万人敌裴行 《学万人敌的敌》
三国时代,军阀纷争:三国抗衡,政治气候险恶莫测,战场局势变化万千。可以说一会儿是平湖秋月,云淡风轻,瞬息间又电闪雷鸣,风云突变。任何一个政治军事集团或个人,要生存、要发展、要取胜,首先要能审时度势,《三国演义》开卷第一句是“天下大势,分久必合,合久必分”,讲的就是审势;其次必须因情措法,主动谋变。
书中第18回有一段“贾文和料敌决胜”的故事,说的是曹操正在西南前线与刘表、张绣作战,荀彧从许昌来信告知,袁绍要兴兵进犯许都,曹操心慌,下令回兵。 张绣得知后就要追赶,贾诩阻止道:“不可追也,追之必败。”刘表不信,力劝张绣追赶,结果大败而回。
这时贾诩却建议:“今可整兵再往追之。”刘表、张绣表示怀疑。 贾诩断言:“今番追去,必获大胜;如其不然,请斩吾首。”张绣依言而行,果然大胜一场。刘表后来请教贾诩,贾诩解释道:“此易知耳。
将军虽善用兵,非曹操敌手。操军虽败,必有劲将为后殿(指行军时的后卫部队——引者注),以防追兵;我兵虽锐,不能敌之也,故知必败。夫操之急于退兵者,必因许都有事;既破我追军之后,必轻车速回,不复为备;我乘其不备而更追之,故能胜也。” 在这里,预知敌我,以变制变,是贾诩取胜的妙诀。
《三国演义》中这样一类例子不胜枚举。诸葛亮的 “增灶退司马”,是针对司马懿多谋多疑的病态心理,以弱示强;陆逊为夺回荆州,却利用关羽的目空一切,卑词奉承,以强示弱。曹操濮阳破吕布,是看准吕布的勇而无谋,使用的是“诈死”;“死诸葛能走生仲达”,依然是利用司马懿的病态心理,使用的是“诈活”。“司马懿克日擒孟达”,因敌粮多兵少,贵在以快取胜;司马懿战败公孙渊只因“贼饥我饱”要在按兵不动。
《三国演义》不仅以人物的活动和典型的正反事例,反映审时度势、以变制胜的思想,而且还多次通过 谋略家之口,正面强调这一命题。庞统在催促刘备及早进取西川时说过:“用兵争强,固非一道;若拘执常理,寸步不可行矣,宜从权变。”诸葛亮在劝进刘备作汉中王时说过:“今宜从权,不可拘执常理。”
审时度势,以变制胜,在战争和政治的角逐中是—条普遍的原则,同样也适用于现代的经济竞争。这是因为,现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”,就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。
它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受外部政治、经济、技术、文化等各种因素的制约,同时也要受内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”,就是说企业必须保持“适应者”的地位,随着特定的内外环境的变动而变动。
否则,这个系统的运动就可能停顿或中断,这个系统的结构就可能破坏和倾覆。而现今企业的内外环境,是处在不断的变化之中的,因而“永远变化”是现今企业面临的一条永远不变的规律。拿市场的需求来看,随着社会生活和文
化艺术的发展,这种需求在不断地产生、变化和发展。一种需求满足了,另一种新的需求又会出现。同时,这种需求还要受多种因素的影响。同样一个产品在一个市场上是十分抢手的畅销货,在另一个市场上就可能变得无人问津;同样的颜色、图案,在甲地大受欢迎,在乙地就可能成为人们忌讳禁售之物。
更有甚者,对于同一个市场需求,众多的竞争者都趋之若骛。因此,现代市场形势真是险象丛生,瞬息万变。现代企业家应该谨记:没有普遍适用的经营策略,没有久畅不滞的走红产品。
要使自己在多变的市场中立于不败之地,就必须掌握不断变化的需求动态,了解不同市场的不同特点,注意竞争对手的策略招数,不断采取正确的对策变于人先。如果经营思想陈腐守旧,产品面孔多年照旧,行销方式消极呆板,销售渠道狭小不变,就一定会被竞争的压力所挤跨,被市场的波澜所淹没。
先变必须先知。贾诩之所以“取胜”,关键在于“料敌”料得准。一个出色的企业管理者,要象诸葛亮所吟唱的那样:“大梦谁先觉?平生我自知”,在环境“欲变未变”之时,见微波而知必有暗流,“闻弦歌而知雅意”,在顺利中预见危机的端倪,在困难时看到胜利的曙光,驾驭着企业的大舟,机动灵活地绕过暗礁险滩,驶向胜利的彼岸。
有人把这样的企业家比作神话中的孙猴子:既有一双火眼金睛,又有七十二般变化的本领,精灵剔透,随时准备摇身一变。这种比喻倒是颇为贴切的。
