最难伺候的顶级客户也会为星河湾的作品所感动。因为创新,很多人对黄文仔和他的品牌心生迷恋,迷恋的或许不是楼盘的本身,而是“星河湾现象”、“星河湾传说”、“星河湾神话”……

品质舍陈规得大器，最近,有网友发起“白富美”北京女孩最想嫁的地产男人调查,黄文仔与王石等成为热门人选,黄文仔被列为“温柔体贴型”目标人选,理由是:2001年,广州星河湾开盘后一个月内,约有18万人前往看房,每天有240多趟看房班车出入,所有的停车场都停满了车,仅40天销售额已达6.7亿元,足见星河湾的吸引力。

在北京星河湾,光从全国各地买来的3000多棵树就花了4000多万元,最大的一棵直径40厘米,运来的石头最重的有27吨。结论是:如果能找到一个如黄文仔这样做事细致入微、尽善尽美的人,生活中肯定会得到非常温柔体贴的照顾,小两口一起生活在自己的星河湾里,过着甜蜜的日子,那是多么的幸福美满。

其实,买房跟找对象何其相似,直接关乎幸福。没有品质,谈何幸福?有木工背景的黄文仔,是星河湾品质的缔造者,每一个楼盘,他都是以做“作品”而不是做“产品”的目标来要求,星河湾作品的“大器”全国闻名。2009年星河湾海怡半岛开盘前一天,黄文仔视察后发现达不到“黄文仔尺度”,当即指令将沙盘模型、栏杆、走道全部砸掉重来。

“他不管你困不困难,要品质对瑕疵零容忍,说到必须做到。”销售人员说,尽管推倒重来非常辛苦,但事实证明“老板”总是对的,海怡半岛不仅售价刷新番禺洋房纪录,去货速度也创下纪录。北京星河湾,黄文仔打破陈规,非要把南方的园林搬到北方。进口的热带棕榈树要在北京扎根,潘石屹等人劝他顺其自然,但黄文仔不为所动,硬是通过在树周围搭起棚子,用电热为树取暖,并打了一个月的“保胎针”,天天观察温度计和生长情况,最后带给北京市民一种震撼的视觉享受,黄文仔一战成名。

布局舍规模得喝彩，百亿元级的销售额,别的开发商要做十来二十个楼盘,黄文仔做两三个楼盘就搞定。有人算过一笔账,在广州番禺华南板块,同样面积的一块地,平均到每平方米所创造的价值,星河湾是周边楼盘的2-3倍,一线城市土地资源日益稀缺,“星河湾模式”给地方政府、为同行企业带来巨大的启发。黄文仔不做规模最大,但他在业界的声誉,一点都不输给其他地产大佬。

“北京星河湾如果拿不到‘状元’,我就和中层以上管理员工一起走着回广州!”在2005年迎春晚会上,黄文仔发下重誓。几个月后,北京星河湾开盘,正赶上楼市调控,市场冷到冰点。当时有业内人士预测北京星河湾将会成为“有史以来最高档的滞销项目”,可开盘后连续四年均坐上北京季度销售额冠军的宝座。

进入地产业十余年,黄文仔的开发布局主要是广州、北京、上海三个核心城市,形成“黄金三角”。从广州的商场文化,到北京的官场文化,再到上海的洋场文化,黄文仔一路过关斩将,每开一个楼盘都树立一个标杆,独一无二的开发模式,占据中国地产界制高点,对其他城市的辐射也就水到渠成。比如在太原,星河湾一到,几乎没费什么力气,就得到晋商金字塔尖人士的追捧。进入2012年,星河湾“国际级”的粉丝开始出现,不久前进入澳门的星河湾名门世家,黄文仔带着团队对港澳所有的顶级项目考察了个遍,定下在港澳再做“第一”的目标,结果再次一炮走红。据星河湾副总裁梁上燕介绍,来自意大利、法国和中国香港的买家占据前三位。自此,星河湾在地产界已经超越“中国名片”,跻身“世界名片”之列。

品牌舍投入得盛名，不知不觉中,星河湾已成为给中国富人服务的奢侈品牌之一。很多看过星河湾作品的富人都感叹,星河湾对富人心理的精准把握。这,或许跟黄文仔本人很早就是一个富豪有直接的关系。黄文仔是广州最早“下海”的一批商人,改革开放之初,他很快就积累了千万身家,跻身富人行列,在国内,当很多地产老板还刚“洗脚上田”的时候,黄文仔已经先人一步,养成了富人的生活方式、思考方式,对富人心底里的需求拿捏得更为到位。

有超人一等的产品底蕴,星河湾在跨界营销上的大手笔,更为星河湾的品牌形象提供强大引擎。在设计、施工上,黄文仔经常亲自亲为,而在营销上,黄文仔大胆放权给他的营销干将梁上燕。“黄文仔 梁上燕”这一对黄金搭档,一次又一次创下业界久负盛名的经典营销战例。

品牌闪亮,全国不少省长、市长纷纷前来考察,力邀星河湾到他们的地盘上去投资项目。据了解,大部分前来谈合作的项目,由于达不到黄文仔要求的门槛,只能作罢。

星河湾品牌的“保鲜”功能很强,每推一期产品,总是有新的东西,给人新的期待。合富辉煌首席分析师黎文江分析认为,这与黄文仔热衷于学习新东西,喜欢到处去看、去学,到处找各个领域的高人,喜欢采用新技术有很大关系。黄文仔的接受、实践能力也是一流的水平,比如对瓷砖的拼花,人工操作会有较大误差,黄文仔是最早采用电脑技术的开发商之一,这开启了一个新时代。

慈善舍精力得尊重，不久前,广东省委书记汪洋亲自授予星河湾集团董事长黄文仔等6人“南粤光彩人物”称号。在星河湾集团不断成长之际,热衷慈善事业的黄文仔,“倾其所能”回报社会。黄文仔曾为广州狮象村捐款1.19亿元,支持新农村建设;曾出资6000多万元援建汶川第一小学……迄今,已累积向社会奉献了近3亿元的慈善捐款。黄文仔表示,每个人都应该肩负起推动社会进步及发展、担当起作为公民的社会责任。

“黄总做慈善与别人有很大差别,他是真的在用心、创新地担起社会责任。”星河湾华南总监谢广强介绍,有些商人,包括一些大地产老板,捐了一笔钱,就不再去看,好像就是一个形式。黄文仔则不同,比如在汶川援建小学,黄文仔强调“一定要建成当地最漂亮的校园”,并亲自监督工程质量,把控建筑的很多细节,还多次放下公务,不远千里赶赴现场把关。