酣客王为:不要揪发离球 不要随便创新
“学习型中国-第七届企业资本论坛”于2015年4月24日-26日在北京举办。酣客公社创始人王为先生出席并演讲。以下为演讲实录:
今天是一个让人很狂热的年代,张朝阳当年在美国融了50万美元,就已经非常兴奋了。今天随便一个小公司一融就是几千万,一融就是上亿,所以今天是一个大资本驱动的年代。创新和投资的原理是一样的,总结成12个字,前三个叫接地气,后三个叫开天眼,第三条叫顺人类,最后三个字叫思无邪。
我来简单解释一下,什么叫接地气,就是不要做很多太冲动的事情。什么叫开天眼呢?这个社会太强调接地气,但其实还要开天眼,未来到底是什么样的,它是有本质的,你不贴近本质是没有用的。两个基本的原则,第一个就叫仰望星空,互联网的未来是什么?人类的未来是什么?再接下来是眺望未来。
在座的各位千万要记得,作为70后不要气馁,我们是最苦的一代,我们插上翅膀就可以直奔互联网。为什么我要激励大家呢?表面上看70后最穿越,最容易死,最容易被打击,但是实际我认为70后是最牛的一代。为什么?我要讲道理,因为物以稀为贵。雷军说抓住风口,猪都能飞起来,这个风是什么风?绝不是互联网,这股风是新常态,人类的任何一个社会要物以稀为贵,才能创造价值。
今天中国最稀缺的是什么呢?改革开放前三十四年,我们用极高的代价换来了经济的成长,但在道德、伦理、价值观的建设上,整个社会处于全面溃烂的程度,看到这点的人创业更容易成功。对国内新常态必须要有新心态,这个新心态是什么呢?第一个就是务实。第二个就是勤奋,第三个就是抓住本质性的东西。
互联网只是一个工具,根本不足为奇。今天比互联网更大的是新常态,所有的70后只有你们能够理解什么才是真正的互联网——互联网不如心联网。心联网比互联网更重要,什么叫心联网?物以稀为贵,全中国在膨胀的泡沫和狂热的思想当中,我们不要每天看马云的故事,雷军的段子和马化腾的传奇,这没有用的,你不要光看贼吃肉,不看贼挨揍。今天太多人把互联网当成可以快速致富的工具。到处找资本投,我认为100%是坑害资本。
太多的人在互联网思维的浪潮当中冲昏了头脑,跳到台上就扮演互联网的大师,今天颠覆这个行业,明天颠覆那个行业,今天这个社会有太多不负责任的创新和膨胀的创新,我觉得在新一轮新常态 互联网这两股浪潮当中,能够走得最长的不一定是80后、90后,而是70后。在别人眼中,我们的互联网能力并不强,但是我们对中国的了解,对脚下这块土地的了解,绝对比80后90后强得多,只有经历过旧常态的60后和70后才能走得更远,笑得更漂亮。
不论这个世界多么眼花缭乱,我们作为一个经历过人生,看破过红尘的人,未来的赢家千万要记得三个东西。第一个就是务实,第二个叫本质,第三个叫勤奋,比互联网最重要的就是勤奋,而这三件事情对于90后来讲太艰难了,恰恰是70后身上的优点。所以我从来不认为互联网能够比勤奋更加重要。
怎么解释接地气呢?今天任何的商业必须建立在实际的需求之上,互联网来了,我们也不可能不吃饭、不喝酒,人类的总需求是没有变的,这是接地气。第二是开天眼,这个社会不可能瞎发展,你必须知道未来在哪里。互联网的第一代是门户时代,第二个时代是社会化时代,第三代是生活的流,第四代是行为的流,第五代是大数据,第六代是云计算,第七代是万物相连,总理讲的互联网 就是万物相连,第八代是人联网,到人联的时候企业会消失,甚至国家会消失。人类的组织将打破金字塔,彻底扁平化,拆除一切围墙,这叫人联网。第九代是心联网,就是在互联网上不仅能生产产品,生产服务,还能生产出价值观和宗教信仰。什么样的投资没有风险呢?我觉得就是要符合规律,这就是我讲的开天眼。你要知道什么是互联网的本质。
第三个词叫顺人类。互联网不管怎么折腾,都要做好东西。今天这个社会再怎么新常态,人心都是柔软的,老百姓是很聪明的,他会用钞票来投票。任何一个投资行为,如果在顺人类的问题上,你做不到顺,你是反人类的,这个创新再怎么做都死路一条。创新也罢,投资也罢,要重视顺人类。
