郑耀南身家 都市丽人CEO郑耀南:从保安到39亿身家的商业密码

2017-10-08
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文章简介：郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底.到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家.其实,他最重要的扩张时机就是两次.第一次是2003年非典期间.那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家.第二次是2009年金融危机期间.郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多.那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业.三.他的开店策略:抓四个要点开店本来就不容易,把店开成功更难.郑耀南总结了开店成功的四个要点:一是选址,二

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实,他最重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。

三、他的开店策略:抓四个要点

开店本来就不容易,把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点:一是选址,二是货品管理,三是店长和员工管理,四是有效的开店指导。

选址,郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告,每个店本身就是广告。

货 品管理上,他会针对不同地区的市场做调研,制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历,当年他将广东的经验直接复制到湖南,却发现当地 消费者并不买账,原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在,通过联网系统,他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况,从而判断出不同地方 消费者的偏好。

郑耀南还有一整套精细化管理的经验,比如一个店到底配几个员工,可以利润最大化。