游戏公会如何赚钱 利润率超过多数公司 游戏公会是怎么赚钱的?

此外,得益于移动游戏的爆发,公会也早已今非昔比,现在的游戏公会多以互联网公司或是公会联盟的形式出现,数百人公会规模的公司也不在少数,而且还在全国以成立分公司的模式快速扩展。根据罗斯基观察,目前主要是两种扩展形式:

1、推行代理加盟制,以自建公司、小分公司、子公司的形式加盟;

2、在小地方城市进行投资或是投机器(手机)的合作形式,现在投机器的越来越多,即使不成功也可以回收。

目前手游类游戏公会的发展规模和速度非常快,有公会甚至可以做到4.9亿的年流水,靠公会的模式,实现年利润两三亿的也有几家。而且国内的一些大厂也有参股游戏公会联盟。当前的行业内,在渠道、买量之后还有另一个流量生态,那就是游戏公会,与之相伴则是专服、BT服、私服、新马泰服还有GS等的合作模式。

——专服模式和以前的页游联运一样,厂商只提供游戏和服务器,其余基本不管,而公会负责导入用户。合作分成是以消费流水的60-70%的比例进行。专服的模式基本没有很大的门槛,他们的流量或是用户基本都是来自于公会模式的洗人。

——BT服和私服很好理解,在BT服中商店类的物品都调高了倍率,形式上跟联运官服一样,而纯私服就是想卖什么发什么,比例随便定。现在纯私服相对吃香,BT联运游戏市场在缩减。目前手游私服中最好是回合制,现在的市面流水好做,其余的也可以,但传奇类的不好做,因为太多了。

——新马泰服,有专门针对文中玩家的服务器,类似专服的合作模式,频繁开服,公会负责维护和导量;

——GS维护,下文将重点详细说明;

从人员分工到利润模式 劳动密集型的游戏公会如何赚钱

或许有人好奇游戏公会如何赚钱,这里我们先从公会内部的人员分工说起。通常来说,在公会有三个重要职位,分别是:推广员、女接待以及团长,他们有着明确的分工。

首先是确定游戏,然后到游戏中去洗用户,也是发各种广告,动员大家加群等(各种福利诱惑);

其次女接待负责群里聊天和接待,之后最关键和最重要的一步是团长,因为团长要带着大家去新游戏。我们假设一次可以洗出来50个人,但只有3个人在新游里面花钱。而团长作用在于可以把这3个人维护的非常好,平时聊天、带着一起玩等等。原本这三个玩家只能充值1000块钱,团长作用则是可以让这个充值消费变的更多。一个团长可能同时跟进数款游戏(上文提到的合作模式的游戏中),而且每天都会有新服、新游出现。

在游戏公会内部,通常是以小组的形式进行运作。一般一个组有8-15个人,如果是8个人话,那么配置是2个团长6个推广员;如果是15个人的话,就是4个团长。成型的公会,一个四人的小组一个月就可以产生十几万的流水,而成本其实只有几万。

为方便理解,罗斯基给大家算一笔账,假设投入5万块钱的人工成本,在五六线小城市以2500一月的薪资计算,可以招20个人。(这也是为啥很多公司选择在小城市建团队的原因)

一组的流水最差也不会低于10万,以65%返现计算(6万左右),实际上扣除成本之后还能有几万的利润,而且有两组同时在进行。并且随着时间的积累以及付费玩家的维护,后面的收益会越来越高,甚至可以做到70-80%以上的高利润率。公会的变现模式成熟,但大多数还只是小作坊式,在一些城市,数百人的公司规模的公会很多,有的甚至以互联网公司的名义拿到了政府的扶持补贴。

罗斯基认为,公会模式的背后其实体现着用户对内容体验服务升级需求,玩家需要保姆式或是陪玩式的体验服务。而公会也不是只有拉人、洗人,他们也要做很多其它工作去维护,毕竟现在的用户聪明,越是大R越聪明,他们对各种游戏套路的了解已经不低于专业人士。所以,公会模式也在不断的去适应和改变。

