花仙子花店 她高考落榜自主创业 如今成“花仙子”月入3万
周丽蓉,2003年高考落榜后就跟随村里的几个姐妹到广东中山市打工,后来又跟着表哥到长沙,进了一家公司。
一个周末,女经理邀请各位同事去她家坐坐,一进门发现客厅里摆放着一个精致的花瓶里面空空如也。经理笑笑说:"你看我哪有时间去买花。要是有人专门提供上门卖花或者换花的服务,我保证第一个给她当客户!"听经理这么一说,周丽蓉顿时眼前一亮,如果有人专门替他们买花,说不定还真是一个发财的好门道呢!
就向经理递交了辞职报告。经理在惊讶之余,对她的精明和果敢赞不绝口,经理成了第一位客户。利用自己良好的人际关系,将公司爱花的人士都发展成了客户。周丽蓉就按照他们的喜好和要求,定时从花店买鲜花给他们换上,然后每次收取一定的手续费。
每个客户一个月大概要换4次花。如果以每次收费5元计算,每人每月就要付给她20元,这样发展到30多个客户就能达到自己辞职前的工资水平。
周丽蓉找到了邮政局的投递公司,办理好邮送广告的手续。回家路上,走到报刊亭前,问摊主能否在他卖报刊时帮她发送广告名片,她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费,摊主很痛快地答应了。周丽蓉的换花业务果然名声远扬,找她换花的电话整天响个不停,到2003年年底,周丽蓉的客户由最初的20多个一下增加到300多个,月收入达到了6000多元。
周丽蓉在纸上将第二天要跑的客户分成片,并对照地图选定了最快捷的路线。第二天,周丽蓉按照纸片上标明的路线一走,果然顺畅多了。等把全部客户跑完,竟然比平时节约了两个多小时。
周丽蓉想,要想在竞争中赢得市场、赢得客户,就得看谁的服务质量好。周丽蓉在教给客户鲜花保鲜方法的同时,她还针对每位客户的房间摆设以及不同的装饰风格,建议他们应该选购什么样的鲜花。周丽蓉还教客人如何有针对性地选购鲜花,这些服务很受客户欢迎,好多客户都称赞她是都市里的"花仙子"。
她找到花店,提出能否按批发价优惠供应。对于周丽蓉这样的大买主,花店当然不愿意放弃,于是纷纷同意了她的要求。这样,客户买花的成本降低了,而得到的服务却越来越完善,因此她的换花服务更受欢迎了。
如今她的客户已发展到了1000多户,月收入达到了3万余元,因为一个人忙不过来,周丽蓉已在当地招聘了员工,下一步她还想买一辆二手汽车,专门用来送花。
创业这条路走下来,虽然开始的日子很艰苦,但她始终坚信自己的选择是正确的,只有适应了社会的需求,自己的努力才能换来更大的回报。
