筚路蓝缕可以形容生活 独具慧眼投身建材业 筚路蓝缕创办“A8空间”
鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”诚然,第一个吃螃蟹的人确实需要勇气,但除了勇气,还有不可或缺的便是眼光。“A8空间”创始人就是这样一个勇气、眼光兼备的人。
2000年一则关于国家全面取消住房分配的新闻吸引了他的眼球,对商机有着敏锐洞察力的他认为房地产必定会有很大发展空间,因此建材业必将成为朝阳行业,便下定决心,毅然南下厦门,仅仅携带了3.8万元,便开始了艰辛的创业之路。
浙商的“敢闯”、“吃苦耐劳”特点,在他身上体现得淋漓尽致。万丈高楼平地起,他从代理国内某大型知名品牌门业旗下一个高端品牌门起步,通过自身的努力,创造了20平方夫妻店年500万元的门业销售神话。磨砺三年,连续开出了四家店,成功掏到首桶金,而他自身也成为了厦门建材家居行业出类拔萃的精英。
可惜天有不测风云,2004年初正当他做得风生水起,大手笔投入广告准备在厦门大干一场时,碰到厂方企业战略调整,关停了门业事业部,造成重大损失。但他坚持诚信浙商的道德底线,在得知工厂要关停门业调整战略时,还亲自送款回工厂主动结清货款。
他的诚信感动了厂方老总,愿意把一大批库存门全部按出厂价五折给他,当他告知厂方老总自己没这个资金实力拿下这么大批量的门时,老总又提出可先销货后付款。他就这样靠自己的诚信额外换来了几十万的利润。
消息传开后,很多浙江门业厂家主动上门要求合作打开厦门市场,提出很多优厚的合作方案。虽然不乏求合作者,但不将就的他坚持要代理高品质产品,经过数次考察后,他选择代理另一个国内知名门业品牌。2004年底,目光如炬的他又看到了木门和整体衣柜市场发展潜力,果断代理了广东木门和整体衣柜移门品牌,在厦门连续开出了两家专卖店,并以其独特的经营方式和策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
无独有偶,2007年,他凭借自身的努力和踏实的行事风格,博得开发商的青睐,成功签下当时最高档最大的房地产项目的供货合同,由于房地产商的欠缺考虑,交房前出现大量五金门锁生锈。如按合同约定和双方确认的封存样品验收,这批防盗门并没有他的责任,然本着对用户高度负责的心态,他从工厂调运了价值20多万的不锈钢五金锁具到工地连夜组织人手更换,这一做事风格得到了房地产商的认可,开发商为他减少损失补偿了50%的损失,并主动提出二期三期工程项目直接签订供货合同。
自助者天助,他的高度负责,真心诚意为他带来了回报。
2010年他回浙江丽水投资组建浙江家家木业有限公司。他坚持脚踏实地,潜心研发,稳步发展,逐步完善企业管理层的构建和产品线的优化,成功开发出了木门、门窗套、衣柜、书柜、橱柜、酒柜、浴室柜、护墙板等全屋整木定制家居产品,使产品更贴近终端用户市场,为公司发展打下了良好的基础。
从1992年便扎根建材业,他经过近30年沉淀8年酝酿,2017年组建了上海宾芬家居有限公司,推出首个沪派极简轻奢品牌:A8空间,继续以不将就的宗旨提高大众的生活品质。
