路长全创业的28个法则 路长全:99%的创业是怎样走上不归路的?

快到年底了,很多创业机构都在盘点创业的业绩,由于我担任了一些机构的创业导师,了解到他们相关盘点的结果,一些触目惊心的数字呈现在我的面前,100个创业项目里面,6个月之内死亡的占37%,一年内死亡的占86%,两年内死亡的占95%,大约2%-3%的创业项目勉强还在维持,也就是说成功的概率在1%-2%之间。

那么在这样的场景下,多数创业者,都让自己伤痕累累,债务缠身,不仅给自己的身心、家庭、父母,都带来了巨大的拖累,一些创业者东拼西凑偿还债务,还有些创业者因为涉嫌非法集资锒铛入狱了。

有一个学生很沮丧的来找我,他说:“路老师,请您帮我分析分析,我到底是怎么失败的?”我就问他:“你原来是做什么项目的?”他说:“我原来是在行政事业单位工作,后来感觉呆久了没意思,于是我不顾我太太的反对,在这双创的浪潮中辞职去创业”。

“因为我的一个同学发明了一个保健品的专利,这个专利太好了,有很多很多的功能,既能降高血压也能治糖尿病,还能提升免疫力,补血养颜等,尤其对前列腺很有好处,我看到这么好的项目,还有技术专利,就和朋友合资搞了一个企业,我拿了60万入股,别的朋友又拿了30万,做技术的这个同学以技术入股,大家分配好股权,就开始经营了,我们计划三年做上市,五年做到十个亿”。

“但是“天不随人愿,梦想很美好,现实很残酷”,这个项目折腾了两年,把钱都给花光了,又向朋友们借了大概170万,结果前后一共花了260万,到现在还是看不到任何起色”。我问他:“那你这两年具体是怎么操做的呢?”

他说:“我们先在互联网上面做推广,买了关键词,比如说如何治疗糖尿病,降低高血压这些关键词,我们认为这是互联网时代,就没有做线下的推销,只做了线上,包括在淘宝天猫上面也开了店铺,折腾了一年也不见效果,后来又开始搞线下的社区推广,效果还是不好,路老师,你感觉我们的问题到底出在哪里?”

看着这位学生被创业折腾的疲惫样儿,我笑着对他说:“你们这种创业属于典型的‘三无三有’型:有激情无战略;有产品无定位;有梦想无方法”。

“为什么你们有激情没战略呢?首先这个项目不适合你们做,你是搞行政的,另一个股东是搞技术的,还有一个股东是开餐馆的,你们三个人既不了解保健品这个行业,也没有保健品的推广思路,还不懂互联网,你们怎么敢在互联网上面烧那么多钱呢?”

“另外,这个项目即没有办法和你们以前的工作经验相对接,而且这个行业也不是短期之内就能弄明白的,所以这叫有激情没战略!”

“什么叫有产品没定位呢?说实话,你的产品是好产品,你也坚信不疑,甚至把功能说的天花乱坠,你相信一个能包治百病的产品嘛?所以,你的产品没有定位,一个产品在营销中要有清晰的功能定位和目标人群定位,这些你都没有。你想卖一个全功能全人群的产品,实际上全功能全人群就是没功能没人群,所以这就叫有产品没定位”。

“上述两点充分说明你们创业的盲目性,你们都有远大的目标,三年做上市,五年做到十个亿,你们认为这个产品市场需求这么大,做成功肯定很容易呀!但是你们有梦想没有错,可是你们的方法都不对”。

“你们几个股东,即不懂现代营销的定位,也不懂产品功能的聚焦,还不懂市场的布局,也不懂渠道的选择,更不懂如何去推广,创业失败就是必然的”。

这个案例有它的特殊性也有它的代表性,我碰见的很多创业项目,或多或少都有上述这些问题。综上所述,大部分的创业都死于以下三大因素:

第一:做了不适合自己的项目;就像一个男人非要让自己去生孩子一样,做了身心都不匹配的工作和项目,如同自己是一颗柳树,非要把自己当成楠木,你是男人就不要跟女人比生孩子,你的源代码决定了你不适合做这样的事情,这种失败概率大概占47%。

第二:没有找到达成目标的路径;尽管有一些人找到了合适的项目,但是没有找到正确的达成目标的路径,导致走上错误的或者高成本的路径,那么这种路径走的越长,离目标越远,这种失败概率占30%左右。

我们经常讲企业要有战略,那么什么叫战略?目标不是战略,数字不是战略,口号不是战略,价值观更不是战略,我们讲的战略是找到适合你的目标,并找到达成目标的路径,这才是一个完整的战略,创业的多数人都没有做到这一点。

第三:没有足够的资源;有些创业者找到了合适的项目,也有实现目标的清晰路径,但是没有足够的资源支撑他达到目标,或者没有足够的耐心,导致中途夭折,这种失败概率大概占30%。

创业有风险,成功有方法。应对很多创业者的咨询,我特意开了系列创业课程,指导创业者怎么创业,这是我在指导创业者创业过程中,在实践中总结出的相对有效的方法,这就是《创业的28个法则》。

比如说第1法则:先找源代码,后定项目方向;第2法则:先有问题,后给方案;创业的第6法则:先小众,后群体;第8法则:先局部,后拓展!等等......有兴趣的同学可以直接到“商道问路”上面下载收听,祝大家心想事成。