转型下的公会维护游戏业务:ARPU提升10%-30% GS成为行业标配

市场在变方式方法也必须改变。现在的手游行业进入了寡头大厂期,一方面用户的需求更加明确,他们寻找游戏更具有倾向性,高品质产品才有吸引力;另一方面流量成本提升,游戏公司注重长线运营产品,加大运维投入。在新的市场形势下,公会在向两个方向转型发展,继续做洗人导量的联运专服以及与厂商合作承接外包GS维护,抱厂商大腿。

这里罗斯基先用高大上的名词解释GS服务(Game Sales),是指通过人与人之间的社交互动服务,深入了解用户需求,为游戏运营商提供游戏内精细化的运营服务。通过GS服务提升游戏品质,活跃游戏氛围,从而以达到游戏用户留存、消费提升为目标地一种沉浸式互动营销服务行为。

在市场流量有限的前提下,流量成本只会越来越高,不做深化运营和复合运营,利润率会越来越低。而良好的区服生态,打造极致友好的玩家体验,提高了玩家付费意愿,降低流量成本以及延长用户付费周期,提高用户消费频率。其实除了产品本身的研发投入外,我们一直在追求“开源节流”的可能,更多资源更多流量的开源以及不断的内容迭代、丰富的运营活动、GS维护来留住用户增加收入。

广深在游戏买量方面一直有独到之处,其中一个原因就是较早的采用了GS维护,或自己建GS团队或是采用一部分外包合作。而有些公司没有GS提升,就只能在前端买量阶段去压榨成本,这样会导致更加抢不到流量,形成一个恶性循环。广告转化率提升不上去,想降成本竞价只能出低价。

当然要做好GS维护也不是一件简单的事,需要非常专业的团队,去掌控和平衡着整个游戏内的生态。绿色公会GS维护或是GS外包团队的合作模式也是以基础运维服务费 用户留存、收入提升的比例来进行收费。目前,GS维护对产品的收入提升非常明显,基本可以达到ARPU10%-30%。

根据罗斯基对GS维护市场的情况调查,一个服务的GS维护投入成本基本在大几千元,但相对却可以提升10%以上的收入。在买量成本越来越高,需要精细化运营的情况下,越来越多的公司选择了外包合作,GS维护也成为了行业的标配。

此前罗斯基被提问过,关于GS维护与游戏托有什么不同的尴尬问题。简单来说GS维护是游戏公会转型的产物,游戏托只是GS维护所包含的一部分,总专业点的说法叫做带帮派对抗或是带托对抗,也就是带领公会的军团长 与大R用户赔聊赔玩的VIP客服 挑衅刺激消费的“托”等。

GS维护的最主要目的是提升付费和留存,同时防洗人。国内的这些专服游戏,基本都是在指望洗人来求生存。买量获取的用户,很容易会被洗走,GS会针对性的进行一些措施来做防护的事情。

与其说是游戏托,倒不如以厂商采用的游戏体验升级服务措施,在专业的GS维护中,还包含了很多附加的内容,如游戏运营建议、游戏/玩家事件管理、活动效果评估、营收拉升活动、游戏消费引导、付费玩家监控、流失玩家监控、游戏新人引导、游戏攻略指导、游戏聊天系统监控、游戏公会系统风控、公会对抗安排、制作良好消费环境、培养人际关系、排行榜对抗、充值活动竞争排名、BUG反馈、游戏建议测评、新版本测试跟进、游戏广告监控、其它游戏专服洗人监控、线下活动发布会跟进.

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但选择GS维护的外包合作或是公会合作一定要慎重,因为有不道德公会采用左手GS维护,右手专服洗用户的行为。所以一般要找绿色公户或是和大厂合作的团队。

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罗斯基可以推荐几支游戏大厂的专用GS维护团队