最后叫思无邪。过去的中国是一个封闭的时代,每个企业家都要被迫读一读厚黑学,必须要勾心斗角。过去我们都想做一个堂堂正正的好人,但是发现一做堂堂正正的好人就吃亏,所以的的确确要有很多江湖方法论。但是新常态,你看本届政府对于中国人新常态的价值观,中国人在未来就是享受做一个堂堂正正好人的幸福。过去一切装神弄鬼的大师没有前景,不顺人类的没法走下去。
现在创业和过去的创业不同,必须要思无邪。所谓思无邪,有三点,第一是道德竞争力,第二个就叫人格竞争力,第三个就叫文化竞争力。我们今天必须把顾客变成粉丝,我们必须把企业变成生态,我们必须把消费变成体验,我们必须懂得情怀破营销,场景破渠道,触点破终端,今天没有组织的组织是最大的组织。
我们用顺人类的方法,总结起来,思无邪就是大智小欲,大智就是理想很大,追求很大,什么叫小欲,就是欲望要很小。像比尔盖茨,像乔布斯,包括雷军这些人,其实生活很简单,活着就为改变世界,这是理想。
不管投资还是寻求创新,接地气,开天眼,顺人类,思无邪。
今天中国的创新投资,PE也罢,VC也罢,为什么现在找酣客公社,酣客都拒绝?因为我们是不烧钱的互联网,我们是中国最小的社群,很多人说最落地的社群是酣客公社,我给纠正一下,我们是最小的社群,我们到现在才一万多人。但我们这一万多人全是企业家,这一万多人都有极强的消费力,你要论实力,酣客是第一位,要论人数我们是最少的。去年我们停止发展脚步,不能拔苗助长。人家现在满世界融资,我们是投资人满世界找我们,我们说不行,我们现在不开A轮。
投资人眼中最奇怪的就是酣客这样的公司,我们是实业社群,我们对资本是说感谢关注,暂时不需要。为什么呢?如果为了找投资去找投资,投资人要小心一点。创新当中有四大陷阱,第一大陷阱叫敬畏资本,捍卫信托责任,这样可以避免陷阱。现在不敬畏资本,不捍卫信托责任的人太多,什么叫敬畏资本呢?今天很多年轻人创业都是张嘴闭嘴的没钱找投资啊!找投资你就能胡来吗?今天很多投资的风险来自于创业者本身对资本的不尊重。
什么叫信托责任?别人把钱投给你,你这个人是有个人品牌的,人身上要有敦厚靠谱的东西,不管你能欺骗多少人,在这个透明的时代,你有一次不良的记录,往后你就寸步难行。现在很多人我听到投资融资VC、PE,就像听小孩子过家家一样,似乎没钱了,就找那帮创投去融融,其实资本真的不傻,但是资本非常有道德洁癖,所以想投资的人和想被投资的人,我都请各位记住这点,一定要敬畏资本。
第二点,不要揪发离球,不要随便创新,所谓揪发离球就是一个人揪着自己的头发想离开地球。现在很多创新都是揪发离球式的创新。
今天在互联网上进行创业的,你看雷军做的东西,充电宝、手机,现在还做了一个新的产品,电插座,他都具有一个特征,大刚需。我们在座各位是传统企业,为什么我劝各位要认认真真地去问道书院,去创新营,我劝你去听我的课,一定要带着大优盘,把我们酣客公社全过程资料都拷走。因为阿里巴巴不是你的菜,大多数传统企业不可能揪着头发离开地球,我们更要思考的是接地气的创业方式,所以我今天讲的第二个资本的陷阱就叫揪发离球。
第三个资本的陷阱,不管是你创新还是投资,你要找的商业模式必须具有以下特点,第一手里有刀,第二脚上要沾泥,手里有刀,就是核心模式必须领先。如果没有核心的模式是没有用的。酣客公社的商业模式是什么呢?我们叫FFC,第一个F叫工厂,第二个F叫粉丝,第三个C是顾客,大家听了很多B2C、C2C,我们发现这都是别人的段子,而不是我们脚下伟大的道路。
我们为什么要做FFC呢?左手拯救中国制造,右手拯救中国消费。酣客只有一款产品是我企业的,其他酣客的产品并不都是我的。我们第一F并不是我的工厂,比如我们那款行李箱来自广东做金属加工业的极客,再比如我们的衬衫就来自广东的一个最大的服装加工企业,因此,FFC就是忘掉B2C、C2C,用比奢侈品还好的成本,用比淘宝还低的价格,打造中国新常态背景下的主流消费,这是我讲的手里有刀。你要有点扎扎实实的东西,做创新是不能瞎忽悠的,脚下沾泥是什么意思呢?你的商业模式必须建立在真实的需求之上。你必须要对传统有深刻的认知,所以今天有很多的创业项目,80后、90后听到后无比兴奋,但是我们60后、70后猛一听很有道理,仔细一想,胡说八道。为什么呢?压根儿不存在的一个市场,压根儿没有的一种需求,但是它理论上存在。
