新龙门客栈的演员 47岁的她承包坟山 开龙门客栈 年收入200万元
1996年,47岁的孙法娣提前退休。她承包了老家富阳龙门山上的枇杷园,每年5000多元的租金很便宜,因为山上密密麻麻布满了400多个坟头,除了清明节,没人上山。
这坟山有什么前途?原来,龙门镇有1000多年的历史,随处可见徽派老建筑,风景优美,由于当地是著名的球拍之乡,山林砍伐很厉害,唯有这座坟山绿荫簇拥,孙法娣觉得,总有一天,有树的山会变成稀缺资源。
2001年,龙门镇被认定为孙权故里。孙法娣得知后喜出望外,她盼这一天很久了。孙法娣搞一个供城里人旅游休闲的农庄。可谁会来坟山游玩?于是,她开始动员村民迁坟。要在祖宗头上动土,村民们断然拒绝。
一天,孙法娣半夜突然双脚踏空,掉进了一个坟洞的棺材里!吓得拼命喊:祖宗呀,我来开山,是要把这里建好,不是要你们搬走的,会安定好你们的!此事传开后,镇干部动员村民迁坟,统一安排公墓。
孙法娣想将果园变成天然采摘园,让城里人一边观光边一吃水果。这里距富阳市16公里,距杭州市54公里,游客来了食宿问题难以解决。最紧要的是建一个能供游客休息的地方。
房子都是木质结构,跟农舍差不多,加上孙法娣掉到坟坑后,她的“孙二娘”就叫响了:胆子大、为人仗义。孙法娣灵机一动:干脆就叫“龙门客栈”,果园又刚好就在龙门镇!
为了店面更像龙门客栈,孙法娣还特意在房顶铺上稻草,屋角挂上旗幡、红灯笼,房内摆着木制刀剑,服务员穿古装,菜名充满武侠色彩。
2005年,出了20多家跟风者。孙法娣急了。按族谱,她是孙权的第64代孙,她打出“孙权后裔”、“大帝子孙”、“皇亲国戚”的广告。新卖点立刻区别了跟风者,甚至还吸引了上海市民。
很多人有样学样,生意再次淡了。有的同行还攻击她,告诉游客果园是座坟山,小心有鬼。不少游客走了。
2006年5月,一群上海年轻人进门就嚷着要见“孙二娘”。原来,他们就是冲着“鬼故事”来的。
孙法娣开辟了一块“户外野战基地”,专门进行素质拓展训练。坟墓的“鬼故事”反而成了一大亮点。
老年舞蹈流行,她参加了比赛,还得了奖,吸引不少老年人来度假。 《新龙门客栈》热映,她立刻开发了“人肉包子”:“仁肉包子”。 开心农场游戏流行,她立即开辟了现实版的开心农场,专供游客偷菜、偷水果。 凭着一系列时尚项目,她的龙门客栈一路兴旺,年利润200多万元。
所以,多年的创业经历让孙法娣领悟到:必须时刻关注、迎合当下年轻人的喜好!
