刘一秒销售 有关刘一秒的销售心得体会

每个人,无论从事的是什么行业,最终来说从事的都是销售——销售自己或销售产品,不管做什么行业,想出类拔萃必须和人打交道,人最重要的能力就是和人打交道,把自己销售给他人。今天学习啦小编整理了刘一秒的销售心得体会,希望对你有帮助。

很幸运的,我接触到了刘一秒先生不同寻常的学习讲座,从头到尾没有一点让人打瞌睡的理论概述,都是形象,通俗易懂的,而且都我们曾经遇到过的一些问题。

我不知道,成功的人士对于名片的交换都这么深入的去研究,他们之所以成功这绝不是偶然,他们注重每个细微的细节,当别人都在享受下班时间的时候,他们仍然在为成功做着准备。

对于日常生活中的一些问题的处理方法,也可以体现出一个人是否属于成功者,"一定要"和"我想要"直接影响着事情的结果,所以"我一定要成功"和"我想要成功"会将我们引领向两个截然不同的结果。

成功者找方法,失败者找借口。刘一秒先生特别向大家强调一点,假如有哪一位觉得自己不适合做销售,那么就是等同于在宣布,自己不适合过好的生活,是啊,这个世界上,有哪一个职位的薪酬可以高过优秀的业务员呢?日本推销之神原一平,汽车推销大师乔.吉拉德,他们在演绎着销售界的神话。

世界上做的最响,最强的产品靠的产品质量吗?比如可口可乐,它对人体很有益处吗,或者是营养很丰富吗?原来非也,靠的销售,推广。大街上有两个乞丐在行乞,他们同样的双目失眠,跪在那里当街乞讨,有一天一个大学生经过,他问其中一名乞丐,你想让你的收入倍增吗?乞丐说他当然想啊,可是有什么办法吗?大学生于是给那名乞丐弄了个牌子,上面写上‘春天来了,可是我什么也看不到’结果可以想象,这名乞丐的收入远远超过另一名乞丐,这就说明,思考对于我们的发展何其重要。

最让我印象深刻是,我们的名片后面都是尽可能的多印一些服务的内容,但是也恰恰最容易被人遗忘,千遍一律都一个样,那么刘先生的做法是在自己的名片后面,印上三句话,1,别来烦我;2,我不需要;3,需要时再给你电话。可以肯定当我们接到一个推销员的名片,而它的背后印的是这些内容,无疑我们一定不会忘记他,人才市场里没有人才,当一个推销员在你拒绝了他6次的时候,他还会第七次出现在你面前的那个人就是人才。

假如出去拜访客户,卡片交到客户手上的时候他当面给撕了,如果放在以前我肯定会觉得很受打击,但现在我明白了这不算什么?有没有出去见客户被打伤的?好像几率不大?去见客户危险呢还是不去见客户危险?显然去见客户我们可能会被拒绝,或者轰出门外,不去见客户就没有收入,就无法生存。

成长就会出丑,出丑才会成长。要成长就不要怕出丑,恐惧时就马上行动,只要我不放弃,你永远也拒绝不了我。在被拒绝时要学会转移关注的焦点,不要受情绪所影响,调整心态在进行下一次的拜访…….

财富源于认识我和我认识的人,一个是自己很要好的朋友,一个是陌生人,那么通常我们都会选择和自己是朋友的人交易,因为朋友让我们信任,最大限度的扩展自己的交际圈子,并且让这些人都成为自己的好朋友。要做到这一点就需要不断的拜访更多的客户。

每天进步一点点,人的思想决定人的境遇,我们希望自己成为什么样的人,我们就会成为什么样的人,学习的过程随然很累很痛苦,但是这将会让我们变得和普通人不一样,当别人业余时间在看电视剧,或是打麻将的时候,我希望自己可以坚持用来学习,然后把学到的东西一点点的运用到我的工作和生活当中。

在刘一秒看来,当代社会不论一个人靠什么为生,他始终不可避免地会与他人进行交流与沟通,必然产生价值交换,因而他的一切身份都打上了"商人"的烙印。

人类一切行为的动机则是销售——老师贩知识,医生、律师贩卖专业技能,农民付出汗水和辛苦是为了收获庄稼。一切人类活动的背后,都离不开价值交换,只要有交换行为发生,便意味着销售的产生。

销售是什么?

刘一秒的答案是:"销售就是第一找出顾客价值观,第二改变顾客价值观,第三给顾客一个新的价值观。"销售成功的基石是相信,刘一秒在《销售智慧》中总结为五点:

1、 相信自我之心;

2、 相信客户相信我之心;

3、 相信产品之心;

4、 相信客户现在就需要之心;

5、 相信顾客使用完产品后会感激我之心。

公司最大的成本是什么?

刘一秒认为:"一家公司最大的成本就是,没有心的员工天天在浪费时间、得罪顾客。"譬如:"第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,全国都在讲这三句废话"这样的员工只是在用三句固定的套话去招待顾客,而没有花心思、用头脑了解顾客。

销售工作的误区

事实上,对销售工作另一种常见的错误认识是,公司拼命训练员工让他们了解产品。

了解产品重要还是了解顾客重要?是了解自己有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客关键点重要还是了解自己的关键点重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?——做市场谁能成功就是看谁能了解顾客。