第四条我讲过了,要重视接地气,更要重视开天眼。在我讲的以上四个投资陷阱背后,我们要避免陷阱,我们企业在创新当中要避免这些陷阱。要有几个改变,今天没有时间给各位展开了,更多的工具、模型,包括你回去复制的东西也没办法,如果有缘分的话,去问道书院。
我讲八大改变,必须把企业变成社群,未来的组织一定是没有围墙的。今天最重要的不是互联网,而是心联网,企业一定要变成社群。第二,过去的市场竞争就是对渠道和终端的占领,但是现在的市场竞争是对脑容和心理因素的竞争。过去做市场就是对渠道和终端占领,今天必须变成对脑容对心因占领,因为没人缺物质,物质过剩了。但是人需要一种态度,就是我讲的脑容心因,还有过去做企业,我们都是抱着一颗打猎的心,今天必须要带着一颗农民的心。什么叫农民的心?过去我们都在与这个社会赌博打猎,今天我们就像一个农民一样,脚踏实地耕耘自己脚下的土壤,而不要异想天开。第四手工经济必须变成天工经济,今天最重要的成长是什么呢?勤奋不如天分,天分不如大时代。
第五点,过去做企业就是做盆景,现在做企业就要打造热带雨林。今天在座各位无法命令一盆花生长,无法命令一棵树生长,阳台上的花长的再好,也比不过玉泉山上的花,也比不过大兴安岭的树,自然生长最健康。过去你用一个盆景打造企业,今天看谁能拥有一片土壤,把企业变成一种生态。
第六点,我们必须把营销思维变成认知思维,互联网是个认知工具,过去赚钱,必须要信息不对称,顾客才好骗。过去做营销,必须要忽悠,今天我们就要零忽悠,因为互联网是透明的。今天互联网的第一个工具就叫认知盈余,第二个工具就叫价值范式。第三个叫扭曲立场。在互联网力量面前,60后、70后拥抱互联网没错,但是不能随便拥抱,你必须把走过的路跟你理解的红尘,总结出属于你的生态思想,借助互联网去传播,因此,过去就是做营销,现在就要做认知。
第七点,就是过去所有的财富因为需求而来,但是需求时代已经彻底结束,人类即将迎来的最大的财富浪潮,不是满足需求,而是满足追求。吃喝拉撒柴米油盐叫1.0的人类产品,LV、阿玛尼叫2.0,叫享受,3.0的产品是什么呢?比如翡翠,比如红木,比如文物,比如字画,请问这些东西你不吃它不喝它会死吗?不会,但为什么要它?这就是基于追求的产品。人类4.0的产品是什么?电影、社群、书,就是通达我们心灵的东西,因此,人类的财富将越来越远离需求和对需求的满足,而来自于对追求的迎合。为什么今天我要劝各位,你要到类似像问道书院这样企业家集中的地方,为什么我们要到北大姚洋院长那里,很简单,他不供你吃也不供你喝,但是他供你追求。今天我们所有的最大财富不再来自于需求,而是来自于追求,各位要注意这一点。
最后一点,不管你是哪省哪县人,必须把全国心变成全球心,不再有国界,不再有疆域,你的任何东西都要遭遇全球的竞争。今天哪怕一个做饮料的,大家也拿你跟可口可乐相比,所以把一颗中国心变成全球心,如果没有这样的胸去,你也是很渺小的。
总而言之,希望所有在座的朋友走进学习型中国学到真正的东西,少一点揪发离球,少一点异想天开。无论投资还是被投资,希望大家记住12个字,接地气,开天眼,顺人类,思无邪。还有最后讲的八大改变,这八大改变,我们必须要从企业变成社群,过去占领市场,未来要占领脑容,过去我们是猎人心,未来要变成农民心,过去是手工经济,我们未来要变成天工经济,我们过去做盆景,未来要做热带雨林,我们过去要做营销,未来要做认知,过去是面对需求,未来我们要面对追求,过去我们要有一颗中国心,现在要有一颗全球心。
希望在真正有创新精神的学习型中国问道书院,能够跟大家细细谈道,中年人在崛起的方法论到底是什么,务实的创新的投资之道是什么,今天我的演讲就到这里。谢谢!
