王玉锁身价 王玉锁:“中国燃气大王”炼成记
王玉锁中国企业家俱乐部副理事长、新奥集团股份有限公司董事局主席
1964年3月,王玉锁出生在河北霸州。自打上小学开始,父母叫他干什么都行,就是别让他看书。班里30多个同学,他稳居后面三名,一保持就是8年。
1980年,王玉锁步入高中。开学前一天,父亲硬拉着王玉锁去霸州附近的龙泉寺烧了三柱香。
别说,香还真灵,王玉锁一下子找到了读书的乐趣“开始主动看书”。只可惜香烧得太晚,3年要撵上落下的9年功课,谈何容易?
1984年夏,20岁的王玉锁在三次高考失利后走到了命运的分岔路口。
他选择了下海经商。他要自己决定以后的道路。
从现在总结当时的历史面貌,可以看出王玉锁做了正确的抉择。70年代末期到整个80年代,被称为“第一波个体户爆发时期”,即便摆个地摊也能发大财。
然而命运又一次对王玉锁开了玩笑。在此期间,王玉锁跟其他个体户一样,先后摆地摊售卖葵花籽、啤酒、女式背心以及塑料产品,却无一不是入不敷出。到1986年春节,他拿着仅有的100块钱去租车跑运输,人家却不愿租给他。
而就在不知所措之际,他发现了一个商机:卖煤气罐。当时,既清洁又便捷的煤气罐受到越来越多居民的认可,到后来甚至一罐难求,“谁家要是有个煤气罐,那是特别自豪的事情呢”,这句话,是80年代城市生活的真实写照。
意识到这个市场红利后,王玉锁开始转运了。他用自行车将一套“体验品”带回小卖部,在门口贴了一张产品“小广告”。巨大的市场需求,迅速吸引了大批顾客前来体验。几天下来,王玉锁签下了40多笔订单。依据订单,王玉锁到城里进货,骑着车一家家送货上门——这大概是最早的线下体验、送货上门模式了。
经历两年的惨淡经营与劳苦奔波,王玉锁依靠煤气罐,终于赚到人生第一桶金——1000多块的净利润。这对于一般人或许不算什么,然而对于王玉锁,这代表了他彻底与高考应试分道扬镳。
很快,王玉锁有了第一个“十万元”,也在1989年春天,开起了自己的第一家液化气站。
3年后的1992年,华北油田顺应大势,允许零散气井与外界合作开发,王玉锁一口气拿下了3个气井,正式迈入天然气的大门,并于同年成立了新奥燃气公司。
一年后的1993年8月6日,天然气在廊坊开发区成功点火,新奥成为全国第一家进军城市公用事业的民营企业。
“新奥扩张的前提是气源,而西气东输是最好的气源。”1998年,当“西气东输”管道工程被原国家计委纳入重点可行性研究,王玉锁感慨道。
在此之前,新奥已经建立并运作多年。历经从煤气罐到出租车公司,再到燃气与太阳能公司,新奥的整体业态布局已趋近完善与成熟,其核心竞争也从抢占市场过渡到技术创新与研发。此外,新奥购买了自己的气井,让廊坊成为河北第一个享用管道天然气的公司;同时邀请了清华大学经济学院入驻成立课题组,进行现代化企业管理。
至此,新奥的产品、技术、管理和研发团队均已就绪,整个生态的建立只差最后一环:进行外埠以及全国拓张。
但燃气的特殊性,决定了它的产业拓张无法像餐饮、服饰以及零售业那样便于操作。首先,气井并非随处都有,地理环境决定了它存在的特殊性与稀缺性。其次,燃气的运输,就像电流穿过铜线,每一步的前进,都会有相应的损耗。
最后,要保证燃气从气井里输出,进入到千里之外的家庭,并煮熟一锅喷香的米饭,线路选择、管径制定、投资、输气量、施工条件与技术等,无一不是需要慎重考量的硬性条件;而这些条件,无一不是对一家企业财力人力与技术的艰巨考验。如果没有国家政策支持,换做任何一家企业,也不敢轻易做出拓张的决策。
