三德子的权力大吗 曼联的复兴之路 也是三德子的成长之路

现在再回过头看2013年的夏天,对曼联来说,那一个赛季的失败在赛季还未开始就已经注定了。

执教曼联1/4个世纪的弗格森告老还乡,而和他默契良好、合作愉快的好搭档大卫-吉尔也离开了曼联,接任他们的分别是莫耶斯和艾德-伍德沃德。新位置上的两位新手共同执掌曼联,这已经为赛季末排名第七的成绩埋下了伏笔。

曼联究竟该维持传统还是转向实际,这样的争论并不仅发生在曼联球迷之间。

在以博比-查尔顿爵士为首的传统派的坚持之下,莫耶斯和范加尔来到了曼联,但两位糟糕的成绩让传统派的话语权彻底旁落。而随着伍德沃德为首的改革派的上台,随着穆里尼奥和更多“黑又硬”球员的到来,曼联虽然越来越不像印象中那个又慢又软,却总是能赢球的曼联,但不得不承认,曼联正在逐渐接近冠军奖杯。

从一个落魄豪门的复兴之路来看,这样的改变虽然不能让所有人满意,但从某种角度来说,这样的改变可能是绕不过去的。拿了冠军,你才有可能踢得更加漂亮;吃饱了饭,你才有力气锻炼自己的体魄。

而在变革的过程中,穆里尼奥当然是直观感受下的操刀者,但是,站在他身后的伍德沃德的功劳同样不可小觑。班长胖洪的厨艺再好,也需要有一个靠谱的采购员大周。

这已经是伍德沃德掌舵曼联的第五个年头,而球队已经慢慢开始回到争冠行列。我们在期盼着曼联成绩提升的同时,不该忘了这个额头上能停一架波音747的英格兰小胖子。

足球俱乐部收入主要有三大来源:商业赞助、转播分成、门票收入。在英超联赛均贫富的大环境下,转播收入都是大致差不多的,即便获得冠军,能够多得的收入也不过比副班长多35%左右;门票收入相对也比较固定,提高票价并不是一个好方法,因为票价会同时影响上座率。唯一能够大幅提高门票收入的方式就是扩建球场,而扩建球场向来不是一夜之间就能完成的事情。

也就是说,考验俱乐部掌柜的实际能力,就是如何拉拢更多的商业赞助。

曼联可能是世界上拥有球迷数量最多的球队,而伍德沃德正在把这些球迷资源变成账户上的真金白银。

曼联将其60多个赞助商划分为全球和区域合作伙伴,其中包括25个全球合作伙伴,而在11个区域合作伙伴中,曼联在不同的国家或地区还有不同的饮料制造商。此外,曼联在21个国家还拥有14个金融合作伙伴,在15个国家拥有13个媒体合作伙伴。

与adidas每年7500万英镑的装备赞助成为了世界上最昂贵的鞋服类赞助合同;而曼联还有“官方运输商”、“官方物流合作伙伴”、“官方医疗合作伙伴”、“官方无线电合作伙伴”等等一大堆相关商业赞助。

最近,曼联正在和欧洲知名在线交友app“Tinder”展开球衣左袖上的赞助谈判,据悉单年的赞助金额就高达1200万英镑,这是其他豪门球队根本无法相提并论的。上述这些听起来还算可以理解,而曼联还拥有“官方户外服装合作伙伴”、“官方葡萄酒赞助商”、“官方全球床垫及枕头合作伙伴”、“官方油漆赞助商”,这些听起来就显得有些无厘头了。

厘头不厘头先放一边,能来钱的就是好赞助。

根据数据显示,2010年,曼联在商业赞助、转播分成、门票收入上的比例各占27%、36%和37%,而在2014年时,上述三项比例就已经变成了44%、31%和25%。伍德沃德将曼联从一支依靠转播、门票收入的传统球队,彻底改变成了依靠自身品牌效应来创造收入价值的新型俱乐部。

虽然我们看不到远期的隐患在哪,但至少就目前来看,伍德沃德成功了,因为自打三德子上任之后,曼联再也没有为钱和债的事情发愁过。

有钱不会花,说的就是伍德沃德在他作为CEO的第一个夏季转会窗口的表现。

搞了整整一个夏天,最终错过了违约金买断条款的截止时间,多花了好几百万英镑才买来了费莱尼;俱乐部赶赴西班牙讨论埃雷拉的转会还被冒充毕尔巴鄂竞技工作人员的江湖骗子耍得团团转,虽然曼联对此矢口否认,但最终还是被真相打了脸。

