陈峰的父亲和爷爷是谁 陈峰的生意经:让一切充满机遇!

1996年,陈峰与同济大学同班同学结婚,那是一场奢侈的“蜜月”之旅——欧州十六日游,此时,陈峰才刚刚毕业三年,“本来可以去海南度蜜月,但是我想给爱人一个惊喜,做一件大胆的事,蜜月之旅我们总共花了人民币6.6万元,那时候的6万多可以买一套小房子了。”陈峰回忆起蜜月之旅,依然充满着激情。

就在蜜月归来时,老板找来了陈峰,“也许,你我的缘分就到此了,建议你还是离开公司吧!”老板的一席话让陈峰傻了眼,这是为什么呢?至今,陈峰都不是很能理解。

此时的陈峰已经在商业空调的市场中拥有了些资源和人脉,在当时的上海市场,陈峰所在的空调工程公司,一年的营业额已经过千万了。

面对老板的质疑,陈峰当天离开了公司,在“领导”和“师傅”的鼓励下,陈峰在1997年走上了创业的道路,创立了上海金诚冷气工程有限公司,这一干,就是20年。20年的创业生涯中,陈峰带领着公司高歌猛进,创造了一个又一个辉煌,带着疑问,祥子走访了这个位于徐家汇核心商圈只有40个人的金诚公司。

不缺钱的同济大学生

“我要感谢我的父母,在我的成长过程的每一个阶段,基本上没有缺钱的感觉。”出身于上海浦东的陈峰,对于自己的父母和家庭很感激,父亲是沪东造船厂船体车间的主任,母亲是教师,比他大两岁的姐姐为他管着零花钱,要钱的时候只管问姐姐要即可,家庭的相对富裕,但陈峰没有让爸妈失望,在1989年,从沪东中学脱颖而出,考取了同济大学暖通专业。

陈峰的大学时光更是自由自在,但是,智慧的父亲在他大学期间就为他安排了实习或者叫勤工俭学,“在沪东造船厂,大一和大二我就实习了,熟悉了很多的工种和岗位,那时候没有报酬,船厂很多的业务和我的专业有相似之处,这要特别感谢我的父亲。”

孩子的成长,其实父母和家庭是最重要的,年少时的家风和教育其实可以改变一个孩子的人生观和世界观,就是在80年代的末期,让这位同济大学的工科男有了“财商”的培养,同时也让陈峰很早就进入社会的角色,他的表现,让同是造船厂的邻居看到了眼里,大三的时候,邻居的一个项目邀请他做“项目调度”,他没有和邻居谈报酬,整整二个月的时间,陈峰都在为邻居的“修船项目”前后奔走,项目结束后,邻居支付给他整整6000元的劳务费,那是1992年的事情,“哇,这么多钱?我要让自己爽一把,我买了一个市场上最好的BP机,还有一辆崭新的永久牌助动车,那时候的我在学校很拉风。

”射手座的陈峰一直喜欢自由,随性,偶尔一定要犒劳自己。

感觉不缺钱的童年和人生,一种可以造就贵族,另一种可以做自己喜欢的事情。陈峰属于前者还是后者?在笔者看来,他两者皆有。机遇总是垂青于努力的人,而机遇更眷顾勇敢的人。

大三的一桶金,让陈峰过着大学生中的“上流”生活,毕业时, “不知为何,国企的那种氛围就是让我不是很喜欢,也许,我喜欢那种更加宽松的氛围。”毕业后的陈峰也像很多同学一样进入了上海一家国有的成套设备公司,成套公司的业务在90年代初还是很前卫的,那就是为客户提供一站式的方案设计、设备采购和安装,在93年的中国,这种商业模式还是比较先进的。

“一个偶然的机会,我们为一家日本企业做设备成套采购和安装,我接触到了‘大金空调’,这个空调在内地从来都没有听过,后经辗转才从香港的大金代理商采购到了成品,项目结束时,我第一次感受到空调原来可以这样。”偶然的一次与大金的交道,对于刚刚工作半年的陈峰来说,也没有太多的想法,只是感觉大金的产品贵,外观漂亮,品质好。

先进的商业模式,也不是陈峰喜欢的工作氛围,国有企业有很多都是老同志,缺乏活力,记得陈峰拿到的第一笔工资是一个半月的工资——600多元,那就意味着一个月的工资是400元,那就意味着陈峰“大三”两个月的6000元大洋比年薪都高出很多,年轻气盛的陈峰不知道是否会这样想?

当然,陈峰用行动对工资表示了“不屑”,当人事部同事把工资交给他的时候,他几乎看都没看,就随意放到了裤兜里,如果数学稍好的人可以算一下,未来的陈峰要用15个月的时间去挣到6000元钱,这几乎就是谁也不愿意做的事情。

陈峰感恩父母、爱人,当然也感谢为他领路的人,一次公司的接待,让他和刚刚筹建中国大金营销的方远遇到了一起,在对日本大金了解后,陈峰离开了同学艳羡的“铁饭碗”,却选择了当初国内名不见经传的“大金”空调,成为全中国屈指可数的大金专家,一做就是20年。

