李宁、安踏等中国顶级球鞋与耐克、阿迪达斯的差距大吗?差距有哪些?
很多人从消费者自身体验的「我觉得」「我认为」角度出发答题的让我们这些业内老人看了感觉很无奈令人哑然,真是隔行如隔山啊。还有从品牌文化方面说的,拜托那只是给外行讲的兑了地沟油的故事而已,和实际品牌运营基本半毛钱的关系没有。
中国好声音每个人都有一个极度悲惨的故事,但是这和他们的唱歌水平有半毛钱关系吗?至于@李杨 那个毫无科学性和严谨性的实验,大家就只当是好玩算了,基本不具有任何参考性。用磨砂机测试,也想的出来。
时间一样吗?压力一样吗?篮球鞋功能属性一样吗?同样大底橡胶,碳含量不一样,有超硬耐磨的,有中等硬度追求耐磨和弯曲兼备的,还有追求粘性和抓地力的,还会考虑鞋子的总重量,橡胶用的多少也不一样。所有这些因素都会影响耐磨和舒适程度。
给你鞋底贴一块高端汽车轮胎,你一辈子都磨不透,问题是又重又不能弯曲,有意义吗?所有的东西都是有使用寿命的,单纯追求哪一方面的耐磨牢固没有任何意义。两年后鞋底完好,但是鞋面发黄褶旧鞋帮开裂内衬破了,你还会穿吗?那么这个铁打的鞋底有意义吗?在牢固耐磨上面,我不敢说国内品牌比阿迪耐克好,但是也绝对不差。
我在很多答案里说过,鞋服行业这种高度成熟、同质化的加工行业,没有任何神秘性而言,不管是原料、工艺、科技还是营销,都是产业化运营,谁也没有能把竞争对手一棍闷死的绝技,这一切都只是生意,可惜还是有人对LOGO各种匍匐膜拜。抛开具体情况大而化之进行对比根本就没有意义。
同样的EVA同样的橡胶同样的印花绣花镭射,用在NIKE和李宁上能有什么差距?每个品牌每个季度都有上千个SKU,每个单品的材料工艺功能和所谓的噱头科技不一样,做简单对比,没意义。同样的篮球鞋,水泥地和室内地板的就不一样,一个用耐磨硬橡胶,一个用NO-MARK橡胶,耐磨程度能一样吗?同样的衣服用Coolmax提花和普通圆编强度能一样吗?同样的鞋粘胶NIKE用环保胶李宁用高强度工业胶牢度能一样吗?至于各品牌大同小异的噱头科技,也是没有任何神秘感任何门槛,NIKE被粉丝吹得神乎其神的气垫科技,其他任何一个品牌要做也是分分钟的事。
只不过一是NIKE有专利再加上成本太高国内品牌卖不上价钱不敢用而已。
以上都是举例,只是为了说明鞋服这种行业不管哪个品牌都没有什么材料门槛科技门槛可言,nike阿迪能做的,李宁安踏照样能做也在做,只不过是卖不上高价而已。
李宁和阿迪NIKE用的都是同样的供应商和代工厂,安踏361等三线品牌跟耐克阿迪也有不少重合的供应商。别说李宁安踏了,福建随便一个小作坊都能做。NIKE阿迪不如李宁安踏耐磨经穿也是很正常的事。只不过差距在于,有些高成本高风险最新的东西,NIKE阿迪敢用,国内品牌由于价格原因,不会大面积推广而已。
设计方面,见仁见智。但是总体上来说,NIKE阿迪李宁一档,其他国内品牌一档,仅设计方面来说,NIKE阿迪李宁比其他的品牌好太多了。运营团队方面,无论品牌团队阵容、成熟度还是最终市场反应,NIKE阿迪李宁都强过其他品牌太多。
总体来说,团队方面,除李宁外国内品牌跟耐克阿迪相比还是差距比较明显的,李宁领先国内但是弱于耐克阿迪。一般不管设计师还是营销团队,跳槽挖人的方向都是耐克阿迪到李宁再到安踏最后到国内其他品牌,当然也有少数逆向的。
