青岛闫希军越战老兵 闫希军:金士力要做大健康营销的主力军
2015年,我希望金士力佳友在经销商团队建设、公司活动等方面继续有序稳步进行。这样,公司才能保持健康良好地快速发展,企业品牌在行业中也要进一步凸显出来,并产生较强的号召力、影响力。
姚总带领团队努力拼搏的过程中,也离不开各位经销商的大力支持。在这里我在姚总的总结规划报告基础上,提出我的几点要求:
一、要把大健康总部建设得更加强大、优秀,只有总部各职能部门优化了,才能为广大经销商做好基础保障工作。
二、发展好组织体系,这是基础。同时,要做到人才结构优化,经销商结构优化。如今,时代已经发生变化,从供给制到了消费型,所以我们企业要跟着趋势转型。消费群体在哪里,我们的合伙人就在哪里。我们要以消费为核心、为导向,把稳定忠实的消费者纳入我们的核心领袖群体。在天士力企业转型过程中,金士力佳友就是核心成员。
三、组织理念要升级,把经销商真正变成我们的家人、朋友,成为企业真正的主人。要做到理念一致、行为一致、利益一致、上下同欲、协作共赢。
四、要把企业的发展放在市场上看,放在社会上看,放在不同阶层上看。实现社会大健康,人人大健康。
五、金士力佳友要扮演好自己在集团战略中的角色,努力做好大健康事业。我们不排斥任何一种消费模式,只要能做好销售联动,那就是好的营销模式。直销就是一种非常好的营销模式,营销产品,营销生活方式。在抓好细节工作的同时,可以多元化多选择发展,政策要放宽,八仙过海,各显神通,创造无限可能。将想法变成梦想,并努力实现。
六、把产品组织好,细分客户精准营销,同时要把产品套餐要组织好。针对疾病人群,怎么导入产品?怎么解决问题?针对贫困人群,怎么营销?怎么将这部分人群纳入大健康行列。未来,我们要摒弃过去直销的糟粕,取直销精华,实现可持续发展。
七、信息化工具要尽快上线,大数据时代营销,要精准定位客户,找准消费诉求,实现精确营销发展。互联网时代,我们的定位一定清晰,诉求明确,明确发展方向,辅导客户,做事情的规划发展体系。大量信息化的同时,我们要将价格统一到一条线上。金士力佳友在大健康平台上,扮演好自己的角色,我们的大健康梦想一定能够实现。
八、教育层面,往往口号喊得很好,但是目标还不够明确,要导向清晰,思想武装要到位,灵魂武装要到位,并且要不断深化内涵。大健康生态圈已经基本成型了,包括做人的哲学,做企业的哲学,培养人的哲学,都需要建立起来。
金士力佳友要成为定位清晰的主力军,祝愿金士力佳友突破目标。
