创和集团董事长潘洁 辍学经商—记浙江芬莉集团董事长刘卫高

浙江芬莉集团有限公司创建于1994年,公司注册资本1.6亿元,总资产20亿元。集团主要涉及针织、房地产及进出口贸易。通过10年的努力,已经成为中国针织行业50强企业。2005年,实现产品销售收入7亿元,创汇3500万美元。

集团已经直接吸收了5000多个农村劳动力和下岗实业人员就业,2005年度上缴2000多万元税收。2005年投资26亿元的宿迁(义乌)国际商贸城在江苏宿迁动工,按照预期计划将于今年5月份竣工使用,届时将提供5000多个商铺,直接吸纳10000多人就业,并带动形成10万人就业的相关产业。

“七山二水一分田”是对浙江的精辟概括,土地的稀少和贫瘠、家庭的困苦把浙江人“逼”向市场,也“逼”出今天400万浙商闯天下。江苏芬那丝企业有限公司董事长刘卫高正是这400万大军中的佼佼者……

从3000双手套到11.6亿元的资产,短短20年时间,刘卫高用睿智、坦率、诚恳与对事业的执著最终奇迹般地创立了中国三大袜业集团———浙江芬莉袜业有限公司,成为中国袜业的“领头雁”。2003年,他又投资2500万美金在宿迁市经济开发区投资建设了江苏芬那丝企业有限公司。

在迈向市场经济的大潮中,优胜劣汰始终贯穿着企业竞争和发展的全过程。在这场声势浩大的角逐中,有些人一蹶不振,销声匿迹了,而有的人却能奋发向上,保持优势,走向持续发展,那么,在刘卫高的身上又发生着怎样的故事呢?带着疑问,日前,记者走近刘卫高、走进江苏芬那丝企业有限公司……

辍学经商

刘卫高出生在浙江义乌一个商贾家庭,刘卫高兄弟三人,他排行第二。上学的时候,刘卫高学习就很刻苦,成绩一直在班上名列前茅,在父亲看来,“家里终于要出了个秀才了。”

然而,在刘卫高16岁那年,他平静的生活发生了转折,已经升入初三,正在备战中考的刘卫高,突然觉得眼前一片漆黑……后经医生检查认定,其眼疾较为严重,需要休学治疗。

“反正在家也没什么事情,就到父亲店铺去帮忙了。”刘卫高这样打发着休学的时间。

那时正是义乌小商品市场起步阶段,市场经济思想特别浓郁,刘卫高在打理店铺的同时,也渐渐摸索出了经商的门道。“我感觉经商和上大学没什么区别,走哪条路都是一样的,只要坚持下去,最后一定能够达到自己的目标。”刘卫高下定决心辍学经商。

上学的时间日益临近了,刘卫高对父亲说出了自己的想法。

“绝对不行,你必须去上学。”父亲深知经商的辛酸苦乐,他一心希望能够把刘卫高培养成吃公粮的读书人,表示强烈反对。

围绕着上学的问题,刘卫高几次与父亲发生冲突。但是,父亲也渐渐意识到,“这个倔小子已经‘吃了秤砣铁了心’,再也没有办法把他拉回课堂了。”

最终,儿子战胜了父亲,刘卫高从父亲那里得到了3000双手套,也踏上的“市场”的列车。

三千双手套的故事

终于说服了父亲,并且有了3000双手套,可以大干一番,刘卫高最初感到得意万分。

当时机关单位的工资也就是40几块,而3000双手套,按每双五角钱来算,就是一千五,相当于人家两年的收入。刘卫高说:“好啊!把手套卖掉,就有钱了。”

也许还存在一丝希望,想让他重返学校的父亲并没有把最好的产品拿出来,给刘卫高的手套是用服装纺织工厂里下脚料做出来的,是最不畅销的一种商品。

当身无分文的刘卫高拖着手套四处叫卖时,他才发现了问题的严重性,由于当时才是9、10月份,而这种棉手套的销售旺季在冬季,所以整整2个多月,3000双手套还是一双不少。

没有本钱的刘卫高开始四处借钱,可是,有谁会把钱借给一个只有17岁的小伙子呢?向父亲借,父亲说:“我已经给过你了,剩下的你自己想办法吧。”

就这样,一直到天气转冷,棉手套的销售才渐有起色。“当时,父亲的店铺不让我用,又没有营业执照,我只能用一个小钢丝床在市场的大门口摆摊,还经常被工商和市场管理人员驱赶。”刘卫高回忆道。

为了尽快筹集资金,刘卫高采取了低价倾销的策略,把手套价格由五角降到四角五甚至三角五。“只要能把手套卖掉,我就满足了,管它多少钱呢!”刘卫高说。由于有了价格优势,手套很快被卖掉了几百双。

但是,据刘卫高介绍,剩余的2000多双手套都被父亲托人收购了。“他怕我影响他的生意吧!”刘卫高笑着说。

难忘的6天6夜

商人必须要了解市场,掌握第一手动态。在卖手套的日子里,刘卫高每天都会在市场上转悠,看什么商品滞销,什么畅销。

在浙江的农村,每到过年的时候,人们都会赶集,而集市上也会搭上戏台,好好热闹几天,这也成为了很多孩子们的节日。然而与往年不同的是,1987年的刘卫高不在戏台上下嬉闹了,而是在四处观察,捕捉着可以赚钱的商机。

看到了充满喜庆气氛的戏台和台上台下儿童,刘卫高想,“这么多小孩,气球销量一定很大,这不是一个很好的生意吗?”

