超新星闪光人国语 国米IP定制、超新星计划赋能 苏宁奥克斯玩转315
3月7日,正值苏宁315全民焕新节如火如荼之际,奥克斯国米定制空调苏宁易购独 家首 发仪式盛大开启,苏宁“超新星计划”再添一员。据悉,该款空调作为国米球迷专属定制新品,开启了家电、体育、电商三大领域的跨界合作。
国米IP定制 足球营销赋能
每年3月,都是家电产品集中上新的时期。在苏宁315全民焕新节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙提出了“超新星计划”,通过苏宁流量池赋能品牌商,快速实现新品的精准推广。而这其中最亮眼的,莫过于依托苏宁体育优势资源,推出的C2B反向定制家电产品。
发布会现场,奥克斯国米定制空调揭开神秘面纱,国米名宿马特拉齐也亲临现场与球迷进行互动。这款产品的大亮点,便是国米超级IP。除了印有国际米兰“INTER”标识的专属定制外观,18分贝的柔和送风和60秒制暖功能,与观赛气氛紧密呼应。一级能效、APF高达4.8,更是守护家庭的节能防线。
品质消费升级加快,分级明显,中国消费者个性定制化需求不断增长。此次双方独 家发售的国米定制款空调,是苏宁C2B个性化定制产品的亮眼代表,也让国内的千万 国米球迷又多了一项个性之选,其一经揭幕便赢得了广大球迷的纷纷点赞。
首 发即爆红 超新星计划亮眼
在刚刚过去的2019空调行业峰会上,苏宁发布了净肺工程、空调下乡、服务提升、平台赋能、中央集成等5大战略。其中,平台赋能方面的核心举措便是产品定制。苏宁作为空调行业规模最 大的渠道,积累了大量消费者数据。苏宁以6亿会员大数据为基础,深入研究不同维度细分用户的习惯偏好,联合厂商反向定制更精准的产品,提高了C2B定制的效率。2019年,苏宁反向定制机型规模将达650万套。
与此同时,苏宁开放自身优势体育资源,将百亿版权体育内容植入一线家电品牌硬件中,打造专属内容定制单品。日前发布的奥克斯国米定制空调,可以说是苏宁产品定制战略在2019年落地的首 款单品,成为“超新星计划”的第一批试金石。
苏宁将通过超级霸屏、Super M计划、造星实验室、头号买家、新品试用、新品首 发平台的“六脉神剑”,助力该款空调成为首 发即爆红的明星单品。
深化合作 苏宁奥克斯合力双赢
发布会后,苏宁与奥克斯进行了一场小型足球友谊赛,合作默契进一步深化。事实上,苏宁与奥克斯合作由来已久。2011年,奥克斯空调触电苏宁,如今携手走过8个年头。搭载苏宁全渠道平台,奥克斯成为空调销售额及增长率双冠王,还成功创造了313奥粉节、727超品日等。2018年11月,奥克斯正式加入苏宁零售云头等舱,快速实现渠道下沉,全面提振市场份额。
目前在苏宁,家电品牌新品首 发占比超过8成。据中国家用电器工业信息中心预测,2019年家电市场零售规模将达到8291亿元。消费升级的大趋势不会改变,品质化、细分化将是家电产品发展的主旋律。此次苏宁与奥克斯的合作,为消费者带来了颠覆传统的全新产品,实现了品牌和品质的全面升级,更为行业品牌创新树立了标杆。
