唐山市长陈学军 全时创始人陈学军:创业就是“玩”
2008年,陈学军首先做起SaaS(软件即服务)技术平台,而对这套技术完全不懂的他,首先开始大举纳贤,组建技术团队。他找到了当时在摩托罗拉负责3000人研发团队的职业经理人李彦涛,他是唯一一位得到摩托罗拉全球研发人员最高荣誉的中国员工。而为了把李彦涛挖到全时,陈学军花了9个月时间跟他吃了20次饭才说服对方。
不仅如此,在全时的研发团队中60%以上的员工拥有5年以上的研发经验,更有40%以上的员工拥有跨国公司的研发背景。同时,专业技术团队按照业务流程被严格地划入产品设计、系统设计、软件开发、系统测试、项目管理等九个功能模块,以保障每一款“全时会议”产品都全面符合客户的应用。
2年后,陈学军不仅造就了全时团队,更赋予了它广阔的发展空间。这时,全时的远程会议服务已经不是单纯的“电话会议、网络会议或是视频会议”,用陈学军的说法是“统一会议”,即通过整合不同的网络资源,使身处不同地区、场合的参会者既可以通过电话接入语音,也可以通过电脑或其他移动终端
设备共享视频与文件。而这一切,都通过全时自主研发的SaaS平台来实现。
专注于技术和产品的理念也为全时赢得了在华经营的全球500强企业的300多家客户群,并能从思科、微软、AT&T等行业巨头手中抢走订单。“对外企来说,你的东西一定要好,东西不好不行,当你有一个好产品的时候,一切就都好谈了。”陈学军说。
让陈学军印象较深的一个客户是GE公司,当时GE中国区针对远程会议系统进行招标,但几十家企业经过三轮的竞标,国际国内竟然没有一家企业中标。其中,GE中国区的负责人对全时的竞标方案,列出50余条缺陷。拿着这张写满意见的拒签单,陈学军非但没有放弃,反而更有斗志了。他果敢做出决定,让公司所有的研发力量都投入到这50多个缺陷的解决上。
陈学军不敢奢想太多,但更多的是不服输:“我只是想争取每一次机会,但觉得GE肯定会找大公司,怎么会选择我们。”一年之后,陈学军亲自拿着全时完善的方案找到GE的相关负责人,而GE的答案也给了陈学军力量:“我们愿意找小公司,我们会带着它一起成长。”
未来十年人们怎么开会
如果说一年前,陈学军还对外宣称“全时在国内没有竞争对手,国内懂会议的也没有人”的话,现在陈学军更多的是专注于未来10年全时还能做些什么。
尽管全时处于领头羊地位,但陈学军依然觉得每天都有危机感,他把危机感归结为社会形态的变化,而非行业本身的竞争。
未来人们如何工作是陈学军现在真正关心的问题,“每一代人的工作方式不同,再过10年,谁知道90后会怎样工作?就像微软,微软不是被另一个微软打败,而是被一些新的产品打败,它是被Facebook打败,因为Facebook做出了下一代人更喜欢的东西。所以我非常关心的是未来十年,我们还会像现在一样开会吗?我们为什么要开会?”
带着这些思考,陈学军开始挑战一些更新的应用技术。全时下一步将从会议转到通信,这似乎背离了陈学军一直坚守只做会议,不碰其他的论断。他的目标很简单:“所有的工作就为一个目的——帮助人们更好地工作,会议是一方面,但其他途径未尝不可。”
陈学军把大量精力花在技术和新产品上,他依旧野心勃勃,始终保持着创业的激情,移动和全球化目前是全时实施新战略的两大方向。
首先是移动互联网。8月份全时开始推出移动互联网会议,不再需要打电话,只要3G手机就可以开会。“因为我们看到人们移动性的需求越来越多了,人们开会从会议室走向办公室,从办公室走向桌面,从桌面走向手机,总体来讲,开会越来越简单,更加方便了。”
第二是全球化战略。把业务范围扩展到全球范围,陈学军早有这样的野心。“我希望客户能在全世界任何一个角落,只要有互联网就可以开会。”陈学军说。
实现这两个战略的载体是全时的“云会议”技术。早在2006年,陈学军下定决心做云会议时,全世界86%的市场是被Cisco、Citrix和微软所垄断,而中国,还没有一家成熟的云会议产品。当时,全时也主要是采用WebEx等公司的平台,必须向这些公司支付一笔不菲的初次使用费,并根据用户数量在后续的每年中支付一笔同样高昂的技术维护费用。
2008年,陈学军意识到中国必须要有自己的云会议产品,“当时国内懂会议的人不多,所以我们就开始尝试开发自己的软件平台。”他希望将云计算的商务应用在中国变为现实。
陈学军用了两年的时间投资1亿元人民币打造出具有多项国际专利,并具有独立知识产权的全时SaaS会议平台,推出多款基于云计算技术的一种高效、便捷、低成本的会议形式,即使用者无需购买软、硬件设施,只需要通过手机、固定电话、互联网等界面,进行简单易用的操作,便可快速高效地与全球各地团队及客户同步分享语音、数据文件及视频,使得企业有效降低系统维护与员工差旅成本,加快了企业决策效率和协同效应。
同时,这个系统采取第三方信息加密技术,抹去了客户的安全隐患。“如果把云计算作为目标一定会失败,云计算不是一种技术,只是一种模式,一种提供服务的手段。我们追求的方向永远是到底给客户创造了什么价值。”陈学军说。
