vivo创始人沈炜 超级大乌龙!累计销量超过华为的OPPO和vivo并非兄弟 而是彼此最碍眼的敌人
【i时代网锐观察】据赛诺(Sino)发布的2016年上半年国产手机销量排名显示,华为以4377万台,排名第一,OPPO 则有2902万台排名第二, vivo,销量为2555万台,排名第三。因此,总有报道称“蓝绿兄弟”力压华为,稳坐销量第一宝座。大家持有的理由是,两家都有着“步步高”共同的历史渊源。
真是如此吗?
抱着怀疑一切的态度,i时代网的仔细梳理后发现,所谓OPPO和vivo“蓝绿兄弟”组合,其实是一个超级大乌龙——除了共同“师出”步步高,发展至今两者半点毛线关系都没有,不仅如此,它们还是彼此眼中最碍眼的敌人。这正如vivo创始人沈炜所说:“OPPO和vivo事实上已经没有一点关系,各自独立发展。既是同行,又是对手。”
师出同门但却分道扬镳
步步高创始人段永平
OPPO和vivo有相同的起源——步步高,而要想捋清OPPO、vivo、以及步步高之间的关系,就不得不提一个人,段永平。
段永平1982年毕业于浙江大学无线电系,1988年南下广东,被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长,当时的日华电子只是一个十几个人的小厂,却亏损超过200万元,段永平决定做电子游戏。
1991年,在日华电子的基础上,段永平成立了小霸王电子工业公司,仅用3年时间,他就让这个亏损小厂的产值达到10亿,创造了“小霸王”这个家喻户晓的品牌。当时段永平的薪资很高,但还是一个打工者。1994年,段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造,没有通过。
1995年8月28日,34岁的段永平从小霸王辞职,在紧邻中山的东莞打造“步步高”。段在辞职时,从“小霸王”带走了6个人,其中就有沈炜和陈明永(OPPO手机掌舵人)。
凭着“无绳电话”,步步高成功杀入市场,还一举成名,步步高的广告歌曲“世界自有公道,付出就有回报,要做就做最好,步步高!”耳熟能详。旗下的电脑学习机、复读机等产品的销量亦是一路走高。2001年,段永平用3000万元注册OPPO品牌,作为步步高旗下子品牌,第二年退居幕后,移居并入籍美国。
沈炜对OPPO品牌不感兴趣,陈明永却在2004年买走OPPO大部分股权,成立广东欧珀移动通讯公司,自任CEO,至此,OPPO从步步高独立出来。
陈明永离开后,沈炜则负责步步高后来推出的手机业务。2009年,在功能机向智能手机转型过程中,步步高通信面向智能手机市场推出vivo品牌,也就是现在市场上的vivo智能手机。
OPPO和vivo花开两枝,各自走上不同的发展道路
“蓝绿兄弟”的崛起之路
OPPO“笑脸机”A103
陈明永带领OPPO团队先后做过mp3、mp4,2008年进入手机领域,8月推出首款功能机“笑脸机”A103问世。2011年8月,OPPO首款全键盘智能手机X903上市,正式进军智能机领域。3个月后,沈炜也推出了vivo首款智能手机——vivo vi,主打音乐手机概念,要与OPPO一较高下。
2012年6月,OPPO发布全球最薄智能手机Finder,厚度仅为6.65毫米。11月,OPPO发布自拍神器,将前置摄像头像素从主流的30万提升为200万,虽与同价位国产手机相比配置并不出色,但因迎合了女性的自拍需求,当年销量过百万部。
可能是因为师出同门的原因,vivo与OPPO暗暗较劲。2012年推出产品X1,定位音乐手机的vivo X1搭载了专业级Hi-Fi芯片,不但音质更加出众且厚度仅有6.55mm,碾压oppo,成为全球最薄的智能手机,vivo也因此一炮打响。
虽然在产品性能方面两家各有侧重,但是在销售渠道上却如出一辙。
2013年,在众多手机厂商忙着做电商时,OPPO和vivo却忙着深耕线下。随后两年,OPPO由全国5万多家门店扩张到了20多万家。2015年,OPPO智能手机销量突破4500万,而通过网上渠道完成的销量不到总销量的十分之一。vivo也没有选择互联网,而是非常“传统”地依靠线下,从三四线城市着手拓展。目前,vivo有95%的产品通过线下销售,而天猫、京东的线上渠道只占5%。
如今,浮华散去,重视线上销售的小米跌下神坛,深耕线下的OPPO和vivo却异军突起,这让很多手机厂商再次意识到线下渠道的重要性。
说实话,OPPO和vivo在品质方面算不上出色,之所以能够华丽逆袭,除了渠道之外另一个原因就是巨额的广告。虽然两家一直在回避这个问题,但这是事实。谁红就找谁代言,杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰,OPPO不惜天价广告费,组全明星阵容。
Vivo更是如此,除国民老公宋仲基代言vivo X7之外,vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》,到江苏卫视的《非诚勿扰》、浙江卫视的《中国好声音》,vivo用行动诠释了什么叫有钱任性。
它们不谈配置,不谈性价比,它们反复告诉你,这是李易峰在用的手机,这是宋仲基在用的手机,这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对于年轻易洗脑人群和明星的脑残粉而言,这招很有用,因为当一个品牌老是出现在我们面前,我们往往就不会那么在意它的品质。
虽然段永平早已不是vivo和OPPO的控股股东,也不参与管理,但是两家企业无论是在营销还是企业文化方面都延续了段在步步高时风格。深耕线下、品牌代言以及两家“本分”“敢为天下后”的企业文化都出自段,而这些是这两家企业得以成功的关键。