那为什么在生产阶段没有明显差距的一线品牌和二三线品牌,在最后的市场表现上会有如此大的差距呢?个人认为可总结为一句话 : 耐克阿迪的市场表现来自于其巨大的品牌知名度、强势的营销渠道以及相对高层次的顾客群体带来的反推效果。一个词,马太效应。
耐克阿迪的代理商为业内最强势的滔博、百丽、胜道、展新等巨头公司。
这些公司基本上掌握了整个中国运动市场的绝对话语权。同时他们旗下的品牌还有KAPPA,匡威以及大部分高端户外品牌。拥有这么多高端强势品牌资源,他们在市场上就有足够的话语权。各种滔博运动城、胜道运动城遍地开花,直接承包各种商场的运动户外楼层然后二次转租给国内品牌,在跟各渠道合作的时候,耐克阿迪5%、8%的扣点就能进驻,国内品牌没有15%想都别想,大部分最后都会20%以上才能进驻。
甚至很多商场求着倒贴请耐克阿迪进驻,保证耐克阿迪每月的销售,不够的商场倒贴。
大型节假日做活动,商场倒贴给耐克阿迪做活动,保证耐克阿迪的盈利目标,至于国内品牌,谁管你死活,一次活动下来,耐克阿迪单店几百万赚得锅满瓢满,国内小品牌三五十万能不亏死就算赚。
商场可以没有安踏乔丹361特步鸿星尔克随便哪家,但是绝对不能没有耐克阿迪。这种营销渠道的绝对话语权能让耐克阿迪在实际运营中能获得最好的位置、最好的渠道、最好的资源、最低的费用,而所有国内品牌都要自生自灭,李宁还好点,其他品牌真的要看天吃饭了。
所有国内品牌都要吃耐克阿迪吃剩下的。
耐克阿迪的国际资源包括广告、赛事、球星代言、营销资源等等,都不是国内品牌能比的。同时其相对高层次的顾客群体也给品牌带来了强劲的反推效果,让品牌更强势更有话语权。
以上所有因素导致国内目前运动行业市场上的马太效应局面,四个字,强者通吃。
至于其他搜肠刮肚的品牌文化、基因传递、情怀类因素,要不是归因错误就是倒果为因,或者和主要差距相比根本不值一提。
PS: 楼下有匿名用户在网上搜一堆各品牌同品类鞋的图片证明国内品牌都是抄袭NIKE阿迪的。这种奇葩思维真是太搞笑了。运动鞋的品类就这么几种,慢跑、滑板、篮球、足球、休闲、帆布、户外等,所有的品牌都是大同小异,那么所有品牌都是抄袭的?谁抄谁的?如果你再搜搜,你会发现NB、斐乐、KAPPA、UA、匡威等等同品类鞋都是大同的。
那么他们也是抄的?具体到正装、皮鞋,同品类也是看上去一模一样,互相抄的?豆豆鞋、布洛克、拖鞋各品牌都一样,互相抄的?手机三星华为联想摩托小米等等看上去都差不多,互相抄的?电视也是一个样,空调一个样,电脑一个样,猛一看都差不多的东西,都是抄的?太搞笑了。
以上所有这些行业这些产品,都是产业,都是生意,要让老板股东员工能挣钱的生意,不是闭门造车玩创意玩另类玩奇葩。讲情怀讲精神的,拜托先到市场上走一圈,活下来,活滋润了,再来谈。这是整个产业几十年几百年删繁去简顺应市场不断调整不断继承然后才沉淀下来的经典,这是整个产业整个市场整个世界不断变化共同选择的结果。
不带市场光顾自己玩的早就死光光了好吧?整个行业每个品牌都在用很小一部分精力尝试改变尝试新东西,通过不断失败不断妥协不断调整不断互相靠拢,可能通过五年十年或者更多时间,能够推出一个新的成熟的市场完全认可的品类。
世界上哪有那么多开天辟地轰然一声就改变整个人类的东西?哪一样东西不是慢慢继承慢慢演变的?独占整个产业功劳的上帝心态和情怀精神至上的学生心态真是太搞笑了,麻烦先活下来再谈。有专利的是你的,没有专利的,对不起,那就是整个产业的。显示全部
