冷读术是什么？冷读术如何实践？
第一次听冷读术这个词还是刚刚接触这个行业的时候，以前就简单地认为它属于心理学方面的，后来才知道还能运用到pua泡学行业，就是我现在找女朋友和追女生的学问中。说来说去冷读术在恋爱学方面怎么去实践，到底指的是什么？下面从心理学的角度帮大家分析。
一冷读术是什么？
所谓冷读术。就是指 cold reading，cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思。冷读术就简而言之，冷读术就是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。
冷（Cold）这个字，带有“不进行任何准备、临场发挥”的意思；读（Reading），有“阅读对方的内心、卜算”之意。因此，冷读术是指“不进行任何事前调查，初次见面便可看透对方内心的方法”。也就是说，冷读术是利用谈话技巧和心理技巧，在完全不了解对方的情况下，让对方感到你很了解他的“骗术”。
下面来举例说明：
举例1：
你多大了？——24——没下文了。
换成陈述句就是：
--我没看错的话你一定24岁了吧。
--你怎么知道的？
--好吧说实话是别人告诉我的。
--谁告诉你的呀？
--balabala...
再看：
--你肯定经常去新街口。
--为什么这么说？
--因为在那里经常看到你这一款的女生。
--我是哪一款？
--balabala..
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”。
举例2：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。
转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”
再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”
转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”
如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。
但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？
第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。
但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。
可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。
每个人最感兴趣的话题是自己，你用冷读术说：“你想不想知道你在我眼中是什么样的一个人？”然后记得停顿一下，例如你可以接着冷读说：“其实你长得蛮性感的，但你并没有你外表看起来那么自信，有时候你外表上看起来有一点冷淡淡的感觉，而我觉得你是一个很热情的人，你身边要好的朋友会非常了解你。”
或者这样冷读对方：“你是一个很愿意付出的女生，一旦你找到的自己喜欢的人，你不会计较得失地去追求，但有时候你有时候没有主见，容易相信人，对不对？”。
其实这句话对大部分女人来说，都是对的，但女人会觉得这是针对她的，这是她的个性，这就是冷读术的艺术。
因为人有共性多于个性，但被冷读的人会认为这是她的个性特点，而且非常准。
二冷读术实用技巧
冷读术实用技巧1：使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
冷读术实用技巧2： 慢慢打开心扉的办法 "同调"语言
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用"同调"语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
对方说："今年想向各种事情挑战看看。"那么，你在交谈中就要尽量使用"挑战"这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说： "我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定'挑战'看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么，不如'挑战'看看吧！"
如果是工作上的事，就说："现在的工作对我来说，相当具有'挑战'性""我最尊敬有'挑战'精神的上司了。"每说道'挑战'一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。可以让人不知不觉打开心扉读心者会打开你的心扉
请看下面的例子。
"你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心， 是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。"
冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你："你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。"你应该会立刻 提高警觉："我才不会被好听的奉承话给骗了"吧！但是这个例子中，对方却说 你："还没有全部展现出来"。
虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一 定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出 来。
怎么做呢？既然读心者惋惜你"不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）"， 因此要或用长处，你就"必须对人敞开心胸"，不是吗？
于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。
冷读术实用技巧3："双重束缚"
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初
”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁
”No”呢？很简单，就是使用无法回答
”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
“我去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说 ”No”，但是对
”我去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答 ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问 ”哪一种好？”却回答
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。
冷读术实用技巧4“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了
A箱，其实并不然
——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示
“这里有 A箱”，再用右手指示
“这里是 B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
“一次性付清的契约书 ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
冷读术实用技巧5：使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
三冷读术常用例句
这些话一旦准确说出，别人就会立马觉得亲近或者反抗以致保持距离。一般而言，强势者会因为被看穿而故作淡定，仍可看出其些许不自然之处；弱势者会表现出亲近或者恐惧。
1. 外表看起来好像很有自信，但内心有烦躁不安的一面。
2. 希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。
3. 爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。
4. 一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己 。
5. 你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等会，情况会好的多。
6. 你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。
7. 你曾经后悔自己的决定，每当你犹豫过后的决定，担心自己的决定对与错。
8. 当你不知所措的时候，你希望询问朋友意见，但你其实内心已有一个想法，只等待一个认同。
9. 即使有时候，你做事吃力不讨好，但你仍希望自己努力得到别人认同。
10. 有些时候想，你想独自冷静一下，思考一下，但是你其实心中渴望有人快点关心你。
11. 其实你知道自己想得到什么，但一直认为没有机会得到，所以一直停滞不前。
12. 我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执。
13. 我觉得你遇到遇到不顺心的事情，应该会很好的调整自己，跳出悲伤的。
14. 你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
15. 从你工作的内容来看，你对现在的状况感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。
16. **家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的。**
17. 你是个直觉敏锐的人，即使才第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格。
18. 你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。
19. 因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。
20. 你有时很外向人缘也比较不错，和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭，有什么心事，或烦恼会自己一个人放在心里面，不愿意告诉别人，会深居简出。
四成为冷读者的四大因素
因素1 维持解释而不是猜测的心态
冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”
但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。
因素2 让对方说他想说的话
不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。
对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。
尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。
但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。
让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。
因素3 说对方想听的话
须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。
譬如公司里较资浅的同事来找你商量，“前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？”你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。
於是，你对这位同事说：“写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！”
“恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据并不是那么需要耶！”结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是“但是……”为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这并不是这位同事“想听的话”。这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！”
