相宜本草上市 相宜本草不上市之后……

我记得丁家宜被“抛弃”那段时间,不管是他人哄吵还是本身情况如此,反正关于丁家宜的消息不管是以前的还是未来预测的都被挖掘了出来。现在相宜本草也是这种情况,自从之前相宜本草宣布终止上市以后,余波一直不停息……

随着相宜本草撤回IPO申请,市场上关于相宜本草业绩乏力、渠道恶化、不当宣传等负面言论也随着而起。另有知情人士透露,相宜本草将转向香港上市,此时出现的相关舆情信息无疑将会对企业进入资 本市场造成阻碍。

相宜本草IPO解析

据悉,近一周来相宜本草企业舆情指数64分,企业负面舆情信息开始扩散,企业声誉已经受损。从监测结果来看,目前相宜本草舆情状况已属于较大危机预警状态,企业应采取积极措施进行应对。

截止7 月14日,媒体关于相宜本草相关新闻报道为1300条,其中关于相宜本草终止上市、业绩乏力、财务问题以及宣传等违规问题频被媒体提及,在行业引起很大反响。

查阅相关资料发现,相宜本草2012年提交了IPO招股书,拟发行新股不超过5200万股,拟募集资金逾7亿元,将用于营销渠道建设和品牌推广,以及信息化平台建设等项目。

然而随后A股经历了漫长的IPO停摆,如今IPO重新开闸 ,相宜本草却选择了放弃,企业若想再次整理资料重新A股上市几乎是不可能了,只能考虑港交所等境外交易平台。

进入7月份,相宜本草终止上市的消息被媒体曝出,7月3日“相宜本草告别IPO日化企业上市蒙尘”,文中称证监会最新公布的《发行监管部首次公开发型股票中止审查和终止审查企业基本信息情况表》显示,拟于上交所挂牌上市的相宜本草在7月1日终止审查。

监测显示,随后几天相宜本草舆情状况进入高发阶段,7月14日,对相宜本草进行了跟踪报道,指出相宜本草发展过程中面临的多个问题。

由于企业两年前冲击IPO透支了往后业绩,时过境迁,如今无法交出令人满意的报表,另外还曝出企业业绩下滑、商超渠道恶化、宣传违规等多个问题,相关舆情信息对相宜本草的品牌形象造成了严重负面影响,对其以后的上市之路也必然会形成阻碍。

截至发稿,多家媒体的报道还只是针对相宜本草相关负面事件本身。

相宜本草告别A股IPO

在提交IPO(首次公开募股)招股说明书后2年,本土化妆品企业上海相宜本草化妆品股份有限公司(下称“相宜本草”)放弃了上市计划。

报道称,一位接近相宜本草的人士表示,该公司是主动提出撤销上市,今年上半年已有这样的想法。相宜本草总裁严明也表示,终止上市出于公司战略多方面考量,目前商超渠道大环境不理想,公司部也处在调整期,这两年将以维护市场稳定为重,同时加强公司抗风险能力。

而业内人士分析认为,主动撤回一般是因为审核过程出现财务问题或者业绩不达标,此外相宜本草自身“委托加工生产为主、自制生产为辅”的生产模式以及可能存在的业绩透支或许是原因之一。

涉虚假宣传频遭举报

相宜本草在营销宣传上一直麻烦不断。招股书即披露过早在2009年,上海市工商局卢湾分局向相宜制造下发《行政处罚决定书》,对其生产的“控油消痘洁面膏”、“竹炭净化洗颜泥”护肤品的外包装功效中对商品性能做出引人误解的虚假宣传行为(使用了“预防暗疮生成”、“预防黑头、粉刺、暗疮滋生”用语),责令停止违法行为并处以罚款人民币三万元整。

记者了解到,今年3月5日,佛山市南海区食品药品监督管理局收到关于相宜本草化妆品违法销售的举报,并于3月11日做出答复。

举报反映“25g*7片相宜本草四倍多萃凝白面膜”等7个产品包装物上标示了“只选用植物成分”等文字。食药局依据有关规定,认定其涉嫌虚假广告宣传问题,已经移送工商部门处理。

举报不仅发生在佛山,根据另一份苏州市吴中工商局“关于‘相宜本草化妆品涉嫌违法销售’的调查情况答复”,屈臣氏苏州吴中SM城市广场等店由于销售相宜本草部分产品遭到举报。

除了相宜本草的 “四倍多萃凝白面膜”等7种商品由于外包装上印制“只选用植物成分”的广告而遭到举报,其“男士乳液”也由于外包装上印制“平衡油脂分泌”而同样遭殃。

据了解,根据《化妆品标签标识管理规范》的规定,“平衡油脂分泌”为疗效性宣传,经营此类产品的企业违反了《化妆品卫生监督条例》。在吴中工商局的执法人员在现场检查过程中,被举报人主动对相关商品作了下架处理。

细看相宜本草遭到举报的理由,其实是化妆品营销中的普遍现象,所谓“平衡油脂分泌”,作为消费者更是耳熟能详。但相宜本草却频频遭到举报甚至处罚。

一方面有业内人士认为可能是相宜本草树大招风,特别是在计划上市以后。另一方面,也表明国内对广告的要求更加严格,过去行得通的一套,现在或未来可能不再行得通。

渠道恶化 销售业绩增长乏力

记者调查发现,相宜本草目前的渠道主要有商超渠道、电商渠道以及专营店,其中以商超为主。

从事化妆品配方研发工作多年的广州市野火公共关系咨询有限公司总经理彭儒霖告诉记者,连锁大卖场对本土化妆品企业和外资企业的政策不公平。相宜本草为商超贡献一流利润,受到三流待遇,收费高。因此对相宜本草来说营销成本高,利润率低。

有如此困扰的不只是相宜本草。由于消费者对大品牌的认可,对商超来说大品牌是必不可少的,因而对它们收费优惠也在情理之中。但因此则挤压了小品牌的生存空间。

相宜本草在商超系统也在受到其他品牌的冲击,业绩下滑。一位业内人士告诉记者:“相宜本草本来主要渠道是商超,你在大型超市里一直会看到有很多广告。去年百雀羚开始发力,在超市里对相宜本草的销量产生了冲击,影响比较大。相宜本草在专化线的超频这几年做得一直不理想。”

专营店渠道的缺位,是相宜本草的另一个痛点。相宜本草总裁严明曾坦承公司决策层对专营店渠道的判断失误,认为随着商超渠道的发展和下沉,专营店肯定会受到冲击,但后来专营店渠道的发展远远 超出了预期。