故此,“西气东输”的提出,给新奥带来了最好的机遇:3000亿的总投资、每年120亿立方米的扩展规模以及距离最长、口径最大管道建设,它让新奥的一切难题在瞬间化解无形。
沐浴政策的东风,王玉锁开始了紧锣密鼓的版图扩张。
古罗马政治家西塞罗有句话是:谁控制了海洋,谁就控制了一切。能源抢占跟海洋争霸并无实质区别:谁掌控了燃气的源头,谁就是燃气霸主。因此,王玉锁在当年跑到乌鲁木齐蹲点考察三个月——那里是西气东输的起源,并最终一举拿下塔中、塔北的两口上等气井。
跟随西气东输的轨迹,国家将管道铺到哪儿,王玉锁就那那里抢建接入网。三年时间里,新奥在江苏、安徽和北京等地成立分公司,一举拿下25个城市的燃气经营权。2001年,新奥拓张的城市更是达到60个,总资产飙升至60多亿。
当企业具有一定规模,在全国有相当的影响力,品牌建设,是顺理成章的进阶战略,这对于新奥也不例外。
现在做品牌,王玉锁的目标则是“前五”。
2004年,距王玉锁下海经商已有20个年头。这一年,王玉锁推动新奥,进行“二次创业”。这个举动,将王玉锁送上“中国燃气大王”的宝座。
二次创业的目的,是为了将新奥打造成民族品牌;而打造品牌背后的原因,则是一名老外对新奥的质疑。
2003年,王玉锁为了让居民享有更好的燃气服务,就找到一家生产压缩天然气钢瓶的外企,希望“以市场换技术”,对新奥进行技术升级。
千禧年之后,“市场换技术”的热潮其实已从国家指导性政策中逐渐淡出。当时,各行各业都趋近饱和,竞争日益酷烈,“市场换技术”不得不为“双轨并行”的“自主创新”做出让渡。
因此,当王玉锁提出这个合作模式后,老外虽然口头答应,而心里不然:对于一家缺乏研发创新与核心技术的企业,他有理由心存质疑。所以老外最终只允许交换喷漆和阀门的技术,而不愿意公开其它技术。
而这一次,王玉锁开始在自己身上寻找问题所在:没有自主品牌,10年、20年后卖什么?没有自主研发的核心技术,经营权合同到期后的30年又干什么?
在第二年,他找到答案:卖燃气。而气井总有一天会枯竭,特别是在“多煤、贫油、少气”的中国。既然煤多,那么只要拥有煤制气技术,便可一劳永逸解决气源问题,而且这对煤炭清洁利用也是一种贡献。而利用技术将原料进行分离、加工、废气回收,形成生态环保,也有利于新奥品牌的建立。
这听起来轻松,其实是世界难题。美国和日本早在“石油危机”的70年代就尝试过煤制气。但一方面该技术产生的后续污染严重,城市不同意;另一方面有损于煤的价格竞争力,市场不同意。这项技术,最终不了了之。
然而,新奥“二次创业”的第一个举动就是投入20亿攻关这项被抛弃的技术。在当时,新奥一年的盈利也不过24亿,面对资金困难、员工反对以及攻坚困难的多重压力,王玉锁继续开展“交换”之路。只不过这次,他不再换技术,而是换人才,让人才自主研发技术。
王玉锁的一意孤行,还有一个原因。作为一种公共资源与刚需产品,燃气资源基本上掌握在中国燃气和港华燃气两个国企和港企手中,民企很难有出头之日;在新奥“煤制气”研发的同时,央企华润燃气与国企昆仑燃气也加入其中。面对四座背景雄厚的大山,作为民企的新奥如果不在技术上进行攻关,就很难在未来的日子里分羹,更遑论成为民族品牌。