无奈创业,成为全中国第一批做“大金空调”的人

被方远说服后,陈峰成为了一家“大金经销商”销售代表中的一员,公司总共三个人,老板和两个销售人员。

对于一个中国用户不了解的日本空调品牌,陈峰有自己的理解,首先,他分析了潜在的目标消费群体,有三种:一种是享有免税证的企业,另一种就是一些连锁的国际大型企业,如肯德基;还有就是日本在华企业。

“当时的空调工程公司,很多经销商缺乏专业知识,而暖通专业的我,卖的不只是空调,而是售前和售后服务的全面解决方案,再加上价格的竞争力,短短的时间里,我拿下了如肯德基等大型连锁外企的空调大单,那时,我所服务的公司销售额达千万,利润颇丰。”陈峰在空调市场成为了最专业的人,他认识了很多行业和用户,这就出现了本文开头的一幕,老板找他谈话,让他离开公司。

也许是老板对他的不信任,也许是他的能力太强,直至现在,陈峰都想不通老板为什么要让他离开公司,但,对于他来说,问心无愧,他蜜月之旅的每一分钱都是自己和爱人的积蓄。

此时的陈峰已经腾挪于市场很久,而且也得到了众多客户的认可。但是,三个多月的时间里,他仍然没有找到合适的工作,很多企业都想要他,最终由于各种原因未能如愿。在方远和师傅陈年(亦润公司总经理)的建议和支持下,陈峰拿着他们为他讨回的“公道”,原来老板承诺送他一辆车,最后没有兑现,在方远和陈年的协调下,“老板”出了半辆“桑塔纳”的钱——8万元,成立了自己的公司——上海金诚冷气工程有限公司。

在自己的经营方略下,金诚高歌猛进,先后参与完成了100多个项目,先后获得了上海市“白玉兰奖”工程、“鲁班奖”工程等荣誉,参与城市更新、综合节能改造项目,完成改造面积20万平方米,节能率20%以上,在同行中,金诚成为行业领先的品牌公司。

拥抱互联网,但“互联网 ”需要接地气

在国内,有很多工程公司,要么因为要不到甲方的工程款而垮掉,要么就是因为没有资质而四处求人,陈峰早在2003年成立了上海金诚空调工程有限公司,并进行了艰苦卓绝的ISO9001:2000标准质量管理体系认证证书,当初金诚的客户大部分是外企,所以从成立起,就需要被国际标准认可,“当时,我们想成为摩托罗拉的供应商,但是,客户只有一个要求,那就是要通过美国标准的国际质量体系认证,欧标相对容易,但是美国标准确实比较疯狂,我们经历了严苛要求,我们在专业上又进了一步!

”陈峰的话不无道理,如果你只是卖空调,这个企业肯定是没有核心竞争力。

风险控制又是陈峰的一大法宝,早在10几年前,金诚公司就有自己的法律顾问,一方面解决日常的法律事宜,更重要的是在和新客户的合作上,要进行客户的调查,一旦客户在诚信或者资金上存在瑕疵,金诚将会评估项目和客户,进行客户的取舍。

金诚在发展壮大中,曾经有过一次被骗的经历,虽然金额不是很大,但对于陈峰来说,一个成功的公司很重要的是控制风险,这点他做到了。

传统商业模式的成功,并不能让陈峰满足,互联网的风起云涌,让陈峰的思绪飞扬,如何让一个工程公司,看上去缺乏温度的行业拥抱互联网?4年前,陈峰在搜索自己的客户数据,“中国快递的发展已经40年,城市的更新、楼宇综合的节能、连锁金融门店的节能减排,这些都是关于国计民生的事,在原有业务持续稳定的基础上,我们把目光转移到了综合节能改造项目和大数据上。

”陈峰就是不想让自己闲着,自己需要的是做喜欢的事,看着办公室门头悬挂的摩托车拉风皮衣,向我们展示着他不羁和自由的一面。

陈峰就是让客户在业务上实现有效的、接地气的互联网 ,在四年前,在中银相关领导的支持下,陈峰在上海设立了第一个金融门店综合节能的互联网试点,尽管没有全面推广,但是陈峰和团队在试点上不断推敲、琢磨,一个“智能化系统应用后台”诞生了,这个项目将作为独立的业务成立新公司。

不久的将来,一家银行门店,只要一张卡就能解决综合节能的需求,最大可能地节省能源,而所有门店的节能设备在金诚的后台一览无遗,随时为客户做动态监测和提供及时有效的服务。

“换一家公司可能会放弃试点的测试和调整,而我们一直在坚持,坚持给我们带来了好消息,到如今试点已经扩大到11个,2018年,将进行全面的推广,我们在新型业务的创新上取得了阶段性的成功。”陈峰很激动。

“不积硅步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”这是荀子《劝学篇》里的名句,而陈峰的一路发展壮大也是一步步积累的,他没有抱怨自己的工作、做自己喜欢之事,一步一个脚印顺应时代的变化,让自己成熟、让公司焕发新的生命。

在笔者看来,陈峰让一切成为了机遇,是机遇成就了他,还是他把握住了机遇?他在感恩时代、感恩朋友和家人的同时,我们也感谢我们的主人公,感谢他的故事,感谢他对于事业的执着与追求。

作者:70后祥子

整理/夏立成 上海蓝盟创始人、IT外包服务专家、复旦校友创新创业俱乐部副会长、专注创业、运动和公益。返回搜狐,查看更多