怀揣着卖袜子得来的900元钱,刘卫高从义乌赶到苏州,找到一家乳胶厂,买了5箱气球。紧接着,刘卫高把气球装进麻袋往肩上一扛,乘火车,到了义乌卖掉再返回。

就这样,连续6天6夜,喝着自来水,啃着冷馒头,刘卫高在义乌与苏州两地往返多趟,赚了2000多元。这是刘卫高靠着自己的辛劳,赚取的第一笔资金,同时,也坚定了他的信心。

完成原始积累

80年代末,浙江嘉兴等地的袜子生产红火,一些乡镇企业生产出的各种尼龙袜十分畅销,很多人都会从厂里批发袜子来卖,而刘卫高从这时才开始从事袜子经销。

刘卫高说:“那时,我还不满18岁,还没有取得营业执照,只好把父亲的执照偷来用,一直到18岁以后,才真正单立门户。”

1988年,上海《文汇报》的一篇文章吸引了刘卫高的眼球,一家由中日合资的华中袜子有限公司在上海成立。凭着几年的商业经验,刘卫高觉得,该公司生产的质地较为细腻的袜子,前景一定不错。于是,刘卫高主动找到了这家公司。

当时这家公司的产品主要返销日本,国内根本没有货源。刘卫高到公司门前,门卫根本不让进去,只得在公司门前边徘徊边想办法。

通过门卫的指点,刘卫高买了礼品,敲开了公司市场销售部经理的家门。当时,该公司的产品有A级品和B级品,A级品全部返销日本,根本不在国内市场出现。B级品其实就是一些次品和废品。刘卫高从销售经理处得知情况后,以每公斤2元(约200双)的低价买了一卡车的B级品,兴高采烈地运回了义乌。

都是次品、废品袜子,怎样才能把它销售出去呢?为了打开这批袜子的销路,刘卫高伤透脑筋。

“上海是一个大都市,只要有产品,就肯定有这方面的宣传。”于是刘卫高首先把袜子按照短筒、长筒进行分类,用蒸汽熨斗整平,并模仿A级品的包装,以2元一双价格推向市场。由于适值夏天,这种袜子十分畅销,刘卫高终于赚个盆钵满金!随后的几年,刘卫高一直从事袜子经销、代理,从次品到正品,积累了大量袜业销售经验。

芬莉集团兴起

刘卫高开始自己办袜子工厂是从1993年开始的。

“1992年以后,中国经济开始腾飞,广州的袜子等纺织企业为了扩大全国市场,开始有计划地控制货源,统一市场管理,依靠他们提供的货源已经很少了。”迫不得已的刘卫高开始思考自己的下一步。

1993年的下半年,在经过了详细测算后,刘卫高投资500多万元,办起了一个有20台袜机的小厂,这就是芬莉集团的最初形态。后来,刘卫高的袜子厂规模逐渐扩大,“后几年还是很顺的,基本上每年产值都要翻一番。”刘卫高说。

一家企业由小到大,当其发展规模超出创业者个人管理能力的范围时,作为企业的老板,该如何管理企业?

刘卫高说,其实基本上每个民营企业在发展壮大的过程中都会遇到家族制过渡的阵痛,芬莉同样也是。最早办厂时,我任厂长,妻子任销售经理、采购经理,后来不少亲属也加盟了。但是随着企业的发展,这种体制渐渐弱化成了弊端,为此,刘卫高问计于中国经济界的泰斗。

国家经贸委企研中心副主任邓荣霖给予了明确答复:企业的发展在于制度创新,尤其是民营企业,要朝着建立现代企业制度这一方向发展。老板们必须抓紧时间学习这方面的知识,及时“补课”。此外,还必须讲究对“人”的管理。

提高员工的素质是提高企业管理水平的关键,每个企业进每一个员工都必须是非常慎重的事。要重视企业内部员工的学习和培训,把这当作企业的战略任务来抓。要讲究企业中的团队合作精神,培养良好的企业文化。高薪聘人才、给技术人才持股、创造良好的科研和工作环境等,都将为企业吸引人才,留住人才。

从此,芬莉公司开始对内部进行体制和管理上的改革创新,理顺关系,引进许多针织行业的专业人才。“现在我把主要精力放在一些战略性的问题决策上,内部的日常管理和生产经营全部放权让下面去干。我们要争创国际品牌、要建设具有国际竞争力的现代化企业,必须要摆脱家族制的束缚。”刘卫高说。

宿迁,新的起点

然而,随着义乌土地价格不断攀升和劳动力价格的涨高,抬升了企业生产成本。刘卫高多次到苏北、四川等欠发达地区考察,准备将生产基地向外扩张。

2003年6月7日,是刘卫高永远难忘的一天,宿迁市委副书记、市长张新实亲自来到义乌招商,和企业界人士进行了友好交谈。刘卫高得知消息后,立即赶到现场,咨询到宿迁投资的有关事项。

第二天,刘卫高就从义乌来到宿迁考察,并决定投资市经济开发区。让他这么快作出决定的原因是,宿迁虽然是新建市,但起点较高,市委、市政府高度重视招商引资和软环境建设,宿迁的发展环境很好。特别是在听了市委书记仇和、市长张新实在市委工作会议上的讲话后,他深感“振奋人心”!

年销售1亿美元,创利税1亿元人民币。刘卫高信心十足地说,江苏芬那丝有限公司一定会在宿迁经济发展的浪潮中乘风破浪,一路向前。他将和宿迁各界人士一起关注宿迁的经济发展,为宿迁的经济建设,为宿迁人民早日走向小康作出自己的贡献。

看今朝独领风骚,展未来激情满怀!如今的刘卫高正依托着一个新的起点一向着世界舞台迈进的新宿迁