海阔天空信乐团 “海阔天空 狂风暴雨以后” 观致销量暴涨538.7%
近日,观致发布了销量,2018年,观致1-5月累计销售23,754辆,同比增长366%。其中,在刚刚过去的5月份,其单月销量为7028辆,同比暴涨538.7%,创历史新高。此时,笔者不知为什么想起了信乐团的《海阔天空》。
混迹“汽车圈”的朋友都应该比较了解观致,了解它是国内最早的一个自主高端品牌、了解它一直有着最好中国车的美誉、了解它的设计已经连续几年都获得红点设计大奖、了解它是一直公认的好车,当然也了解它曾销量一直很低、了解它曾亏损66个亿、了解它曾经的高层更换如走马灯一般,但是这次观致真的看见了绿洲,看到了新宇宙。
而所有的转折绝对不是一蹴而就,那么观致销量暴涨的背后是什么在支撑呢?资金、人才、和产品。
海阔天空 狂风暴雨以后
观致的转折其实在宝能集团的到来已经开始了,宝能为观带来65亿元入股资金并获地其51%控股权,观致的命运交到了宝能手上,强大实力的宝能为观致带去的不仅仅资金,更是从发展方向到市场信心全部重新建立了起来。
而随着,李峰、蔡建军、邬学斌、陈思英等老将的加盟也为观致的复兴提供了可能。正如宝能汽车常务副总裁、观致汽车总裁李峰所言“观致汽车的成功取决于人的力量。”无论是对市场还是对品牌,说到底起着关键作用的还在人,也就是团队的力量。
宝能的入股和新团队的打造,让观致有足够的财力和能力在营销上做文章,解决影响品牌提升的诸多问题。其次就是观致固有的产品实力,观致汽车从成立之初就定位高端豪华,所以旗下产品品质比肩甚至超越合资品牌,设计也是多次活动红点大奖,口碑方面一直评价很高,质量安全也得到公认,观致汽车是首个获得欧洲E-NCAP汽车碰撞测试五星评级的中国品牌,在中国C-NCAP汽车碰撞测试中,获得超五星评价,并创造了历史新记录。
并连续两年获得自主品牌质量第一,合资品牌第二。
其次在产品定位上,价格在脱离品牌认知度之下的三年前,以国产品牌的身价难有市场。但时过境迁,今天的消费群与三年前相比有了极大改变。其全新的消费理念和市场环境的不同,价格不再成为障碍,并且这次观致采取了大规模的价格下调,以观致3为例,2014款的起售价为11.
99万,2016款的起售价为10.09万,而2018款的起售价更是降到了9.89万。而且目前观致4S店有不同程度的优惠,这一下观致车的性价比就凸显了出来,销量暴涨似乎也就是水到渠成的事了。
此外,自主高端品牌的大环境已形成,解决了困扰观致汽车多年的市场认知的难题。如今的市场已普遍接受自主品牌高端化的事实。良好的市场大环境,势必对观致的销量有一个拉动与提升。
看未来 一步步来了
“人无远虑必有近忧”,观致当然明白这一点。
3月初宝能举办的观致汽车经销商大会上,部署了观致汽车2018年的新战略以及新目标和新政策。宝能集团董事长姚振华表示,“从2018年开始,宝能集团每年将投入100亿人民币,连续投入5年,用于观致汽车新车研发。2018年的100亿研发费用已经到位。同时,为提升观致汽车品牌影响力,近期将在央视1套和5套上播放观致广告,每天不少于5次。”基于此,观致的未来再无后顾之忧。
并且,定下了观致销量一年增五倍的逆袭目标。即:2018年销量目标为8万辆,并在2018年推出观致纯电动车的规划。
在产品布局方面,李峰表示,“观致将继续坚持打造中国自主汽车品牌的定位不变,在产品策略上,目前观致只有燃油车,未来将沿着打造燃油车和电动车并举的‘两栖战略’。”
今年观致汽车将推出系列改款车型,实现20项配置升级及新能源零的突破。明年,观致汽车将全面升级动力总成,发力智能网联,推出全新造型、全面升级的燃油和新能源全新车型。2025年前,观致汽车还将覆盖极具增长潜力的7座SUV、7座MPV和中大型轿车的细分市场,完善C、D级平台、GEV纯电动平台。
新能源汽车 也是观致汽车产品战略发展的方向,在纯电动车领域,观致将推出观致3和观致5的纯电动版本。
在研发方面,观致将建成位于上海的总部研究院,位于西安的创新研究院。在美国硅谷、重庆、深圳也将设立研究院或技术中心,加速人才队伍建设,加快产品研发。除了在研发与产品的根上发力,基于汽车产业新能源化、新材料化、多功能化和高智能化的发展趋势,新时代的观致制定了指引未来产品发展方向的“MILE计划”。
在渠道布局上,观致今年将会针对重点城市和区域,发展有实力、有突破能力的经销商加盟,共同梳理和搭建销售体系。
以近两个月来看,观致新增签约经销商达到近50家。平均到每个省几乎有两家店开业,这带来的可能不是几万辆销量那么实在的东西,这带来的是强大的自信心和对未来的期许。
并且,5月5日,观致汽车官方发布了观致汽车合作伙伴“招募令”,开始大规模招募,并且对新建店支持高达500万元,且形式非常灵活,可以选择建设4S店,也可以建城市展厅。
目前,观致汽车定位新时代中国高端品牌,在2018年迎来了开门红。相信专业化、正规化以及品牌化的新观致,面对未来市场将走的更扎实。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”观致显然还有很远的路要走,海阔天空,狂风暴雨以后转过头,对旧心酸一笑而过,最懂我的人,谢谢一路默默的陪我,让我拥有好故事可以说,看未来 一步步来了。仅以此歌献给奋斗的观致!
