常州名门高卫东:选择品牌 选择成功 就要选择KDX
各位嘉宾大家好,贴膜这个项目每个人都在做,但是大家会发现,同样都在贴膜,但是结果我觉得差别不是差一点点,贴膜这个项目还值得投资吗?
无论你做还是不做,95%的车主都在贴膜;
不管你贴还是别人贴,最终95%车子都贴膜!
我们选择怎么样的供应商呢?是要提供一堆货还是提供一个牌子?还是要一个故事?这个很重要,你到底想要什么?看中的故事还是优惠,还是权利,所以选择怎么样的供应商这个问题我们要搞清楚了,后面很多话题就比较容易了。
关于KDX——
我们现在来了解一下,KDX是谁?如果有人告诉我这个就是一个卖膜的,我希望你花十分钟时间来了解一下,到底是什么样的品牌。首先来说一下康得新的历史,有几个数据,1988年康得新成立,有五大生产基地,全球有九家子公司,KDX不是一个贸易商,不仅仅是一个膜的生产商,膜只是下游的一个产品,上游在做什么呢?
康得新的工厂——
在常州有一个汽车制造厂,它的投资规模是五十亿,康得新做车膜投资165亿,2018年将成为全球最大窗膜工厂,下图是磁控溅射设备,拥有最先进的设备。如果一个企业你的产品能够在全世界站占百分之一,这个企业很牛,这上面有个数据,全球市场占领45%,这个数字是非常值得骄傲的。
碳纤维项目——
再看下碳纤维项目,下图最右边的是中国商飞,飞机也需要轻量化,目前除了铝合金,到后面就是碳纤维,我们看这张图的中间,在2016年4月份去过北京车展的人应该知道,有件事情是我们非常自豪的,在中国生产的第一台碳纤维汽车是宝马,这个车身是由KDX生产的,中国第一辆宝马碳纤维。KDX是非常值得自豪的。
光学膜项目——
我们再看这个——光学膜,在座都有智能手机,家里面都有电视机,可能手里面还拿着IPAD,屏幕都是用的光学膜,如果去过那些工厂的人知道,生产线上下来就有一大部分是光学膜,大家看到这些品牌,以后你说从来没有听过KDX,你想想看手机里面拿的手机是什么?所以再看这一个裸眼3D,原来有一个"中国好歌声"现在叫做"中国新歌声"的赞助商,要把这个节目做成裸眼3D,代表了光学膜当中技术的高端,这个证书很多人都在用,但是大家看到有几个字,叫做"国际窗膜协会第七家生产商会员"也是中国唯一,亚洲唯一,用八个月就建成了顶级窗膜工厂,为什么能够在八个月时间内建成呢?实际上KDX过去是按照光学膜的标准在制造光学膜,所以制作汽车膜要比光学膜要低得多。
康德新的两大优势——
一个叫做全产业链,举个例子:双汇火腿肠大家都知道吧,里面的猪大部分来自于外采,对于品质的控制比较难,但是对于康得新全产业链包括胶水都是自己生产的,包括工艺。
大家知道,如果你和整车厂家做配套,一定要有一个门槛,是什么呢?叫做TS16949是针对车厂定制的质量认证体系,品质就不需要怀疑了。
KDX目前仅汽车膜,建筑膜和漆面透明保护膜,汽车相关的这三个叫做"三模齐发"。康德新的研发能力,技术含量都是行业里面首屈一指的,简单介绍一下,我做了十五年的时间,也用过很多品牌,会发现新品提供的速度非常缓慢,有的甚至二十年,三十年都没有变化,为什么呢?如果去了康得新的工厂你就会发现真的不一样,因为它光研发这个和研究院有巨大的差别,两个研究院是KDX的一个部门,我们是全产业链,我们的研发产品才会快速更新。
这个肯定是在座没有贴过的膜——汽车光致变色膜,可能有一样东西相似,带的变色眼镜和这个相近,我们有一个口号"人无我有,人有我优"大家想一想在这个竞争激烈的时代,我们供应商是不是能够提供这八个字呢?你觉得随便猜一下这个膜在你们店里面卖多少钱,相信利润一定客观。
KDX品牌运营介绍——
刚才简单介绍了一下康得新生产研发制造能力,还有产品的优势,那么我用一句话说:"品牌是成功的基石,营销是腾飞的翅膀"。没有那么好的品牌直接谈营销,说一句很粗的话,相当于和太监说高潮。如果现在靠单店做营销,我自我感觉很难,就像我们高总这样的连锁店,大型企业是完全有能力做营销的,但是因为小的店面找一个市场经理,找一个策划,找一个设计,你可能做不到,为什么呢?因为营业额支撑不了,怎么办呢?作为厂家,作为品牌拥有者你应该做这件事情,我们只是一个服务网点,我们来看KDX作为品牌拥有者做了什么,因为时间的问题不展开说,这个就是我们已经做过的活动一些现场的照片,这个就是告诉大家厂家帮我们做聚客。
我们刚才在下面聊未来卖保险,维修厂的都把汽车膜加进去,加的理念是不一样的,在座的各位增加了项目,也增加了利润。
康德新跟中国人保战略合作,还有工商银行等等,包括中国新声音,时间的问题,所以就不一一介绍了,跟KDX品牌的合作。
目前汽车4S集团当中超过七十家在用KDX,我们也列了比较有代表性的,奥迪,宝马原厂车膜,这个想和大家介绍一下,在座的可能有人熟悉,也有一小部分人不认识,我给大家介绍一下,左边这个大家都认识,中间这个,宝马的董事长,右边的是北汽的董事长,大家都认识。
KDX不是一个卖膜的,跟宝马合作有碳纤维车身在中国是有康得新生产,跟北汽关系更紧密了,车壳由康得新生产,然后对门就是北汽的组装厂,康得新年初的时候看到一个新闻吧,中国人民银行追加授信六十个亿,为什么呢?因为中国银行对康得新的一种信心。
所以我现在告诉大家,什么样的供应商才是一个最佳的选择呢,和什么样的供应商在一起呢?第一个事情首先是它够不够强大,在的行业是不是领军人物,这个才比较重要,我们总结了一下,这个品牌在行业地位,大家知道润滑油什么牌子吗,大家知道轮胎什么牌子,我告诉你能够把米其林蓝钻这个轮胎卖的好,我相信你一定没有这个能力,如果认为有能力把一个不知名的卖好就是在骗你自己,我们要借助供应商的品牌影响力。
第二个不断创新的能力,我们那么多的新品,由于时间的限制,"人无我有,人有我优。
"第三种是强大的后备资源,第四种是精准的蓄客能力,还有第五种我们的营销能力,跟上康得新的脚步,我们就可以走在行业的至高点,我十几年的心得,首先把一件事情做精。
所以说选择品牌选择成功,就要选择KDX。我作为江苏的一个服务商会给大家提供系统的贴膜项目的解决方案,因为我们整个团队十五年来只做这一件事情。这个我们未来会对我们所有的合作伙伴进行详细的培训,可能需要很长的时间,才能够把这个项目做好,今天只是在这里带过一下。
KDX汽车膜江苏省服务商—江苏名门——
我在做一个自我介绍,是江苏名门汽车服务有限公司的高卫东,希望给大家展示一下了解一下汽车膜应该选择什么样的供应商,必须具备哪几个条件才能够给你做加分,曾经有人说不用和我讲工厂,我卖什么膜都能够卖好,实际上你没有能力做这个事情的,选择什么供应商?如果一个人和你推销产品,要知道,符合哪几个条件,就有一个非常正确的开始,谢谢大家。
