七龙珠头像 从七龙珠到兰博基尼 我们熟悉的美图怎么了?

【PConline杂谈】众所周知,美图手机是个联名狂魔。单就2018年,4月推出美图V6大英博物馆联名款,6月推出美图T9颐和园联名款,到了9月,又宣布推出包括美少女战士、樱桃小丸子、魔卡少女樱、七龙珠等在内的动漫IP联名产品。

当然不止2018年,美图手机在2017年也推出了四款动漫IP联名款产品。近两年,同知名IP合作似乎是美图手机最为热爱的事情。

然而,这能拯救美图手机吗?

从美少女战士到七龙珠

同知名IP联名推出联名产品,最好还是限量版产品,依靠粉丝热度收割一波流量,怎么想都是不亏的事情。倘若极端粉丝愿出高价进行收购,还能来一波“美图XX联名款手机溢价数倍,黄牛高呼发财时间到了”的新闻。而到了这个时候,一旦有好奇的消费者被新闻所吸引,她就有很大的可能被转换为美图手机的潜在消费者。

然而,美图手机一直以来都是主打自拍的产品。瞄准自拍市场,则意味着美图的目标群体是女性用户。如果是在女性用户的角度考量,如美少女战士联名款、樱桃小丸子联名款都十分合适。

但是,推出七龙珠联名款的目的又在哪里呢?

作为全球知名的漫画作品,七龙珠从诞生之初便同热血、奋斗等词联系在了一起。尽管这些词语如此美好,但同美图手机放在一起,似乎真的有些不搭。

如果用七龙珠曾给所有人带来欢乐,自然不能局限于男性用户来解释联名自然也无问题。但是,当美图手机6月宣布将同兰博基尼进行合作的时候,我们就知道美图手机,已然不再只是一部女性专属的产品了。

无论是七龙珠还是兰博基尼,都传达了美图手机想要撕掉女性产品的标签,希望能吸引更多男性用户的目的。

美图,是一家手机公司?

美图究竟是一家什么样的公司呢?对于这个以美图秀秀起家的公司,自然会有人认为会是一家软件公司。然而,美图曾坚持自己是一家互联网公司。但从财报来看,美图其实是一家硬件公司。当然,按照最新的说法,美图应当是一家主打社交的公司。

但是,不论如何强调社交战略,都无法改变硬件营收占比过高的问题。对于美图而言,硬件始终是维系公司的生命线。只是美图不久前发布的中期财报却显示了一个事实,美图手机的销量正大幅下降。

财报显示,今年上半年美图总收入20.52亿,较去年同期下降了5.9%。而在这其中智能机硬件服务(美图手机等)收入大幅下降23.4%,至14.8亿。美图将其原因归于“中国智能机总出货量的持续下降”。而就我们来看,这预示着美图手机的市场份额正逐渐被其它厂商所蚕食。

美图手机以自拍起家,早期凭借着过硬的“素质”领先业界,受到消费者,尤其是女性消费者的追捧。然而,当智能机厂商们纷纷开始转向拍照市场,美图手机便开始失去其引以为傲的卖点。

在拍照素质上美图已经无法拉开距离,在售价上更是不具优势。曾经想要以高溢价“夹缝生存”,但无奈被市场的大环境卷入竞争。美图手机接下来的日子只会更加艰难。

如此,我们便能理解美图手机为何会推出七龙珠联名款,美图为何会宣布和兰博基尼展开合作。美图需要顶级IP的名气,需要吸引更多的用户,才能生存下去。

社交,会为美图带来第二春?

在今年8月8日的时候,美图CEO吴欣鸿宣布将变革公司的组织架构,成立社交产品、美颜产品、智能硬件三大产品事业群。

在最新版的美图秀秀app中,我们能轻松看到“社区”的影子。从短视频到美照,美图似乎想要打造中国版的ins(全球知名图片分享平台)。然而,美图能够成功吗?

能在国内火起来的社交平台大多有极为鲜明的特点(这也是微信与微博过强造成的必然),标签化社区如知乎、豆瓣,垂直化社区如虎扑、小红书。唯有鲜明的特点,才能吸引用户长久入驻。

美图坐拥5亿用户,看似基数庞大,但其用户粘性并不高。美图秀秀是一款工具型app,用完即走是其最显著的特性。工具的属性吸引了用户,但工具的属性也注定用户不会长留。就分享美照、短视频等,微博与抖音无疑是更好的选择。

美图的社区,并没有鲜明的特点来吸引用户。甚至可以说,能在美图秀秀社区中看到的内容,在其它app中遍地可见。对于这样一个没有新意、没有特点的平台,用户为什么要支持呢?

总结

凭借敏锐的嗅觉,美图手机曾一炮而红。而今在严酷的市场环境下,美图手机正一步步走向毁灭的边缘。消费者需要的是一台拥有顶级拍照能力的智能机,而绝不是拥有通讯功能的自拍神器。美图手机并没有意识到这一点,不在技术上争取突破,而是希望通过推出联名款产品来吸引用户,注定是不会成功的。

美图已经走过了10年,只是下一个10年,美图还有机会吗?

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