换来的人才,为王玉锁争了口气。截止2012年,新奥研发出了五种“煤制气”技术,这些技术不仅能从开采出的煤里气化燃气,还能直接在深井里直接将煤田变成气田。
不仅如此,新奥也找到了解决污染气体的办法。研发团队通过微藻将二氧化碳变成食用油和生物柴油,用技术将二氧化硫、碳氧化物焦油与灰渣合成为硫磺、氮肥、焦油和建筑材料。
“煤制气”的实现,让新奥在“燃气五虎”中脱颖而出,也让王玉锁在当年的个人财富积累到153.1亿,成为河北廊坊首富(从2012年至今,王玉锁一直是廊坊首富)。
2015年9月22日,王玉锁受邀陪同习大大访问美国。在整个能源行业,无论国企、央企还是外企,得此殊荣的,只有王玉锁一人。他的品牌理想终于在世界扬名。
2016年底,新奥覆盖区人口超过7200万,市值逼近600亿;王玉锁个人身价也突破300亿。
新奥为什么能成功?有人说靠良好的政商关系,有人说靠民企的野蛮生长。“天有其石,地有其材,人有其智,最后人用智慧把天地人合在一起”王玉锁这样霸气回答。
第一个趋势是打破能源的竖井,回归消费主权。现在传统的能源基本是竖井式的,电是电,气是气,热是热,冷是冷,造成了效率低下。未来的发展一定是消费者利用二次能源转化的机会,综合考量自己的能源问题,在用能的时候进行全价值链的开发。
高能量的可能就是发电,中能量的制冷、制热,低能量的是生活热水,能源效率可以提高到95%以上,传统的最高到75%,这样,20%-30%的能源效率就白白浪费了。未来随着技术的创新,这块能量的提高会给我们带来很大的收益,不管是社会效益还是经济效益。与此同时,在能源转化的过程当中,可再生能源和气体能源有很好的融合,使得整个能效提高的更快了。
第二,王玉锁认为未来能源的消费是从原来的精心节约、粗心浪费到智慧消费,原来如果家里有一个老人,或者心很细的家庭主妇,能源会很节约,甚至安全问题也不用担心,但是未来要靠一个芯片,靠能源管家把能源的政策价值、行为价值实现最大化。
所谓的政策价值是我们国家为了支持节能,支持用可再生能源,有很多政策。原来可能大家不知道,这个政策就享受不了。未来把它镶嵌在大数据里,放在芯片上解决,包括行为。未来靠智慧,靠一个芯片解决。
第三,网络价值,由原来的能源的各自为政形成网络价值。王玉锁说,现在大家常讲的一句话是数字和能源的结合,或者和能量的结合。一提到互联网能源,总有一种意识,有电线、管线,怎么互联,或者说已经互联了,两种思维都有,其实原来都是物理安排,物理连接,没有发生所谓的化学反应。
化学反应的催化剂就是数据,就是信息。随着能源互联网的进一步发展,未来每家每户的能源在一个网络平台上,你们家如果用热的时候发电了,电不用的时候可以通过信息化,或者可以通过互联网卖掉。
家里如果用不了那么多能源,完全可以不用供给能源,当用的时候临时从邻居家买。所以,未来的能源一定要通过互联网提升能源的综合利用效率。
第四,王玉锁认为未来能源的消费者也是能源的生产者,在消费过程当中,通过卖掉自己不用的能源挣钱,成为能源的消费者。
最后,王玉锁还畅想了能源的政策革命。如果没有政策的支持,是实现不了的。现在的三大政策支持,完全支持消费革命的实现,第一,可再生能源分布式补贴,原来补贴太阳能都是补贴大的电站,现在每家每户,特别是就地使用的补贴量最大。第二,分布式能源的政策。第三是售电侧的改革,电力改革最核心的一部分,只有做到这一点,互联网能源,消费者既是能源消费者又是生产者的构想才能变成现实。
