三诺李少波简介 三诺生物董事长李少波:用科技和爱管理慢性病
企业持续向好发展离不开企业家的领导力、组织能力,同时也要找准时机。爱自己、爱家人、爱他人,基于爱的纽带,企业才能发展得更快更好。
全球化布局之路
大家好,我是三诺血糖仪品牌董事长李少波,很高兴在这里与大家分享企业的成长经历。最新发布的中国健康大数据显示,中国的高血压、高血脂、糖尿病、血脂异常、脂肪肝、高尿酸血症人群均超过1亿,肥胖人群更是超过了2亿,慢病防治刻不容缓。
慢病的管理需要掌握很多指标并且长期追踪才有效果。对于我们商人来说,解决这个难题就会有商业机会,这也是我们创业时的初心。肥胖可以靠眼睛看到,但高血压和血糖、尿酸、血脂眼睛是看不见的,需要进行检测。
慢性病拥有非常庞大的隐性人群,黑色健康人群、红色糖尿病人群以及根据不同年龄状况下糖调解受损的人群。有50.1%的人不知道自己的血糖值,有些人就算知道也不知道怎么治疗,血糖从点到线到面都是由不同时段去测试,三诺有BGM、CGM、三个月的平化血糖蛋白等很多新技术。
我是2002年8月开始创业,当时只有三个人,今天来看,我们创业的方向选对了,是中国血糖仪的推动者,广铺货从农村包围城市,目的就是做健康产品,让老百姓在健康中成长,让中国老百姓买得到、买得起、愿意买。三诺做了十年,被评为福布斯最具潜力上市公司的第三名。
上市之后我们开始思考如何持续成长,并提出另外一个口号叫"全球血糖监测专家",全球血糖专家也不是企业最后的目的,因为要投入大量的科技研发,还要通过信息技术、专业知识成为帮助患者提高生活质量的糖尿病管理专家。
公司收购时的现金控制是非常重要的。2016年收购两家美国公司Trividia和PTS,我们花了一个亿收购了PTS,这个压力是很大的。到今年有一个传闻我们要收购强生LifeScan,这次主动放弃,因为有太多的不确定性。上市六年真正走出去只有四年多,我们做了很多尝试。
从创业之初到现在全公司有3100人,中国有2300人,美国有700多人,台湾有100人,有6个生产场地,已经成为中国市场上第一名,覆盖十二万个终端,占市场50%份额。目前在美国市场有55000个终端,去时代广场可以看一下三诺的产品,占美国市场的15%,覆盖超过300万用户。
通过PTS产品扩张,销售遍及全球135个国家和地区,已经具备了全球化的竞争力。收购以后企业保持10%左右的增长,从上市时2亿左右的收入,到今年25亿的收入,算是基本完成了全球化布局。
以患者为中心的全程管理
三诺现在有血糖、尿酸、血脂、糖化、血糖蛋白、糖尿病专用保健品,从做血糖变成了糖尿病相关的多指标慢性病检测服务,这些数据可以建立一体化,通过院内院外的数据传输,做可穿戴设备,并结合数据云平台进行检测指标分析、评估、预测、教育,以及提供精准干预方案。
我们设有分钟诊所,使用的设备都是医用级便携式快速检测仪器,一个小小的手提箱就可以全部集成,便于携带,特别适用于药店的门店会员服务和基层医疗机构的慢性病社区服务。采用指尖血检测,取一滴血,只需5分钟就可以完成所有8项指标检测,检测结果的解读信息全部基于慢病专家共识。
这些为三诺未来的发展打了很好基础,深度布局零售终端战略,创造点面结合、打造极具商业价值的高端平台,创建全新的慢性病终端管理模式,这些是企业持续发展的动力。我们促成了以患者为中心的全程管理,中国的慢性病标准化管理在未来会推广并普及。
企业持续向好发展离不开企业家的领导力、组织能力,同时也要找准时机:国家是否支持并购重组,还有当前的国际关系等等。企业并购后的挑战是文化尊重与信任,还有利益驱动机制、共同目标、协同团队和认同工作机制。我们花了两年时间有些进步,从一开始"吵架"变成共同目标管理。公司有很多目标管理,具体的协同项目从供应链可以整合,建立共同的研发团队。
最后跟大家分享一下三诺生物中的"三诺"是哪三诺?首先是恪守对用户的承诺,提供安全、有效、可负担的产品;第二个是恪守对员工的承诺,让员工能够快乐工作,健康成长;第三个要恪守对股东的承诺,为股东创造合理的回报。
慢性病管理实际上是一个漫长而又艰难的过程,是一座珠峰,看见易,攀登难。我们未来致力于帮助慢性病人提高生活质量,争取让公司实现真正的全球化。爱自己、爱家人、爱他人,基于爱的纽带,慢性病才能管理,企业才能发展得更快更好。谢谢大家!
