魔力宝贝手机版 《魔力宝贝手机版》为“勇者”们做了这样三件事!
近几年的手游市场,可谓“无IP不游戏”。一个又一个经典IP游戏被复刻成手游,成为一炮而红的最佳载体。伴随着越来越多IP游戏的手游化,游戏用户对此态度也已略显疲惫,且越来越挑剔。单单凭借IP多年来积累的名气,用简单的方式消费IP获得用户的方式已不可行,IP的营销需要突破。
优质IP本身仍是有待挖掘的宝藏,无数人的青春回忆埋藏于此,熠熠生辉。毋庸置疑,经过时间考验的IP无疑是为产品提供正向加持的重要筹码。如何利用好IP的力量,让其发挥最大的价值,成为营销中必须攻克的核心命题之一。
而正在此时,由史克威尔艾尼克斯公司(SQUARE ENIX,后文简称SE)正版授权、SE中国联合研发的回合制MMO——《魔力宝贝手机版》,却不负众望,交出了一份满意的成绩单:游戏上线七小时登顶App Store中国区免费榜,并在上线几天后跻身畅销榜第一名。
它是如何成为切入回合制RPG品类游戏的利器?作为经典IP,它又是如何涅槃重生,突破情怀壁垒,成为新的爆款?除了IP本身的影响力之外,还得益于产品背后的市场营销之道。
打破疲态,IP营销套路之下的精准突围
显然,《魔力宝贝手机版》已错过手握优质IP便能无往不利的市场发展初期,如何跨越经典IP营销壁垒,在情怀之外焕发更强的生命力,成为它面对的营销挑战。
面对这一挑战,《魔力宝贝手机版》做了以下几件事来联结一代玩家对于魔力宝贝IP的集体情怀。
1、选择构建玩家“勇者”身份标签,用玩家故事引发情感共鸣;
2、联手光良融合玩家故事,订制金曲唤醒玩家“游戏初恋回忆”;
3、牵手渡边麻友,打造日系区隔标签,实现圈层情感突破。
而这一套组合拳具体是如何操作,最终触达用户,成为《魔力宝贝手机版》IP突围之路的筹码?让我们来逐一抽丝剥茧。
营销牵动品牌共建:“创始人”的情感归属
最近,“创始人”一词无比火爆,它给予了粉丝一个助推偶像出道的身份标签,以此增强他们的参与感与认同感,这种契合用户内心需求的标签,使受众与品牌之间的关系更加亲密。而在《魔力宝贝手机版》的营销动作中,显然对用户的情感需求进行了更深层次的洞察。
早在游戏内测时期,运营团队就通过多次的访谈调查,发现玩家对“青春时代互联网初期游戏回忆”,以及“世界观及玩法”等内容有着极深的记忆。玩家与IP之间的青春往事,才是两者之间最深的羁绊。如何让老玩家不仅是成为《魔力宝贝手机版》的“创始人”,更在经典IP的演变历程中,参与到品牌的共同建设中来,助力其突破式发展,焕发新的生命力?为此,官方做了长线的铺排。
从2017年初,官方便开始搭建IP用户社区,累计至今已有上万篇玩家话题讨论,活跃度极高;有许多IP回归用户长驻于此发布优质内容,自发地分享IP相关记忆故事。在众多故事中,“勇者”一词出现的频率很高,也是老玩家们对过往游戏经历的深刻记忆点,于是官方以“勇者”为玩家身份标签,让他们成为社区的“创始人”,一点一滴地开始收集他们的情怀故事。
上线前夕,官方开启“勇者少年请回答2002”玩家故事征集活动。大神级玩家等纷纷跳出水面,发长文讲述自己与《魔力宝贝》的不解之缘。微博头部KOL漫画家使徒子,青年作家温酒师,资料站站长D姐,魔力宝贝十大名人超级版主With等等纷纷为游戏站台背书,分享自己的故事:
