柏高颂酒店 穗本土中端酒店走品牌化战略 柏高酒店细分“风雅颂”三大品牌
随着中端酒店市场竞争愈发激烈,品牌化发展趋势日益明显。日前,广州本土中端酒店代表柏高酒店集团,发布了以“行者文化”为核心的新品牌战略,将柏高酒店品牌细分为分别代表“时尚、现代、极致”不同定位的柏高·风、柏高·雅和柏高·颂三大品牌系列。
实际上,柏高酒店在珠三角地区已稳健发展了十年。柏高酒店集团总裁王松志介绍道,十年前,从第一间门店在广州岗顶诞生以来,柏高酒店就一直专注于商务连锁酒店市场,如今柏高已成长为拥有21家门店、30万名会员、3万家协议单位,开房数量超过320万间、服务过500万客户的区域性连锁酒店品牌。
有关数据显示,柏高酒店2013年至2016年的平均开房率高达90%以上,Revpar约300元,可见其销售维持长期稳定增长,整体盈利状况良好。
中端酒店品牌化战略乃趋势使然。据麦肯锡预计,到2022年,中国中产阶级家庭数量将从2012年的1.74亿增长至2.71亿,中产阶级的消费能力也将随之扩大。柏高酒店集团总裁王松志指出,近年来,随着居民收入增长与休闲旅游兴起,住宿业态供给将继续放量增长;而伴随着中产消费的崛起及消费观念的变革,中端酒店将迎来3-5年的井喷式拓展。
王松志表示,柏高十年就是一个品牌不断进化的过程。面对行业并购融合、中档市场竞争的加剧和消费者观念的变革等诸多因素变化,柏高将实施差异化战略,紧抓“中档”、“城央”、“商务”、“雅致”四个关键点:城央,即是选址定位;商务,即是客户群体;雅致,即是产品定位;中档商务型,则是价格策略空间,打造有影响力的中档型商务连锁酒店品牌。
顺应市场消费升级大潮,柏高酒店集团将现有的“柏高”品牌进行了拆分,推出柏高·风、柏高·雅、柏高·颂三大品牌系列,以精准的市场细分、产品优化升级之势,谋求在中档酒店市场的全面发展。
据介绍,源自《诗经》内容分类灵感的柏高“风、雅、颂”系列,从酒店定位、设计风格、服务特色、设施配置等,都有着鲜明的区分:
柏高·风酒店是定位于轻中端的时尚商务酒店,活力年轻化,房价定位在200-400元之间,目标客群主要以年轻工作者为代表的轻中端商旅人士;
柏高·雅酒店是定位于中端的现代商务酒店,现代专业,房价定位在300-600元之间,目标客群主要以知名公司员工、会展常客为代表的中端商旅人员;
柏高·颂酒店是定位于中高端的极致商务酒店,房价定位在400-800元之间,目标客群主要以企业主、单位或企业中高层为代表的中高端商务客群人员。
王松志表示,柏高将对各子品牌的设计理念、产品风格、服务特色进行深化,对现有已开业分店进行品牌细分,以崭新的姿态迎接市场的考验。
另外,柏高与设计公司都市原点、酒店及航空用品专业制造商及供货商明辉集团、酒店布草品牌康乃馨织造、高端茶饮品牌茶里科技公司以及综合金融服务品牌魔方金服等展开合作。