即便冬窗用直升机直接把马塔带到了卡灵顿的训练场上,依旧无法扭转舆论对其的强烈批评。

而在此之后,伍德沃德的表现逐渐趋向成熟。第二年夏天带来了范加尔点名的迪-马利亚、罗霍、布林德等多位强援;第三年借乌龙事件留下了德赫亚、引进了马夏尔;而随着穆里尼奥入住之后,三德子的转会操作开始更加驾轻就熟,去年打破转会费纪录签下博格巴就是一次相当完美的转会操作。

如今的伍德沃德在球员谈判上愈发熟练,不光在转会市场上指哪打哪,而且在最近几年的合同谈判上,曼联更倾向于选用n 1(合约年限 一年优先续约权)的合同形式。一个优先续约权,看起来无足轻重,但却维护了曼联俱乐部的核心利益,至少可以避免出现让大牌球星因为合同年限低价放人或者自由离开的尴尬局面。

如今的转会市场已经从买方市场转移到了卖方市场,俱乐部在转会市场上的主导地位已经和20、10年前相比低了很多,现在仅凭借豪门光环很难吸引到足够优秀的球员,而在这样的客观环境下,和手握球员资源的王牌经纪人搞好关系才是更为关键的事情。从曼联最近几个夏天的转会来看,俱乐部和门德斯、拉伊奥拉这种大牌经纪人的关系越来越铁。

迪-马利亚、法尔考、穆里尼奥都是门德斯的重要客户,而拉伊奥拉将罗梅罗送到曼联之后,博格巴、姆希塔良和伊布都紧随而后,今年夏天的卢卡库同样也是拉伊奥拉手下的摇钱树。也就是说,过去几年中,曼联最为重要的几笔签约都离不开这两大王牌经纪人。虽然他俩借此也获得不少收益,但对于曼联来说,优秀球员球员永远是应该追逐的目标。

根据著名记者Rob Dawson的梳理,今年夏天,卢卡库本不是曼联在锋线上的第一选择,因为穆里尼奥和俱乐部高层都认为卢卡库回归切尔西已经板上钉钉。而就在曼联和莫拉塔转会谈判陷入停滞的时候,拉伊奥拉就在这时不失时机地劝阻曼联俱乐部不要中断同卢卡库的谈判。

抛开合理合规上的问题,如果没有相当良好的合作基础,甚至是个人之间相当亲密的私人关系,经纪人其实无需用这样的形式告知曼联相关的谈判信息,自然也就不会有此后曼联与卢卡库的交易出现了。

当然了,伍德沃德还没有经历过作为曼联CEO的大考。前两次做出解雇主帅的决定,在当时都是迎合民意的正确选择,但是当成功主帅和核心球员出现无法调和的矛盾时,伍德沃德作为最终的决策者会站在哪头还是不好预测。

弗格森之所以能够执教26年,并不是因为屁股和曼联主教练的座位焊在了一起,只是因为弗格森每次都能获得高层的信任,然后在与核心球员的矛盾中获胜。伍德沃德届时将做出怎样的选择,才是曼联是否能够保持“稳定”传统的关键。

虽然伍德沃德早在2005年就已经在俱乐部工作,但CEO这个统筹大局的位置,他还是花费了一定的时间来适应、来学习。

过去5年的表现已经证明了他是一名合格的商业决策者。在后弗格森时期,在曼联缺少了一位自带1亿英镑的主教练后,如果想要重回巅峰,曼联首先要保证球队不会在财务方面捉襟见肘,而伍德沃德让曼联做到了这一点。

如今这个时代,获得一个英超冠军并不难,尤其是在莱斯特城都能夺冠的今天。

虽然曼联无法在短期内来到和皇马、巴萨、拜仁比肩的竞技高度,但曼联在商业化的成功在我看来是更加难以超越或者追赶的成绩,而由此带来的财政收入不仅让曼联可以在转会市场上一掷千金,也为曼联的未来希望奠定了一个坚实的基础。

而这份考卷,伍德沃德完成了其中大多数的考题。

当曼联彼时只能在埃弗拉的替补人选上锁定亚历山大-布特纳这种档次的选手时,我们恐怕都没有想到,今天的曼联会土豪成这个样子。